SANTO DOMINGO.- Bienvenido Paulino, yon ajan byen imobilye veteran ki gen 38 an depi l ap mache nan mache byen imobilye a, kwè youn nan pwoblèm k ap afekte byen imobilye nan peyi a jodi a se abondans "ajan komisyon", ajan byen imobilye ki pa enterese nan bon sèvis, men pito nan pwofi.
“Lè nou sispann panse tankou ajan komisyon epi nou kòmanse panse plis sou sèvis nou genyen pou ofri kliyan nou yo, peyizaj la ap chanje. Sa a se yon vokasyon. Paske, koute, lè ou vin jwenn mwen pou m ka vann ou, pou m achte ak resous ou yo, ekonomi ou yo, w ap mete yo nan men m. Sa sakre. Mwen pa ka jwe ak sa,” te di direktè jeneral Plusval Dominicana ak ko-fondatè Plusval Direct Sales.
Sa yo rele "papa koutye yo" te ankouraje ajan yo pou yo sispann panse tankou ajan komisyon epi pito konsantre sou bay sèvis konsèy. "Paske apre tou, sèjousi, lè yon moun vin jwenn nou, nou dwe konseye olye ke vandè. Paske moun sa a ap mete sekirite byen fanmi li nan men mwen. Epi mwen dwe konnen ke mwen pap aji pou yon komisyon mwen pral resevwa; mwen dwe ofri pi bon konsèy yo," li te eksplike nan yon entèvyou ak El Inmobiliario.
Paulino idantifye tèt li nèt ak lit sektè byen imobilye a ap mennen pou l reglemante tranzaksyon byen imobilye nan Repiblik Dominikèn. “Nou vrèman bezwen yon bagay n ap goumen pou li, ki se règleman; lalwa a enpòtan. Epi lalwa a pral enpòtan paske n ap gen tretman egal pou tout moun.”.
Li te diskite ke li gen prèske kat deseni nan pwofesyon an, men sa pa vle di li ta dwe jwenn sètifikasyon si li pa satisfè egzijans legal yo. "Lefèt ke mwen gen 38 an pa ban m okenn dwa si mwen pa kapab gen kalifikasyon ki nesesè pou m pratike. Lefèt ke mwen gen 38 an epi mwen posede yon konpayi ki gen 300 anplwaye pa kalifye m pou m nan sektè a. Mwen dwe demontre konpetans mwen ak reyalite ak konesans," Paulino te fè remake.
Inite
Don Bienvo plede pou inite nan sektè byen imobilye a epi pou idantifye pwen komen olye de divizyon. "Ann pa panse sou mak oswa koulè, men pito sou travay ansanm pou benefis sektè a, ki se sa n ap eseye fè kounye a," li te deklare.
“Poukisa nou pa chita? Nou se moun ki te kapab bati konpayi ki gen yon sèten kalib. Epi nou ka itilize fòs sa a nou genyen an pou nou ini pou ranfòse sektè a epi wè sa ki enpòtan, pa sa ki divize nou,” li te repete.
Bienvenido Paulino angaje l pou l rann sektè a pi transparan epi diminye kantite moun san skrupil ki enplike. "Pwoblèm nan se ke gen anpil moun san skrupil nan sektè sa a," li te eksplike.
Pi popilè pou di non
Ajan byen imobilye ki gen eksperyans lan soutni ke li gen repitasyon nan konpayi li pou jan li konn bare biznisman avèk amikabilite lè li refize vann yo, paske pwojè yo pa satisfè kondisyon yo.
“Koute, mwen se yon moun ki popilè isit la nan konpayi mwen an. Poukisa? Epi mwen fè l nan yon trè bon fason. Moun mwen kanpe nan biwo mwen pou m di yo ke mwen p ap vann ba yo, ou p ap sezi. Epi mwen tou senpleman di yo, gade, non, si mwen vann nou, m ap fè nou mal,” li te deklare.
Li te kontinye: “Poukisa? Paske ou pa gen kapasite a. Epi jou sa yo, konseye yo pa kapab chita avèk kliyan yo epi analize avantaj ak dezavantaj yo. Petèt olye pou w vle gen yon Camry, ou ta ka achte yon Corolla. Men, paske komisyon sou Camry a pi wo, m ap vann ou Camry a,” li te fè remake.
Paulino kwè ajan byen imobilye yo bezwen pran konsyans epi pran an kont ke kliyan yo al chache konsèy, "pa pou yo vann yo.".
Byenveni Paulino. Fidel Pérez/El Inmobiliario.
“Anvan m vann ou, mwen dwe poze w kesyon pou m wè si w gen kapasite a. Konbyen lajan w genyen pou w antreprann pwojè sa a? Kidonk wòl mwen se pa sèlman vann pou vann. Nou bezwen anseye sektè a pou yo vin plis konseye, olye ke vandè,” li te mete aksan sou sa.
Li te repete ke li prefere di konstriktè ki pa satisfè egzijans pou antreprann yon pwojè ke vann ba yo t ap sèlman fè yo mal. "Mwen pa jwenn anyen lè m vann ba yo jis pou m touche yon komisyon. Kidonk, vandè yo bezwen sispann konsantre sou komisyon epi panse plis sou sèvis," Paulino te konkli.
