SANTO DOMINGO– Byen imobilye se yon biznis kote ou konekte moun. Yon ajan imobilye poukont li p ap mennen okenn kote, kidonk ou dwe an kontak ak tout moun epi byen antann ou ak kòlèg ou yo, dapre konsèy Juan Isidro Estévez nan Mr Home.
“Moun achte sou baz konfyans, kidonk si ou reyalize sa, kliyan ou an ap santi yo pi an sekirite, ou ap ba li pi bon konsèy, e sa ap ogmante pwobabilite pou yon vant,” ekspè a te kontinye, pandan l ap pataje konsèy li yo sou byen imobilye ak plis pase 170 elèv ki te patisipe nan Sètifikasyon CBR 01 la, patwone pa Asosyasyon Ajan ak Konpayi Imobilye (AEI).
Sa fè twazyèm fwa Estévez responsab pou fèmen jounen fòmasyon an, kote li itilize metòd kesyon-repons ak kourè debutan yo, li reponn tout kesyon yo epi li envite yo pratike pwofesyon an avèk angajman, responsablite ak bon mantalite.
Pati ki pi difisil la, li fè remake, se abandone yon komisyon, sitou lè li gen gwo kantite lajan ladan l, menm plis toujou lè w ap fè fas ak vandè ki konte sou lajan sa a pou yo respekte angajman yo. Men, li konprann ke pèsonn pa gen dwa chaje yon pousantaj ki pa pou yo lejitim. "Nou dwe fè atansyon ak sa paske si nou abitye yon ajan avèk li, sa fè l anpil mal; li ka menm kreye konfizyon.".
Li sijere pou nou pa konsantre sou komisyon, men sou sa ki jis e ki dwat, paske biznis byen imobilye a se pi plis pase yon senp vant. "Chèche yon konseye, yon moun pou gide w epi ede w konprann biznis la.".
Epi apre sa, li te mete aksan sou youn nan konsèy li yo souvan bay. “Kòmanse travay pou yon konpayi; sa pèmèt ou gen yon ekip ki sipòte ou, ki pataje bon moman yo ak move moman yo. Li enpòtan pou kòmanse nan yon konpayi epi pwofite opòtinite li ofri yo,” li kenbe fèm.
Li te ensiste ke espesyalizasyon fondamantal paske pèsonn pa ka vann tout bagay. Ou pa ka konnen lokal komèsyal, apatman, depo… espesyalizasyon bay sekirite.
Lè yo te mande l si yon vandè fèt oswa si l fèt pou l vin yon vandè, li te reponn ke l fèt pou l vin yon vandè. “Isit la, ou bati tèt ou nan li, nan fè; ou dwe devlope ensten yon kliyan k ap achte, pou sa ou dwe sèvi anpil kliyan ki pa achte. Pa jije kliyan an, sèvi anpil kliyan; alafen, se sou vin yon konseye, koute kliyan an,” li te soutni.
“Pafwa nou di tèlmant manti pou vann, lè kesyon yo vini, repons yo pa jwenn okenn kote,” li te deklare. “Toujou di verite a, epi si ou gen dout, chèche repons lan.”.
Rekonesans
Prezidan AEI a, Alberto Bogaert, te eksprime rekonesans li pou evènman an, ki te dewoule pandan senk jou ak ven èdtan avèk yon gwo patisipasyon ak yon gwoup ekspè nan sektè byen imobilye a, ki te pataje konesans ak eksperyans yo nan domèn nan.
