Pa Reyna Echenique:
Espesyal pou El Inmobiliario
Chè lektè El Inmobiliario:
Jodi a mwen vle pataje avèk ou yon istwa ki touche kè m anpil. Yon istwa sou reinvansyon, sou pèseverans, epi sou kijan pòt fèmen ka mennen nou bati pwòp chemen pa nou pou reyisi.
Vwayaj mwen nan byen imobilye te kòmanse yon fason ki pa tradisyonèl. Mwen te deja yon avoka lè mwen te deside antre nan sektè enteresan sa a. Fòmasyon legal mwen te ban mwen yon baz solid, men mond byen imobilye a te yon teritwa konplètman nouvo e kaptivan pou mwen.
Mwen sonje byen premye vant mwen an nan lane 2005. Eksitasyon finalizasyon vant sa a, ki te chaje ak defi legal, te endeskriptib e li te limen yon pasyon nan mwen ki te vin pi fò sèlman pandan ane yo. Sepandan, malgre siksè inisyal sa a ak lefèt ke mwen te vann kèk lòt kay, mwen te santi mwen te toujou gen anpil bagay pou m aprann ak grandi nan endistri sa a.
Avèk kè m ki t ap bat fò anpil epi detèminasyon yon avoka ki abitye fè fas ak defi, mwen te kòmanse frape nan pòt ajans byen imobilye ak konpayi konstriksyon ki byen etabli. Mwen te espere youn ta ouvri epi ban m opòtinite pou m devlope nèt ale nan domèn sa a ki te tèlman pasyone m...malerezman, pa gen youn ki janm fè sa. Sepandan, byen vit mwen te fè fas ak yon obstak mwen pa t prevwa: kredi mwen ki te domaje.
Gen kèk ajans byen imobilye, apre yo te fin revize kredi mwen epi yo te aprann sou istwa kredi mwen, yo te fèmen pòt yo san yo pa menm ban m chans pou m pwouve valè mwen. Rejè sa a, byen lwen pou l te dekouraje m, li te limen yon pi gwo detèminasyon anndan m, paske mo "abandone" a pa egziste nan vokabilè mwen. Mwen te konprann ke valè mwen kòm yon pwofesyonèl te ale pi lwen pase yon nimewo sou yon rapò kredi.
Mwen sonje l tankou se te yè, chita devan ti biwo òdinatè mwen an, ap ekri imèl avèk espwa yon repons pozitif. Mwen te rele tout pano ak anons jounal mwen te ka jwenn, pou m ofri pou m vann pwopriyete pou kòlèg ki te vle pataje komisyon yo. Gen kèk ki te aksepte, gen lòt ki pa t aksepte. Pifò pa t menm reponn.
Se nan moman sa a, antoure pa silans ak rejè, mwen te konprann pòt fèmen sa yo pa t fen vwayaj mwen an, men kòmansman yon nouvo. Pòt sa yo ki pa t janm louvri te pouse m pran yon desizyon ki t ap chanje lavi m pou tout tan: pou m fòje pwòp chemen pa m nan mond byen imobilye a.
Nan mitan tout refi sa yo, yon reyon limyè te parèt. Lè m te mande moun ki gen machin pou yo vin jwenn mwen nan ekip la (paske, sipriz, sipriz, mwen pa t gen youn), epi yo tout te di non, se yon sèl moun ki te di wi. Pamela Frías, ki pa t gen okenn eksperyans nan byen imobilye oswa zafè legal, te deside fè vizyon mwen konfyans. Jodi a, Pamela pa sèlman kontinye kolabore avè m, men li se youn nan pi gwo pwodiktè nan konpayi nou an. Konfyans li pandan jou difisil sa yo te pouse m te bezwen pou m kontinye.
Avèk detèminasyon ak dife enteryè ki karakterize m nan e ki te boule pi plis ak chak refi mwen te rejte a, mwen te deside ke si pèsonn pa t ap ban m yon chans, mwen t ap kreye youn pou tèt pa m. Se konsa ECHENIQUE, pa soti nan gwo kapital oswa kontak enfliyan, ni nan lajan fanmi, men nan vizyon yon avoka tenas ki te vin ajan byen imobilye ki te refize kite lòt moun dikte desten li.
