Pa Gissel Taveras
El Inmobiliario
SANTO DOMINGO – An 2018, yon zanmi te kontakte Massiel Martínez avèk lide pou achte yon pwopriyete. Nan moman sa a, li t ap travay nan yon kabinè avoka, men li te kòmanse pran mezi pou ede l jwenn pwopriyete li te vle a.
Se konsa DomusRD te fèt, yon konpayi byen imobilye k ap selebre 6yèm anivèsè li nan mache dominiken an 28 jen sa a.
“Verite a se ke, san okenn eksperyans, nou te fè premye vant nou an, apre sa te gen yon poz, paske mwen te trè konsantre sou aspè legal la, men pandan pandemi an nou te rekòmanse nan yon fason ki pi aktif, paske se pa ke nou pa t ap fè vant oswa lokasyon, men li pa t aktif jan nou ye kounye a,” PDG konpayi an eksplike.
DomusRD gen de biwo nan Santiago ak Santo Domingo, avèk sis ajan ki kouvri zòn sa yo ak Punta Cana, kote yo gen anpil kliyan entènasyonal. Yo ofri pwojè rezidansyèl ak touristik.
Avoka a eksplike, nan yon konvèsasyon ak El Inmobiliario, ke li pa abandone pwofesyon li, men okontrè li konbine eksperyans legal li pou bay kliyan li yo yon pi bon sèvis.
Li revele ke okòmansman DomusRD te yon pwojè ki te vrèman difisil, men piti piti li te pran fòm, "Mwen te dekouvri pasyon mwen te genyen ke mwen pa t konnen mwen te genyen.".
Massiel Martínez, ansanm ak ekip li a nan DomusRD. (Sous ekstèn).
Onètete kòm prensip gid nou an
Martínez mete aksan sou onètete ak lwayote se fondasyon pou reyisi nan nenpòt karyè, li ajoute ke san valè sa yo, yon moun pa ka depase oswa monte nechèl la.
Men, kisa Massiel vle di lè l ap pale de transparans ak onètete, sitou nan sektè byen imobilye a?
Anpil ajan byen imobilye itilize zouti pou konkli yon vant, men souvan se pa bon zouti yo ye. Se poutèt sa, ekspè a deklare ke onètete ak kliyan yo esansyèl, menm lè yon pwopriyete pa bon pou yo.
“Travay nou se aprann sou zòn moun sa yo vle epi pa sèlman ofri yo bagay pou ofri yo bagay, paske nan fen a, se pa vann pou vann. Se fè yon travay reyèl ki benefisye moun ki vle achte pwopriyete li a, kit se achte kit se lwe,” Martínez eksplike.
"Epi gen anpil medya, kit se peye kit se pa peye. Bagay ki enpòtan an se toujou rete okouran de tandans yo epi onèt non sèlman ak kliyan ou, men tou ak lòt konseye byen imobilye ou yo," egzekitif la ajoute.
Li di ke nan fen a sa a se yon efò ekip epi si ou pa fidèl ak tèt ou ak lòt moun li trè difisil pou ou monte nechèl la nan lavni, "ou dwe prepare tèt ou epi rete fidèl.".
Ki jan kliyan yo ye?
"Yon ajan byen imobilye jwenn tout kalite kliyan, soti nan moun ki vle ti bagay rive nan moun ki pa vle anyen ditou. Antanke yon bon konseye, ou dwe gide chak moun selon sa y ap chèche a epi fonde rechèch yo, paske anpil fwa moun vle yon bagay, men li pa baze sou reyalite.".
Konsènan lè travay yon ajan, yon avoka, ak yon konseye byen imobilye ta dwe anplwaye, li kwè y ap travay tout tan, byenke se pa ideyal, "men alafen nou dwe anpil kliyan an e anpil ladan yo se entènasyonal, e nou gen obligasyon pou satisfè bezwen moun sa a epi ajiste yon ti kras ak orè li.".
Lavi yon ajan byen imobilye
Massiel toujou renmen sa l ap fè a epi li kwè ke lavi yon ajan byen imobilye, tankou nenpòt biznis, se yon lavi ki gen anpil pwojeksyon ak planifikasyon.
"Yon vrè ajan byen imobilye dwe planifye tout sa l pral fè nan yon mwa, tankou tout piblikasyon yo, pa egzanp, ki fèt sou rezo sosyal yo; li dwe òganize epi konnen kijan pou l pwospekte epi swiv kliyan si yo gen pou montre yon pwopriyete, epi fè prezantasyon lè se pwojè nan lavni.".
Anplis, edikasyon fè pati pou yon bon ajan; nan sans sa a, yo rapòte ke yo ofri fòmasyon chak mwa bay ajan yo, ba yo fòmasyon legal ak lavant, ak tout lòt bagay yo konsidere ki enpòtan pou asire yo byen prepare.
"Anplis de sa, nou konte sou atelye Asosyasyon Ajan ak Konpayi Imobilye yo (AEI), kote nou fè pati a, ansanm ak prezantasyon yo fè pou nou pwofite tout sa enstitisyon sa a ofri nou pou nou ka pi byen sèvi kliyan yo epi pou nou pi byen prepare pou yo.".
Li fè remake ke, kidonk, yon konseye byen imobilye genyen oswa jere, nan gilmèt, orè yo, men alafen jounen an yo toujou oblije adapte yo yon ti kras ak sa kliyan an vle, e avantaj la se ke nou ka travay nenpòt kote.
"Yon mesaj mwen te ka kite pou nouvo konseye yo, oubyen menm pou moun ki deja nan biznis la, se pou yo prepare tèt yo, piske konesans se fondasyon tout bagay, epi gen anpil vandè deyò a. Yon vrè konseye byen imobilye toujou ap grandi epi aprann san rete.".
Plan yo
Pou rès ane a, yo gen plan pou yo louvri yon branch ofisyèlman nan Santiago, paske y ap devlope pwojè a kounye a. Yo gen entansyon tou pou yo ranfòse pozisyon yo nan mache byen imobilye a pou yo kontinye grandi kòm yon konpayi byen imobilye. Anplis de sa, y ap kontinye edike kliyan yo sou kijan pou yo fè envestisman entelijan.
