"Ou rive jwenn vrè richès apre yon pwosesis netwayaj mantal; premyèman ou chanje lide, epi apre sa ou chanje bous ou.".
SANTO DOMINGO.- Daniel Cuesta, antrenè finansye dominiken an ki briye nan Florid, Etazini, kwè ke konsèp lavant ke kèk ajan imobilye genyen kounye a pa koresponn ak kritè ki ta dwe genyen nan pratik byen imobilye a.
“Konsèp lavant lan ap pèdi epi y ap ba li yon non li pa ye,” li te fè kòmantè bay oratè enpòtan an, apre li te fin analize twa kalite ajan imobilye ki “briye pi plis” nan pwofesyon an: moun ki konn fè tout bagay, sipèman an ak barbi a.
Nan opinyon li, premye enpresyon yon kliyan fè se enpresyon vandè a. “Fè atansyon ak jan w ap prezante tèt ou. Faktè wow la se lè w depase atant kliyan an,” li te eksplike.
Cuesta te mete aksan sou lefèt ke Repiblik Dominikèn se sèl peyi ki gen tout bagay sa yo, apre li te fin ankouraje ajan byen imobilye yo pou onore pwofesyon an. “Lè ou fè bagay yo mwatye, ou se yon ajan byen imobilye medyòk. Si w ap byen fè, fikse yon estanda ki pi wo pou tèt ou.”.
Daniel Cuesta. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
Li te pale de etik ak entegrite, li te di, "Yo pa zile; si ou pa vann oswa ou vann mal, sa afekte pwodiktivite ou. Ni youn ni lòt pa ka separe. Konesans san pratik pa itil ankò; konbinezon poto sa yo se sa ki fè ou yon ajan enposib pou kanpe.".
“Poze bon kesyon yo, kreye yon rezon ki fè moun ta dwe achte yon pwopriyete, epi y ap achte nan men w. Moun achte selon emosyon epi jistifye desizyon yo ak lojik,” li te mete aksan sou sa.
Konsiltan finansye a te responsab pou fèmen 5yèm kongrè Asosyasyon Ajan ak Konpayi Imobilye yo (AEI), yon sèn li te itilize pou motive ajan imobilye lokal yo pou yo kiltive yon mantalite pozitif epi vin vandè enparab.
“Mwen pa vini isit la pou bay masaj, mwen vini isit la pou delivre mesaj. Diferans ki genyen ant yon moun ki saj ak yon moun ki entelijan se ke moun ki saj la p ap janm tonbe kote moun ki entelijan an ap eseye chape. Kèlkeswa kote ou ye finansyèman, toujou gen yon opòtinite pou fè pi byen. Chanje mantalite ou; ou ka fè plizyè chanjman, men bagay ki pi enpòtan an se lespri ou, inove mantalite ou,” oratè a te konseye.
Pandan prezantasyon l lan, li te ofri konsèy motivasyon bay plis pase 600 ajan byen imobilye ki te rasanble nan Gran Sal Bal Otèl Catalonia a. “Pa plenyen oswa kriye, pa janm chèche yon moun pou blame, pèsonn pa bay sa enpòtans paske anfen depans yo pa emosyonèl. Pa jwe viktim nan. Ou nan yon pwofesyon kote pa gen limit nan kwasans, kote ou ka akselere sa w ap fè. Si ou antoure tèt ou ak yon moun ki gen anpil lajan, ou pral pwochen moun ki gen anpil lajan an.”.
“Nan dezòd pa gen òganizasyon, e lè gen dezòd gen pèt,” li te deklare, apre li te fin mande patisipan yo ki kalite relasyon yo genyen ak lajan.
“Nou se zile olye nou travay kòm yon kominote; kwayans nou yo ap vin limite nou. Sa ki ba nou valè se pa sa ki deyò a, men sa ki anndan an,” oratè a kontinye.
"Si ou pa chanje mantalite ou, ou p ap evolye epi ou p ap jwenn bon rezilta yo. Vann se pa yon bagay ki fèt yon sèl fwa; moun ap chèche cham, yo vle kliyan an vin jwenn yo atravè sinèji. Yo vle wè ou kòm yon privilèj, pa yon pwoblèm, pou ou pase de yon senp ajan byen imobilye pou rive nan yon konsiltan, pou ou gen yon mantalite adaptab. Vrè richès rive apre yon pwosesis netwayaj mantal; premye bagay ou chanje mantalite ou, epi apre sa finans ou.".
Twa kalite ajan yo
Dapre ekspè finans lan, gen twa kalite ajan byen imobilye: moun ki konn tout bagay yo, ki panse yo konn tout bagay epi ki alafen pale anpil epi ki pa fè anyen.
Ajan Superman, ki se literalman moun ki pa konprann nan, pale anpil men li pa eksplike anyen. "Y ap jis kopye sa tout lòt moun ap fè.".
Twazyèm ajan Daniel Cuesta mansyone a se "ajan Barbie a," ki gen foto pwofil li pa klè—si li itilize pou vann pwopriyete oswa pou yon lòt bagay. Li te sigjere ke pou ka sa yo, yon kont pèsonèl nesesè.
“Se pou ou orijinal. Pèsonn pa vle kreye, yo jis vle kopye. Konnen kijan pou separe odyans ou a epi anrejistre videyo efikas,” li te rekòmande.
Li te ankouraje yo pou yo bati epi idantifye pwòp tribi pa yo. "Vin idantifye tèt ou kòm yon ajan," li te reflechi.
Li te envite odyans lan, ki te koute l pandan plis pase inèdtan, pou kreye alyans estratejik. "Panse yon fason diferan.".