Depi lè sa a, mwen te konsakre tèt mwen nan pratike ATIZAY VANN AVÈK MÈT. Mwen te konprann ke pou m te ka fè diferans nan mond byen imobilye trè konpetitif sa a, mwen pa t sèlman bezwen tire pwofi de fòmasyon legal mwen, men tou, mwen te bezwen envesti nan yon konesans pwofon sou tèt mwen epi devlope nouvo konpetans. Mwen te konsakre tèt mwen ak tout kè m pou m dekouvri sa ki te fè m inik nan mache byen imobilye a.
Vwayaj dekouvèt pwòp tèt ou sa a te anrichi m anpil epi li te difisil anpil. Mwen te plonje tèt mwen nan yon pwosesis refleksyon ak analiz pou idantifye fòs mwen yo ak domèn mwen bezwen amelyorasyon. Se pandan pwosesis sa a mwen te dekouvri pi gwo avantaj konpetitif mwen an: kapasite mwen pou m ofri yon sekirite legal eksepsyonèl nan tranzaksyon byen imobilye.
Fòmasyon legal mwen an, ansanm ak pasyon mwen pou byen imobilye, pèmèt mwen devlope yon apwòch inik nan mache a. Mwen reyalize mwen te kapab non sèlman vann pwopriyete, men tou bay kliyan mwen yo yon trankilite lespri ki gen anpil valè lè mwen asire solidité legal chak tranzaksyon. Konsantrasyon sa a sou sekirite legal te vin mak distenksyon mwen, ki fè m diferan nan yon mache ki gen anpil konpetisyon.
Avèk klète sa a konsènan pwopozisyon valè inik mwen an, mwen te konsakre tèt mwen pou m pèfeksyone tout aspè nan pratik pwofesyonèl mwen an. Mwen te chèche ekselans nan tout domèn ki te kapab konplete epi amelyore konsantrasyon mwen sou sètitid legal.
Swaf mwen pou konesans ak amelyorasyon kontinyèl te pouse m chèche konsèy nan men ekspè rekonèt nan divès domèn. Se konsa, mwen te antame yon pakou fòmasyon entansif ki t ap transfòme karyè mwen.
Nan domèn kominikasyon an, mwen te gen privilèj pou m te fòme avèk Tania Báez, ki gen ansèyman ki te revolisyone fason m pou m eksplike konsèp legal konplèks yo yon fason klè e aksesib pou kliyan m yo epi ki te fòme m kòm yon Oratè.
Pou ranfòse mantalite mwen ak lidèchip mwen, mwen te plonje tèt mwen nan ansèyman John Maxwell yo epi mwen te vin sètifye nan men li menm ak ekip li a. Prensip li yo pa sèlman te ede m pi byen jere konpayi mwen an, men tou, yo te ranfòse angajman mwen pou m dirije tèt mwen epi dirije avèk entegrite nan chak tranzaksyon byen imobilye.
Pita nan mond maketing dijital la, mwen te jwenn yon konseye eksepsyonèl nan Vilma Núñez. Estrateji inovatè li yo te pèmèt mwen kominike pwopozisyon valè inik mwen an avèk efikasite, rive jwenn kliyan ki te apresye sètitid legal otan ke mwen.
Malgre mwen te deja gen yon baz solid nan lalwa, mwen te rekonèt enpòtans pou m te plis espesyalize. Avèk yon devouman san pran souf, mwen te konplete espesyalizasyon mwen nan Dwa Imobilye ak Rejis pa yon fwa, pa de fwa, men twa fwa. Chak iterasyon te apwofondi ekspètiz mwen, sa ki te pèmèt mwen ofri yon nivo sètitid legal san parèy sou mache a.
Pouswit ekselans mwen an pa t rete la. Lè m te konprann enpòtans koneksyon pwofesyonèl ak aprantisaj kontinyèl, mwen te pran gwo mezi pou m ranfòse pozisyon m nan sektè byen imobilye a. Mwen te rantre nan Asosyasyon Ajan ak Konpayi Imobilye yo (AEI), yon etap ki te louvri pòt pou yon rezo pwofesyonèl ak resous ki gen anpil valè nan endistri a.
Men, vizyon mwen te depase fwontyè nasyonal yo. Avèk objektif pou m bay sèvis klas mondyal, mwen te vin yon ajan imobilye sètifye avèk Asosyasyon Nasyonal Ajan Imobilye yo Ozetazini, yon avantaj pou m se yon manm AEI. Sètifikasyon sa a pa sèlman valide konesans ak konpetans mwen sou plan entènasyonal, men li te ban m tou yon pèspektiv mondyal sou mache imobilye a.
