Pa Reyna Echenique
Espesyal pou El Inmobiliario
Mache byen imobilye Repiblik Dominikèn nan te konnen yon kwasans siyifikatif nan dènye ane yo, akòz touris, envestisman etranje ak devlopman enfrastrikti. Nan kontèks ekspansyon sa a, yon nouvo figi parèt nan jaden lavant byen imobilye a: "Koutye Mèt la". Modèl biznis sa a, ki pwomèt pou revolisyone fason yo komèsyalize pwojè byen imobilye yo, te jenere antouzyasm ak kontwovès nan sektè a.
1. Monte nan Mèt Koutye yo
Koutye Mèt yo se ajan byen imobilye oswa konpayi ki jwenn dwa eksklizif pou vann gwo pwojè byen imobilye. Modèl biznis yo baze sou rekritman sou-koutye pou jere lavant yo, pwomèt yo aksè a pwojè eksklizif ak komisyon atiran. Sistèm sa a te vin popilè rapidman, sitou nan zòn ki gen gwo devlopman touristik tankou Punta Cana, Bayahibe, ak Samaná.
2. Pwomès ak opòtinite
Pou anpil ajan byen imobilye, sitou moun ki fèk kòmanse nan sektè a oswa ki gen rezo limite, pwopozisyon Master Broker la atiran. Li ofri opòtinite pou travay sou pwojè ki gen gwo vizibilite, jwenn aksè a materyèl maketing kalite siperyè, epi potansyèlman touche komisyon sibstansyèl. Anplis de sa, li pwomèt yon estrikti travay fleksib ak chans pou kwasans pwofesyonèl nan sektè a.
3. Reyalite ki dèyè pwomès yo
Eksperyans anpil koutye segondè yo pa t vrèman idilik. Pwoblèm prensipal yo rapòte yo enkli:
a) Reta nan peman komisyon yo: Anpil sou-koutye rapòte ke yo tann jiska twa ak kat ane pou resevwa peman yo, sa ki jenere gwo pwoblèm likidite ak estabilite finansyè.
b) Responsablite anvè kliyan yo: Souvan, koutye segondè yo se sèl pwen kontak pou kliyan yo, yo oblije jere plent ak pwoblèm san sipò adekwa nan men Koutye Prensipal la oswa devlopè a.
c) Mank sipò apre lavant: Yon fwa vant lan fini, anpil sou-koutye santi yo abandone, yo oblije fè fas ak nenpòt pwoblèm ki ka rive poukont yo.
d) Konpetisyon entèn: Saturation sou-koutye nan sèten pwojè ka mennen nan yon konpetisyon feròs ak malsen.
4. Enplikasyon etik ak legal
Modèl Mèt Koutye a soulve kesyon etik ak legal serye ki depase pratik biznis ki kesyonab. Youn nan pwoblèm ki pi grav yo e ki ka danjere se mank dilijans, sitou anrapò ak dwa pwopriyete pwomotè a.
a) Mank dilijans: Sou-koutye yo, ki apiye sou swadizan eksperyans ak pwofesyonalis Koutye Prensipal la, sipoze ke Koutye Prensipal la te fè yon ankèt apwofondi sou legalite ak viabilité pwojè yo reprezante yo. Sepandan, nan plizyè ka dokimante, Koutye Prensipal yo pa t fè dilijans fondamantal sa a.
b) Konsekans pou kliyan yo: Neglijans sa a mennen nan sitiyasyon kote kliyan yo envesti nan pwopriyete ki gen pwoblèm legal an tèm de pwopriyetè, sa ki lakòz gwo pèt finansye.
c) Abandon responsablite: Lè pwoblèm sa yo vin parèt, Koutye Prensipal yo gen tandans pran distans yo byen vit, epi yo kite sou-koutye yo kòm sèl pwen kontak pou kliyan ki afekte yo.
d) Vid legal ak regilasyon: Mank règleman klè sou responsablite Koutye Prensipal yo kreye yon vid legal danjere, ki ekspoze achtè yo ak sou-koutye yo a risk enpòtan.
