सैंटो डोमिंगो.- लियोनेल डे ला क्रूज़, अपने भाई एलेक्स के साथ, होगारियम रियल एस्टेट के पीछे प्रेरक शक्ति हैं, जो छह रियल एस्टेट एजेंटों वाली एक छोटी फर्म है, जो सैंटो डोमिंगो नॉर्टे में संपत्तियों की बिक्री पर केंद्रित है, विशेष रूप से जैकोबो माजलुटा एवेन्यू पर, जो हाल के समय में सबसे तेजी से विकसित होने वाले क्षेत्रों में से एक है।
वे ग्रेटर सैंटो डोमिंगो और पुंटा काना पर्यटन क्षेत्र में अपार्टमेंट, घरों और वाणिज्यिक परिसरों की मांग को भी पूरा करते हैं।.
"यह एक बहुत ही नेक पेशा है और इसमें बाहर से दिखाई देने वाले त्याग से कहीं अधिक त्याग शामिल है; हालांकि, मैं समझता हूं कि ग्राहकों को होने वाली समस्याओं से बचने और उन्हें सामान्यीकृत करने से बचने के लिए इसे और अधिक विनियमित किया जाना चाहिए," व्यापार प्रशासक ने El Inmobiliario वर्तमान रियल एस्टेट एजेंट के बारे में उनकी राय पूछे जाने पर जवाब दिया।.
डे ला क्रूज़ ने 2018 में रियल एस्टेट की दुनिया में कदम रखा। उनके भाई एलेक्स और उनके चचेरे भाई लुइस ला पाज़ ने पहले ही इस व्यवसाय में पहला कदम उठाकर उनके लिए रास्ता बना दिया था और उन्हें वित्तीय संस्थान में अपनी नौकरी छोड़ने और उनके साथ जुड़ने के लिए मना लिया था, हालांकि वह स्वीकार करते हैं कि उन्हें इस व्यापार के बारे में बिल्कुल भी जानकारी नहीं थी।.
होगारियम रियल एस्टेट के सेल्स मैनेजर बताते हैं कि बाजार में अपनी स्थिति बनाए रखने के लिए वे जिन रणनीतियों का उपयोग करते हैं, उनमें से एक है खर्चों को कम रखना, क्योंकि यह एक रियल एस्टेट कंपनी है जिसका कारोबार एक सूक्ष्म उद्यम के बराबर है।.
लियोनेल डे ला क्रूज़. (बाहरी स्रोत).
राजधानी के निवासी लियोनेल के लिए, परिवार के लिए घर बेचना एक पवित्र सौदा है क्योंकि "हम कहाँ रहने जा रहे हैं, यह एक ऐसा निर्णय है जो परिवारों के लिए बहुत चिंता और अनिश्चितता पैदा करता है। हम हमेशा उन जगहों को याद रखते हैं जहाँ हम रह चुके हैं, और जब हम किसी ग्राहक से बात करते हैं, तो हम उन सभी यादों और अनुभवों को साझा करते हैं जो इस नए घर में जन्म लेने वाले हैं।".
हालांकि अब तक उन्होंने अपना सारा समय काम को समर्पित किया है, लेकिन परिवार में आए नए सदस्य ने उनका दिल जीत लिया है और उन्हें अपना कार्यक्रम बदलना पड़ा है। वे कहते हैं, “मैं हाल ही में पिता बना हूँ, और सच कहूँ तो मुझे अपने बेटे के साथ समय बिताना बहुत अच्छा लगता है, जिसकी वजह से अब मुझे व्यवसाय के लिए कम समय मिल पाता है। फिर भी, मैं परिवार, व्यवसाय और आध्यात्मिक जीवन के बीच संतुलन बनाए रखने की कोशिश करता हूँ। काम के घंटों के दौरान मैं निजी गतिविधियों को सीमित रखता हूँ, और काम के घंटों के बाद ग्राहकों के साथ बिताए जाने वाले समय को भी सीमित रखता हूँ।”.
विक्रेता, रियल एस्टेट एजेंट या सलाहकार जैसे शब्दों में, लियोनेल डे ला क्रूज़ खुद को अंतिम श्रेणी में मानते हैं। हालांकि, वह समझते हैं कि उन्हें अंतरराष्ट्रीय टीमों और ग्राहकों के प्रबंधन में अपने कौशल को और मजबूत करने की आवश्यकता है।.
जैकोबो माजलुटा एवेन्यू की वर्तमान स्थिति के बारे में उनका मानना है कि "यह अपने सर्वोत्तम रूप में है, क्योंकि निर्माण के लिए निवेश पूंजी का एक बड़ा हिस्सा इस क्षेत्र में आवंटित किया जा रहा है। शहर इस दिशा में विकसित हो रहा है," वे दावा करते हैं।.
सफलता की राह पर चलते हुए रियल एस्टेट सलाहकार दो चीजें साझा करता है और उन्हें व्यवहार में लाता है: अनुशासन, क्योंकि जब ऐसा होता है, तो आप भावनाओं और परिवेश से ऊपर उठकर काम करते हैं।.
और निवेश के बारे में बात करते हुए, उन्होंने कहा कि "जो कोई भी निवेश नहीं करता उसे परिणाम नहीं मिलते, और इससे मेरा मतलब केवल विज्ञापन से नहीं है, बल्कि प्रशिक्षण, कपड़े, उपकरण जो काम को आसान बनाते हैं, उनसे भी है।".
अपने मार्गदर्शकों के बारे में वह कहते हैं कि उनके कई मार्गदर्शक रहे हैं, लेकिन सबसे पहले, जिन्होंने उनके करियर की सबसे बुनियादी नींव रखी, उनमें सबसे पहले उनके भाई एलेक्स डे ला क्रूज़ हैं, साथ ही इसहाक एचवारिया भी हैं जिन्होंने उन्हें अपनी कंपनी ब्लू होम रियल एस्टेट में शामिल होने और अपने भाई के साथ काम शुरू करने का अवसर दिया; और अंत में जेवियर वर्गास, जिन्होंने उन्हें पुनर्विक्रय के क्षेत्र में रियल एस्टेट की बुनियादी बातें सिखाईं।.