Etandone mwen rekonèt ke chak kliyan inik epi bezwen yo ka varye, mwen te resevwa fòmasyon espesifik pou reprezante ni achtè ni vandè. Fòmasyon espesyalize sa a te pèmèt mwen konprann nèt bezwen ak enkyetid tou de pati yo nan yon tranzaksyon byen imobilye, sa ki pèmèt mwen ofri yon sèvis ki pi konplè ak ekilibre.
Reyna Echenique. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
Mwen te konprann ke imaj pèsonèl mwen te dwe reflete solidité ak fyab mwen te ofri nan sèvis mwen yo. Mwen te travay sou imaj mwen soti anndan pou deyò, pou asire ke aparans ekstèn mwen an te yon vrè refleksyon angajman mwen anvè ekselans ak sètitid legal. Pou amelyore aspè sa a, mwen te konte sou konsèy presye konsiltan imaj tankou Carlos Andrés Martínez, ki te ede m pwojte konfyans ak konpetans atravè aparans mwen.
Chak eksperyans aprantisaj ak dekouvèt pèsonèl sa yo pa sèlman ban mwen konesans teknik, men yo te ranfòse tou pwopozisyon valè inik mwen an. Mwen te aprann ke ekselans nan sekirite legal nan byen imobilye se pa sèlman yon avantaj konpetitif, men yon responsablite anvè kliyan mwen yo ak yon pasyon ki defini karyè mwen.
Jodi a, prèske 20 an apre premye vant mwen an, mwen gade dèyè epi mwen santi yon pwofon rekonesans. Rekonesans pou pòt fèmen sa yo ki te fòse m trase pwòp chemen pa m. Rekonesans pou chak "non" ki te pouse m jwenn pwòp "wi" pa m. Pou sa ak plis ankò, kòlèg mwen yo kounye a rele m "Rèn Imobilye a," yon tit mwen aksepte avèk anpil imilite.
Pou ou menm k ap li sa a epi petèt ou santi w menm jan avè m lè m te fèk kòmanse nan byen imobilye a, mwen vle di yon bagay ki soti nan fon kè m:
1. Pa abandone. Chak pòt fèmen se yon envitasyon pou grandi.
2. Travay avèk lanmou. Lè ou mete tout kè ou nan sa w ap fè a, kliyan yo santi sa.
3. Entegrite se pi bon kat biznis ou.
4. Pa angaje w pou reyisi, angaje w pou ekselans. Siksè ap vini apre.
5. Envesti nan tèt ou. Lespri ou, imaj ou, konpetans ou, ak konesans ou se zouti ki pi valab ou yo... ou se byen ki pi valab ou.
6. Bati epi ranfòse relasyon. Biznis sa a se pou moun, pa pou lajan; moun ou chanje lavi yo ap fè ou fè lajan.
Samdi 21 septanm pase a, mwen te gen lonè pou m pataje eksperyans sa yo nan yon konferans pou pwogram Mèt Ajan Imobilye a. Lè m wè je klere ajan nouvo ak ajan ki gen eksperyans yo, sa fè m sonje poukisa mwen renmen sa m ap fè a anpil e poukisa mwen p ap janm sispann envesti nan tèt mwen epi pèfeksyone konpetans lavant mwen yo, sitou pataje eksperyans ak konesans mwen pou enspire lòt moun, paske gen yon bagay mwen sèten tou... Mwen fèt pou anseye!
Chè kòlèg, kit se nouvo kit se ansyen, sonje byen: nan biznis sa a, nou pa vann pwopriyete, nou vann solisyon pou bezwen espesifik. Nou pa konkli lavant, nou ede atenn objektif yo. Epi pou nou fè sa nan pi bon fason posib, nou dwe toujou ap grandi ak amelyore.
Epi pou ou menm, ki fèk kòmanse, ki petèt santi pòt yo pa louvri, sonje istwa mwen. Sonje ke pafwa, pòt ki pa louvri yo se pòt ki mennen nou bati chato. Kite chak obstak sèvi kòm ankourajman pou envesti nan tèt ou epi vin yon mèt nan domèn ou an. Se pou ou menm, lè ou gade nan glas la, wè byen ki pi valab la... OU MENM.
Avèk lanmou ak rekonesans,
Reyna Echenique
Avoka | Ajan Imobilye | Antrenè Imobilye