5. Yon ka reyèl
Kòm yon sou-koutye, mwen te patisipe nan vant plizyè inite nan yon pwojè ki pita te tounen yon pwoblèm pwopriyetè. Koutye Prensipal la pa t fè dilijans ki nesesè a, epi lè pwoblèm legal te leve, mwen te twouve m pou kont mwen ap jere reklamasyon kliyan yo epi fè fas ak potansyèl aksyon legal, pandan kliyan yo te sibi pèt finansye. Menm jan an tou, nan lòt pwojè kote nou te patisipe nan lavant kòm sou-koutye ant 2019 ak 2020, nou pa resevwa yon sèl peman komisyon jiska prezan, nou fè fas ak pèt enpòtan. Eksperyans pèsonèl sa a montre byen klè risk ak defi ke sou-koutye yo fè fas nan sistèm aktyèl la.
6. Konparezon entènasyonal ak solisyon posib
Nan mache byen imobilye ki pi matirite yo, gen règleman strik ki gouvène pratik koutye yo ak estrikti komisyon yo. Repiblik Dominikèn nan ta ka benefisye de aplikasyon:
– Règleman klè sou lè peman komisyon yo.
– Egzijans transparans nan akò ant Koutye Prensipal yo ak koutye sub-koutye yo.
- Etabli responsablite klè nan sèvis kliyan.
– Kreyasyon yon òganis regilasyon pou sipèvize pratik sa yo, ki ta ka AEI a.
– Aplikasyon yon sistèm verifikasyon obligatwa pou pwopriyetè ak legalite pwojè byen imobilye yo jan sa prevwa nan pwojè lwa pou règleman koutye byen imobilye a.
7. Lavni modèl Master Broker la
Modèl "Mèt Koutye" a pa negatif an li menm, men li bezwen yon refòm sibstansyèl pou l ka dirab e etik. Lavni sektè a pral depann de kapasite moun ki konsène yo pou yo oto-reglemante tèt yo epi de volonte nou menm ki fè pati de li pou nou aplike mezi ki pwoteje tout patisipan nan mache a. Sa pa ta dwe baze sou senp favoritism anvè pwomotè a, men sou fè bagay yo byen ki ale pi lwen pase senp maketing.
Konklizyon:
Monte kantite koutye mèt yo nan Repiblik Dominikèn nan reflete evolisyon rapid ak konpleksite mache byen imobilye peyi a. Pandan ke li ofri opòtinite enteresan, li kreye tou pwoblèm enpòtan ki mande atansyon ijan. Defi pou sektè a pral jwenn yon balans ant inovasyon nan modèl biznis yo ak pwoteksyon dwa ak byennèt tout pwofesyonèl ki enplike yo.
Sitiyasyon aktyèl la mande yon repons imedya ak konsète nan men tout moun ki konsène nan sektè byen imobilye dominiken an. Se poutèt sa, nou mande:
1. Otorite regilasyon yo: Aplike epi fè respekte règleman ki pi strik sou pratik Koutye Mèt yo.
2. Asosyasyon Ajan ak Konpayi Imobilye AEI: Revize epi mete ajou kòd etik la epi etabli mekanis sètifikasyon ak sipèvizyon pou wòl sa a.
3. Koutye Prensipal yo: Adopte pi bon pratik ki pi transparan ak etik, tankou fè dilijans apwofondi sou chak pwojè ak transparans nan peman bay Koutye Prensipal yo.
4. Sou-koutye yo: Ini epi òganize pou mande pi bon kondisyon ak pwoteksyon.
5. Achtè: Egzije transparans nan tranzaksyon yo epi verifye lejitimite pwojè yo anvan yo envesti.
6. Medya: Kontinye mennen ankèt epi rapòte sou pratik sa yo.
7. Lejislatè yo: Konsidere mete aktivite Koutye Prensipal yo nan pwojè lwa ki reglemante koutye byen imobilye a.
Chanjman posib, men li mande efò kowòdone tout moun ki enplike nan sektè byen imobilye a. Se sèlman nan fason sa a nou ka bati yon mache ki pi jis, ki pi transparan, e ki pi pwospè pou tout moun.
ase yon avoka ak antreprenè nan byen imobilye, patnè fondatè Echenique Group, epi yon oratè sètifye pa Maxwell ak Tania Báez. Li se tou yon otè ak yon modèl etik nan sektè byen imobilye a.
