कई वर्षों तक मुझे लगता था कि सफल लोग वे होते हैं जो शायद ही कभी कोई गलती करते हैं। समय के साथ मुझे पता चला कि मैं गलत था।.
डोमिनिकन गणराज्य के रियल एस्टेट क्षेत्र में चालीस वर्षों के अनुभव के बाद, मैं असाधारण डेवलपर्स, उद्यमियों, निवेशकों और सलाहकारों से मिला हूँ। और मैं एक ऐसी बात कह सकता हूँ जो शायद कई लोगों को आश्चर्यचकित कर दे: मैंने आज तक एक भी ऐसे सफल व्यक्ति से मुलाकात नहीं की है जो कई बार असफल न हुआ हो।.
हर किसी से गलतियां होती हैं। उन्होंने गलत जमीन खरीद ली। उन्होंने मुश्किल समय में परियोजनाएं शुरू कीं। उन्होंने ग्राहक खो दिए।
उन्होंने ऐसे समझौते किए जो सफल नहीं हुए। उन्होंने ऐसे फैसले लिए जिन्हें बाद में उन्हें लगा कि उन्हें अलग तरीके से लेना चाहिए था।
अंतर यह नहीं है कि वे कम असफल हुए। अंतर यह है कि उन्होंने कभी उम्मीद नहीं छोड़ी।.
हाल ही में मैंने एक ऐसा वाक्य सुना जिसने मुझे गहराई से सोचने पर मजबूर कर दिया: "सफलता असफलताओं का संचय है, जिसमें आशा नहीं खोनी चाहिए।" जितना अधिक मैं इसके बारे में सोचता हूँ, उतना ही यह अर्थपूर्ण लगता है।.
क्योंकि अगर हम किसी भी सफलता की कहानी का विश्लेषण करें, तो हमें उसमें असफल प्रयासों, बाधाओं, अस्वीकृतियों और असफलताओं की एक लंबी सूची मिलेगी। लेकिन हम लगभग कभी भी अंतिम परिणाम तक पहुंचने से पहले घटी सभी घटनाओं को नहीं देखते हैं।.
हमें तैयार इमारत तो दिखती है, लेकिन संशोधित योजनाएँ नहीं। हमें सौदा पूरा होते हुए दिखता है, लेकिन उन दर्जनों ग्राहकों को नहीं जिन्होंने मना कर दिया था। हमें स्थापित कंपनी तो दिखती है, लेकिन उसके पीछे के वर्षों की अनिश्चितता नहीं।.
हमारे रियल एस्टेट सेक्टर में ऐसा हर दिन होता है। एक एजेंट को हफ्तों तक कोई बिक्री पूरी करने का मौका नहीं मिलता। किसी डेवलपर को मंजूरी मिलने में देरी हो सकती है। कोई प्रोजेक्ट उम्मीद से धीमी गति से आगे बढ़ सकता है। महीनों तक फॉलो-अप करने के बाद भी कोई ग्राहक हार मान सकता है।.
और ठीक उन्हीं क्षणों में असली परीक्षा सामने आती है। यह ज्ञान की परीक्षा नहीं है। यह अनुभव की परीक्षा नहीं है। यह भ्रम की परीक्षा है।.
क्योंकि असली असफलता तब नहीं होती जब कोई सौदा टूट जाता है। असली असफलता तब होती है जब हम विश्वास करना छोड़ देते हैं। जब हम फोन करना बंद कर देते हैं। जब हम सीखना बंद कर देते हैं। जब हम कोशिश करना बंद कर देते हैं। जब हम आगे बढ़ने का उत्साह खो देते हैं।.
जब तक उम्मीद है, तब तक मौका है। मैंने बेहद प्रतिभाशाली लोगों को बहुत जल्दी हार मानते देखा है। मैंने साधारण दिखने वाले लोगों को भी असाधारण सफलता हासिल करते देखा है, सिर्फ इसलिए कि वे हर बार गिरने के बाद फिर से उठ खड़े हुए।.
उत्साह में अपार शक्ति होती है। यही वह चीज़ है जो एक सलाहकार को कई बार अस्वीकृति मिलने के बाद भी ग्राहक को दोबारा कॉल करने के लिए प्रेरित करती है। यही वह चीज़ है जो एक डेवलपर को कठिनाइयों का सामना करने के बावजूद परियोजनाओं को विकसित करना जारी रखने के लिए प्रेरित करती है। यही वह चीज़ है जो एक उद्यमी को तब दोबारा शुरुआत करने के लिए प्रेरित करती है जब दूसरे हार मान लेते।.
शायद इसीलिए आज मैं सफलता को असफलताओं की अनुपस्थिति के रूप में परिभाषित नहीं करता। मैं इसे असफलताओं के बावजूद आगे बढ़ते रहने की क्षमता के रूप में परिभाषित करता हूँ।.
क्योंकि हर गलती एक सबक सिखाती है। हर ठोकर अनुभव प्रदान करती है। हर बाधा चरित्र को मजबूत बनाती है। और जब हम उम्मीद न छोड़ते हुए पर्याप्त ज्ञान अर्जित कर लेते हैं, तो दूसरे इसे सफलता कहने लगते हैं।.
इसलिए, हमारे क्षेत्र के सलाहकारों, प्रमोटरों और पेशेवरों के लिए मेरा संदेश सीधा-सादा है: अपनी असफलताओं से शर्मिंदा मत होइए। उनसे सीखिए। उनका अध्ययन कीजिए। उनमें सुधार कीजिए। लेकिन उन्हें कभी भी अपने उत्साह को कम न करने दीजिए।.
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