Pandan plis pase yon deseni, karyè mwen nan byen imobilye te konsantre sou sektè touris rezidansyèl liksye a.
Kap Kana te lekòl mwen, vitrin mwen, ak platfòm mwen. Mwen te la depi nan kòmansman, ap fè pwomosyon non sèlman pou yon pwojè, men pou yon peyi: Repiblik Dominikèn kòm yon destinasyon pou envestisman, dezyèm kay, gòlf, marina, plaj turkwaz, ak kalite lavi.
Se te yon mache espektakilè—epi li toujou ye. Li te gen pwodwi a, li te konnen envantè a, epi li te soti pou l jwenn bon kliyan an.
Men, plis pase dis ane de sa, karyè mwen te mennen m nan kapital la, epi yon egzijans te antre nan lavi m ki te chanje pèspektiv mwen sou endistri sa a. Lè kliyan an rive... epi ou pa gen pwodwi a
Yon kòlèg te rele m avèk yon ka. Yon konpayi miltinasyonal t ap chèche lwe biwo nan Santo Domingo. Pa nenpòt biwo: yo te bezwen yon bilding endepandan, plizyè milye mèt kare, ak yon operasyon gwo echèl.
Epi la mwen te onèt ak tèt mwen: mwen pa t gen eksperyans lan, pwodwi a, oswa metriz mache antrepriz la nan kapital la.
Nan epòk sa a—e an gwo pati toujou jodi a—Santo Domingo te yon mache kote anpil moun te fè tout bagay: rezidansyèl, touristik, komèsyal, nenpòt sa ki te vin. Men, mwen te soti nan yon anviwònman kote pwodwi a te klè e pwosesis la te klè tou.
Isit la se te diferan. Imilite anvan enpwovizasyon
Mwen te ka enprovize.
Mwen te ka "rezoud" li.
Mwen te ka pwomèt plis pase sa m te konnen.
Mwen pa t fè sa.
Nan Kap Kana, mwen te gen pwodwi a epi mwen t ap chèche kliyan. Nan Santo Domingo, mwen te gen kliyan an... epi mwen te oblije soti al chèche pwodwi a. Epi sa chanje tout bagay.
Mwen te deside chèche eksperyans olye pou m vann yon kontra mwen pa t abitye avèk li. Mwen te rantre nan Asosyasyon Ajan ak Konpayi Imobilye (AEI), paske mwen te konprann ke mache antrepriz la gouvène pa règ, pwosesis ak responsablite ki trè diferan de sa mwen te konnen nan sektè rezidansyèl touris la.
Avèk letan, mwen reyalize mwen te bezwen ale pi lwen, elaji pèspektiv mwen, epi amelyore fòmasyon mwen. Se poutèt sa mwen te rantre nan Asosyasyon Nasyonal Ajan Imobilye yo (NAR) epi pita mwen te vin yon Espesyalis Pwopriyete Entènasyonal ki Sètifye (CIPS) pou konprann kijan envestisè ak konpayi entènasyonal yo panse epi pran desizyon.
Epi pandan ane yo—atravè fòmasyon kontinyèl, evènman lokal ak entènasyonal, travay sou teren, ak yon rezo ki te bati avèk objektif—mwen te rive nan SIOR (Sosyete Ajan Imobilye Endistriyèl ak Biwo). Se pa paske mwen te konnen tout bagay, men paske mwen te konprann ke mwen te bezwen aprann nan men moun ki te deja ap fè travay sa a nan pi wo nivo.
Se lè sa a mwen te konprann yon bagay enpòtan sou endistri nou an. Pwosesis sa a te mennen m nan yon konklizyon ke anpil koutye espesyalize pataje jodi a: byen imobilye komèsyal, antrepriz ak endistriyèl pa pèmèt enpwovizasyon.
Sa pa konsène "montre pwopriyete yo." Men, li konsène reprezante yo kòrèkteman, konprann ki moun w ap reprezante a—pwopriyetè a oswa itilizatè final la—epi pran responsablite pou sa.
Nan premye ka sa a, lokatè a te reprezantan an. E sa te vle di soti pou fè travay reyèl la:
• bilding pa bilding,
• sektè pa sektè,
• vwayaje sou gwo avni ak zòn ki pa t tèlman evidan nan moman sa a.
Se pa t cham. Se te travay.
Apre sa, te vin gen sa anpil moun pa wè:
• koleksyon enfòmasyon,
• koleksyon fòmèl,
• mezi, plan ak foto,
• validasyon bidjè,
• filtè operasyonèl.
Sou plis pase 20 pwopriyete ki nan lis la, nou desann rive nan 10 vizit.
Soti nan 10, rive nan yon lis kout de 3.
Epi nan 3 sa yo, youn te bon an.
Yon mache ki pa motive pa emosyon. Pwosesis sa a te ouvri je m. Se pa t yon kesyon de chwazi yon kay ak yon bèl vi sou lanmè a oswa sou teren gòlf la, ni se pa t yon acha ki te motive pa pasyon. La a, chif yo te dwe bay rezilta.
Pwopriyete a te gen yon enpak dirèk sou:
• operasyon yo,
• rentabilite,
• lojistik,
• kwasans,
• ak talan imen.
Se pa t sèlman lwaye. Se te yon desizyon estratejik pou biznis.
Se lè sa a mwen te konprann—e jodi a nou konprann li klèman kòm yon sektè—ke byen imobilye komèsyal, antrepriz ak endistriyèl anglobe pi plis pase jis lokal:
• biwo antrepriz,
• bilding biznis,
• tè,
• klinik ak lopital,
• sant komèsyal, plas piblik ak ti kare,
• depo endistriyèl,
• pak endistriyèl,
• zòn franch ak sant lojistik.
Tout sa ki pa rezidansyèl, men ki soutni ekonomi reyèl la.
Soti nan yon ka espesifik rive nan yon espesyalizasyon nesesè
Premye pwojè sa a te yon siksè. Konpayi an te enstale boutik la egzakteman kote li te bezwen ye a. Men, bagay ki pi enpòtan an pa t fèmti a. Se te sa ki te vin apre.
Avèk tan, konpayi an te grandi epi li te chèche sipò ankò pou yon nouvo katye jeneral, fwa sa a avèk yon pwosesis ki pi solid toujou. Sa konfime yon verite ki defini espesyalizasyon sa a:
Konfyans pa bati ak pwomès, li bati ak pwosesis byen egzekite.
Gade sektè a byen klè
Jodi a, nou menm ki travay nan byen imobilye komèsyal, antrepriz ak endistriyèl, nou gen yon responsablite klè: pou nou pa enprovize, pou nou pa jeneralize, epi pou nou pa trete mache sa a tankou yon lòt.
Paske konpayi yo pa achte oswa lwe ki baze sou emosyon.
Paske yon pwopriyete ka ranfòse—oswa antrave—yon biznis antye.
Epi paske espesyalizasyon pa yon liks ankò: se yon responsablite anvè kliyan yo, anvè endistri a, ak anvè peyi a.
Yon bon koutye se pa moun ki posede tout pwopriyete yo. Se moun ki konnen kijan pou konstwi bon solisyon an, menm lè yo oblije jwenn li depi nan kòmansman.
Sa a se fondasyon yon sektè byen imobilye ki gen matirite.
