Pa Raquel Salas
Espesyal pou El Inmobiliario
21yèm syèk la te pote avèk li normalizasyon imedya. Li komen pou jenerasyon ki sot pase yo, ki te grandi ansanm ak revolisyon teknolojik la, pou yo espere rezilta imedya. Pandan ke karakteristik sa a pèmèt nou konpetitif ak oryante sou rezilta, li afekte nou tou ak yon gwo sans ijans, yon fenomèn ke ajan byen imobilye yo pa iminize kont.
Pandan tout ane mwen pase nan endistri a, ni aktivman ni pasivman, mwen obsève konbyen konsiltan ki rive nan yon move sitiyasyon paske yo pa pèmèt tèt yo fè eksperyans pwòp pwosesis yo. Mwen wè anpil moun antre nan travay endepandan apre kèk fèmti, yo kwè yo konnen tout bagay, san yo pa menm pran yon ti tan pou reflechi sou sa desizyon sa a enplike.
Pwoblèm nan
Pouse pa yon sans ijans, anpil detay enpòtan yo neglije, sa ki gen yon enpak negatif sou repitasyon pwofesyonèl la. Antre nan lavant byen imobilye endepandan san yon fondasyon solid nan edikasyon ap lakòz yon sèvis kliyan ki pòv, yon jenere kontak ki pa efikas, ti kras oswa pa gen rechèch sou pwopriyete k ap vann yo, objektif ki pa klè, ak yon nich mache ki enstab akòz yon tan ensifizan pou defini li.
Anplis de sa, lòt pwoblèm ki rive lè w sote etap evolisyonè nan sektè sa a gen ladan yo enfidelite, mank etik pwofesyonèl, ak karyè. Antanke yon antrenè lavi ak yon antrenè ekip, mwen souvan fè manadjè yo konprann ke anplwaye yo pa pwopriyete yo, ni pwopriyete enstitisyon an. Evantyèlman, relasyon travay la ap fini, kit se paske anplwaye a jwenn yon pi bon òf, kit se paske konpayi an sispann sèvis yo, kit se paske li demisyone pou l pouswiv pwòp chemen li.
Refleksyon final yo
Dènye rezon sa a patikilyèman delika lè li soti nan konpetisyon ak move lafwa. Eksepte nan kèk ka izole, kote anplwaye a gen eksperyans ak kapasite pou l trase pwòp chemen l, li chèche konklizyon nan dyalòg ak rekonesans. Sepandan, ego lidè yo souvan anpeche yo konprann sa. Pou retounen sou pwen an, menm jan nou fè eksperyans etap soti nan lekòl matènèl rive nan edikasyon siperyè, gen yon pwosesis natirèl nan sektè byen imobilye a.
Petèt w ap mande tèt ou, "Raquel, e si m pa kontan nan ajans byen imobilye kote m ap travay la?" Si se wi, mwen ankouraje w pou w reflechi sou sa k ap fè w santi w malere nan konpayi w lan epi reponn tèt ou ak tout onètete. Mwen pa ta eskli ke malèz ou a soti nan move lidèchip, pwoblèm kominikasyon, opòtinite limite pou kwasans, oswa yon mank apresyasyon pou anplwaye yo. Li posib tou ke malèz ou a soti nan konpayi an k ap eseye pouse w soti nan zòn konfò w la, k ap egzije plis nan men w nan yon anviwònman konpetitif.
Si se premye senaryo a, mwen ta rekòmande pou anvan ou antreprann travay kòm yon ajan endepandan oswa kòmanse pwòp konpayi byen imobilye ou, ou aplike nan konpayi ki pi etabli yo. Asire w ou fè rechèch sou fason yo fonksyone epi si yo anfòm ak objektif ou yo; li pral pi benefik pou kontinye grandi ansanm ak ekspè yo. Si se dezyèm senaryo a, ou ka ap fè fas ak sendwòm enpostè a, epi poutèt ou pè reyisi, ou ap evite sitiyasyon san ou pa rann ou kont ki defi ou pou soti nan zòn konfò ou epi fè plis efò.
Lè pou ou kòmanse pwòp biznis ou ap rive; petèt
Mwen vle ou konnen ke si, depi anvan kreyasyon mond lan, ou te destine pou kreye pwòp ajans byen imobilye ou oswa pou vin yon gwo pwodiktè endepandan, ou pral rive fè sa, men nan moman ki apwopriye a, ni anvan ni apre. Mwen te ajoute "petèt" paske se pa tout moun ki gen misyon pou yo antreprenè, e an reyalite, se pa tout moun ki gen gwo dezi sa a pou posede yon biznis. Gen kèk ki jis pwofite vag la; tanpri pa fè pati de yo!
Bagay ki genyen ak posede yon ajans byen imobilye epi dirije yon ekip se ke, antanke ajan, ou konsantre sèlman sou sipòte kliyan ou yo. Gen pwòp konpayi ou mande yon envestisman enpòtan si ou vle reyisi: n ap pale de lwaye biwo, elektrisite, entènèt, salè fiks pou anplwaye administratif yo, envestisman nan kanpay maketing, fòmasyon ekip lavant, inifòm, komisyon, taks, epi lis la ap kontinye san rete, paske mwen poko menm grate sifas la.
Konsèy
Fè eksperyans chak etap nan endistri bèl bagay sa a. Avanse piti piti, men san prese. Envesti nan tèt ou, devlope konpetans teknik ki nesesè yo, epi si objektif ou se pou yon jou posede pwòp biznis ou, envesti nan kwasans holistic ou. Devlope konpetans sosyal ou yo, ranfòse espirityalite ou, epi aprann tout sa ou kapab sou lidèchip. Fè yon abitid pou tout sa ou vle transmèt bay ekip ou a nan lavni, pou ou ka dirije pa egzanp. Simen jodi a pou ou ka rekòlte demen. M ap kite ou ak yon envitasyon pou reflechi sou enpòtans pou fè eksperyans pwosesis la epi jwi vwayaj la.
Otè a se: Ofisye relasyon piblik pou Mystiq developments, PDG ak fondatè Positive Refocus, direktè RP Media Group, antrenè lavi ak oratè motivasyonèl sètifye pa John Maxwell Leadership, ko-fondatè podcast entrospektif Green Dogs la, otè "Before Saying Yes" ak "Time for Me".
