Pa Amelia Cuesta
Anplwaye Editorial El Inmobiliario
SANTO DOMINGO.-Anvan ou vann oswa lwe yon pwopriyete, gen anpil travay pou fè: netwaye, debarase w de vye bagay, bay sa ou pa itilize ankò, pentire, ameble, pafwa menm repare domaj tankou yon wobinèt, yon plent, chanje èkondisyone a oswa repare kabinèt kwizin yo; tout bagay sa yo pou kapte atansyon kliyan potansyèl yo.
Men, nou pa oblije fè sa poukont nou. Gen yon nouvo teknik ki vin ede nou: home staging, ki responsab pou fè pwopriyete a diferan de lòt yo, akselere vant lan epi asire ke nou tire maksimòm pwofi nan valè intrinsèk pwopriyete a, jan achitèk Karen Troncoso eksplike a.
ki sètifye kòm Home Staging nan peyi Espay, gen plis pase 20 ane eksperyans nan mache byen imobilye a, li fè kòmantè nan yon entèvyou ak El Inmobiliario, yon jounal dijital, konsènan lefèt ke nan fen ane a anpil moun kòmanse vann kay yo epi teknik sa a reprezante yon opsyon pou sipòte plan sa yo.
Kisa Home Staging? Se prepare yon pwopriyete pou vann oswa lwe, pou fè l pi atiran pou achtè potansyèl yo. "Li konsiste de yon seri zouti pou amelyore pwopriyete a nan yon pwen de vi tranzaksyonèl ak komèsyal. Objektif la se fè kliyan an oswa achtè a tonbe damou ak pwopriyete a nan premye 90 segonn vizit la," fanm dafè a eksplike.
Se pa yon metòd yo itilize souvan. Troncoso rakonte ke, yon lè, li t ap prezante sèvis renovasyon ak remodelaj pwopriyete li yo bay Marbel Lugo, yon gwo figi nan sektè byen imobilye kapital dominikèn nan, lè li te di, "Men sa w ap fè Ozetazini yo rele home staging." Touswit apre sa, li te kòmanse fè rechèch sou tout bagay ki gen rapò ak sijè a epi li te vin sètifye nan Espay ak objektif pou prezante konsèp la nan peyi a epi konsakre tèt li nan li. Sa te pwouve fasil, paske li te deja aplike anpil nan teknik yo nan lavi chak jou li.
"Konsèptualizasyon sa a egziste depi yon bon bout tan; Barbara Schwarz te itilize l kòm yon teknik ak yon konsèp pou premye fwa nan ane 1970 yo. Nan epòk sa a, Barbara te gen yon karyè long ak enpòtan nan teyat, e akòz yon kriz tanporè nan sektè a, li te kòmanse nan mond byen imobilye a. Li di ke lè li te wè kondisyon premye pwopriyete li te oblije vann yo, li te reyalize pwen negatif yo ki te anpeche konvèsyon komèsyal tranzaksyon an akòz faktè tankou saturation vizyèl ak mèb.".
Se poutèt sa, li pale ak kliyan li yo pou pèmèt li aplike sa li te aprann nan teyat la pou "prezantasyon" pwopriyete a bay kliyan potansyèl yo, e se la pwopozisyon "staging (Home Staging)" la soti.
Ant 2008 ak 2010, nan mitan kriz byen imobilye a, mouvman an te rive an Ewòp ak objektif pou mete kèk pwopriyete an valè sou lòt nan menm mache kriz la epi konsa dirije atansyon kèk achtè ki disponib sou mache a, sitou diminye a zewo posiblite pou objeksyon ak fason pou jere yo.
"Akseptasyon ak siksè li te tèlman gwo ke jodi a, Ozetazini ak an Ewòp, li difisil pou panse a vann oswa lwe yon pwopriyete san yo pa fè Home Staging pou optimize potansyèl pwopriyete a li menm," li ajoute.
"Mizanpaj" la gen pou objaktif pou amelyore kondisyon pwopriyete a anvan yo mete l sou mache a pou l ka detache l preferansyèlman pami pwopriyete menm jan an nan seri li, sa ki pèmèt yon konvèsyon pi rapid nan entansyon an an lajan kach.
Pou konpayi FERTROSA a, " Home Staging se yon valè ajoute nan òf sèvis enstitisyonèl la; kòm yon konsèp ak yon teknik, li se youn nan faktè diferansyasyon nou yo nan pòtfolyo sèvis konpayi nou an," Troncoso mete aksan sou.
"Fason ou prezante pwopriyete a se youn nan prensipal atraksyon pou kaptive kliyan ki enterese, kit se pou lwe oswa pou vann. Ou dwe pran swen prezantasyon estetik yon kay, prepare l yon fason espesifik lè l sèvi avèk eleman dekoratif pou fè l pi atiran e konsa vann oswa lwe l pi vit, ak objektif pou konkeri lavni pwopriyetè a nan premye minit vizit la," moun ki fè entèvyou a reflechi.
Men, kijan yo reyalize sa? Kijan yo Home Staging?“Nou kòmanse avèk yon enspeksyon/evalyasyon pwopriyete a, kote yo idantifye chak bezwen amelyorasyon pou optimize, netralize, epi depèsonalize pwopriyete a. Apre sa, yo prezante yon pwopozisyon mezire pou aplike amelyorasyon estriktirèl, teknik, e menm achitekti bay kliyan an pou apwobasyon, epi finalman, ekip nou an kontinye ak ekzekisyon pwogram nan dapre orè travay la,” se sa moun ki fè Home Staging.
Apre yo fin fè enspeksyon sa a, travay la kòmanse sou pwopriyete ki pral vann oswa lwe a, pran an kont normalizasyon, depèsonalizasyon ak netralizasyon.
- Normalizasyon: netwayaj pwofon pwopriyete a, retire mèb anplis oswa ajoute plis si sa nesesè, pentire si sa nesesè, retire aparèy, dekorasyon anplis, pami lòt bagay. La a, fraz achitèk alman pi popilè Mies van der Rohe a "mwens se plis" byen apwopriye.
- Depèsonalizasyon: retire bagay pèsonèl, imaj relijye, efè pèsonèl, foto fanmi.
- Netralizasyon: Mete koulè net nan pwopriyete a, ton ki pèmèt espas la santi l pi klere ak pi laj. Ou ta dwe konsidere tou move odè nan kwizin ak twalèt yo. Pou sa, yo itilize pafen ki reveye sans yo.
Lè yo aplike modèl sa a nan moman vant lan, gen yon opòtinite pou prepare pwopriyete a pou jere pi byen objeksyon potansyèl ki soti nan yon kliyan potansyèl, konsa pou jwenn pi bon enpresyon posib sou pwopriyete a depi premye vizit la.
Lè w pran tout bagay sa yo an kont, ou ka diminye tan li pran pou vann oswa lwe pwopriyete w la, kit ou deside fè l tèt ou oswa ou chèche bon pwofesyonèl la, paske depi jodi a ou deja konnen non yo: yon homestager.
Konsènan Karen Troncoso
Li gradye nan pwogram Achitekti nan Inivèsite Pedro Henríquez Ureña (UNPHU), kote li te fè tou yon diplòm nan Design Enteryè ak Dekorasyon, li te fè yon diplòm nan Achitekti Dirab nan UNIBE; li te ale nan Pwogram Devlopman Biznis nan Lekòl Jesyon Barna epi li se PDG FERTROSA, yon konpayi ki konsantre sou acha, adaptasyon ak vant byen imobilye ki ofri sèvis sou tout teritwa nasyonal la.
