Nan sektè byen imobilye a, ajan oswa koutye yo jeneralman parye sou sa ki pwobab olye de sa ki sèten.
Escarlin Pozo
El Inmobiliario
SANTO DOMINGO.-Pandan plizyè ane, Darnetty Lugo te rankontre yon reyalite ki te enspire l pou gide moun nan direksyon dirabilite biznis yo grasa kreye yon kilti koleksyon efikas.
Nan moman sa a, li te kapab konfime ke kantite enfòmasyon sou koleksyon an, ak enpòtans li jwe a, te remakabman piti konpare ak resous yo te pataje sou pwosesis lavant lan.
Anplis de sa, li te dekouvri ke te gen anpil mit sou faktirasyon ak koleksyon, sa a se yon poto endispansab nan òganizasyon yo.
Darnetty Lugo. David Valentín/El Inmobiliario.
Darnetty, yon konsiltan legal ak espesyalis nan koleksyon dèt ak negosyasyon, te deside ekri liv li a, ki gen tit "Atizay Koleksyon Efektivman," ak objektif pou ankouraje koleksyon dèt nan biznis yo.
Avèk travay sa a, objektif li se gide pwopriyetè yo ak antreprenè yo sou kijan pou yo swiv kliyan yo efektivman epi itilize zouti ki ranfòse kwasans biznis yo.
Ekspè a, ki soti Las Palmas de Herrera okòmansman, gen yon diplòm an dwa epi li konplete fòmasyon li ak de metriz ki sipòte eksperyans li: youn nan Dwa Administratif ak yon lòt nan Maketing Legal.
Nan yon entèvyou ak El Inmobiliario, li te deklare ke koleksyon se youn nan prensipal poto òganizasyon yo, sa ki pèmèt yo rete sou mache a.
“Kidonk, se youn nan enkyetid mwen yo: pou bay antreprenè yo, pwopriyetè biznis yo, ak konpayi yo yon zouti yo ka itilize kòm gid lè y ap estriktire yon depatman koleksyon, fòme yon moun pou jere koleksyon, oubyen pou ou menm, antanke pwopriyetè biznis, pou bay sèvis ou yo epi kolekte peman yo efektivman,” li te eksplike.
Nan fason sa a, li te eksplike ke youn nan eleman yo dwe pran an kont se ke chak pwosesis kòmanse ak vant lan epi li fini ak koleksyon an, sa a se yon sikwi ki fè li pou yon depatman pa ka fonksyone san lòt la.
Se poutèt sa, li kenbe yon pozisyon trè klè ke pwosedi koleksyon sa a pèmèt konpayi yo jenere resous ki nesesè yo pou kontinye opere san yo pa bezwen pran prè oswa finansman ki koute chè.
Atravè liv la, konseye a ap chache ankouraje koleksyon fon ki fèt avèk yon apwòch imen ak oryante sou sèvis.
“Nan liv mwen an mwen gen sèt poto, mwen pale sou istwa kredi a, kijan li leve ak kijan li transpoze nan Repiblik Dominikèn, enpòtans koleksyon oswa koleksyon revni nan konpayi yo pou yo ka dirab,” li te eksplike.
Li te fè kòmantè tou ke moun yo pral kapab aprann sou diferan kalite kliyan yo ak kijan pou yo abòde yo kòrèkteman, ki baze sou karakteristik ak pèsonalite yo.
Li te mete aksan sou ke li pale tou de yon konsèp inovatè yo rele "neuro-collection".
Li te presize ke lè moun gen konesans sou nouvo domèn sa a, yo kapab konprann mantalite konsomatè a, kijan yo ta dwe trete yo, ak kijan pou yo aji lè y ap fè yon peman.
Lòt pwen li abòde se kalite ofisye ak zouti koleksyon ki ka itilize, ansanm ak faz ki dwe fèt ak kijan pou abòde yo, piske, li te diskite, chak faz enplike yon estrateji espesifik ak objektif pou diminye delenkans.
Koleksyon nan sektè byen imobilye a
Mache byen imobilye a pa fè eksepsyon nan pwosesis sa a. Sektè sa a, tankou nenpòt lòt, bezwen pwofesyonèl li yo, konseye li yo, ak ajan byen imobilye li yo pou konprann epi aplike kilti sa a.
Li eksplike ke, nan sektè byen imobilye a, ajan oswa koutye yo jeneralman konsantre sou sa ki pwobab olye de sa ki sèten. Nan sans sa a, li eksplike ke yo pa anjeneral kreye yon polis oswa yon kontra ki etabli kondisyon pou garanti komisyon yo.
“Li enpòtan pou yo ka gen yon apwòch fòmèl pou yo ka garanti komisyon yo a, ki se sa ki motive oswa pouse yo pou yo dirab, paske se fwi travay yo,” li te fè remake.
Youn nan konsèy Darnetty bay ajan yo se pou yo pa konte sou ensten. Lè l di sa, li vle di yo ta dwe kenbe dosye epi swiv dat peman yo pou yo ka resevwa peman yo alè.
Li te mete aksan tou sou enpòtans pou gen konesans nan teknik negosyasyon ak swivi pou asire pwofi.
Konsènan liv la ak otè a
Ou ka achte liv “The Art of Collecting Effectively” la, ki anseye kijan pou fè biznis yo pwofitab atravè koleksyon dèt, nan libreri Cuesta a ak sou entènèt nan Amazon.
Sa a se pa premye liv antrenè a ekri, ki gen yon sètifikasyon John Maxwell. Yon lòt nan travay li se "The Entrepreneur's ABCs of Work." Li te ekri tou sou espas travay la, youn nan gwo pasyon li yo, kote li gen plis pase 15 ane eksperyans.
Darnetty Lugo, ki dekri tèt li kòm yon moun kreyatif, responsab ak proaktif, te patisipe nan evènman entènasyonal nan domèn sa a epi sou nivo nasyonal la li se kreyatris yon kou koleksyon vityèl pou Enstiti Nasyonal Fòmasyon Teknik ak Pwofesyonèl (INFOTEP).
