एस्कार्लिन पोज़ो द्वारा
El Inmobiliario
सैंटो डोमिंगो – सात साल पहले, रियल एस्टेट की दुनिया में इस यात्रा की शुरुआत हुई थी। एक एजेंट के रूप में उनका काम एक बेडरूम से शुरू हुआ था। "लुसियानो एक्विनो इन्वेस्टमेंट्स" एजेंसी के सीईओ एरिक लुसियानो ने अपनी कहानी इसी तरह शुरू की।
इसके विकास को एक सतत विकास के रूप में वर्णित किया गया है जिसमें प्रत्येक चरण को किए गए कार्य और सहयोगियों तथा निर्माण कंपनियों के विश्वास द्वारा समर्थित किया गया है।.
समय ने उनकी प्रगति को देखा है। आज देश में उनके तीन कार्यालय हैं, और उन्होंने पिछले साल सैंटो डोमिंगो ईस्ट में अपने मुख्य मुख्यालय का उद्घाटन किया था।.
जब उन्होंने अपना काम शुरू किया, तो उन्होंने स्पष्ट किया कि उनके कार्य बिक्री पर केंद्रित थे, बाद में उन्होंने कानूनी, परियोजना प्रबंधन और निर्माण क्षेत्रों में सलाह देना भी शामिल कर लिया।.
"यह सेवा, जिसे हमने 2021 में अपने पोर्टफोलियो में शामिल किया था, ने हमें डेवलपर्स के साथ अधिक निकटता से सहयोग करने और एक कंपनी के रूप में अधिक व्यापक पहुंच बनाने का अवसर दिया है," लुसियानो ने कहा।.
इस वर्ष हासिल की गई नई उपलब्धियों में से एक के बारे में उन्होंने बताते हुए कहा कि कंपनी देश के सबसे विशिष्ट और धनी पर्यटन बाजारों में से एक में अपनी सेवाओं का विस्तार करने के लिए पहला कदम उठा रही है।.
एरिक लुसियानो। (बाहरी स्रोत)।.
उन्होंने El Inmobiliarioके साथ एक साक्षात्कार में कहा, "हम इस नई चुनौती में अपना सब कुछ देने के लिए बुनियादी ढांचे, प्रौद्योगिकी और कर्मियों के संदर्भ में सभी आवश्यक मशीनरी तैयार कर रहे हैं।".
इसकी एक अन्य प्रगति प्रशासनिक और रियल एस्टेट उत्पादकता सॉफ्टवेयर को शामिल करके एजेंसी के डिजिटलीकरण पर केंद्रित है।.
इन तकनीकों की लागत अधिक होने के बावजूद, जिसके कारण इन्हें देश में धीरे-धीरे लागू किया जा रहा है, वह इन्हें शामिल करने के महत्व को समझते हैं, क्योंकि ये कंपनी में दक्षता बढ़ाने में सहायक होती हैं।.
नवाचार की लहर को और आगे बढ़ाते हुए, उन्होंने खुलासा किया कि उन्होंने अपनी कॉर्पोरेट प्रक्रियाओं में व्यक्तिगत कृत्रिम बुद्धिमत्ता को एकीकृत कर लिया है।.
एक एजेंसी से कहीं बढ़कर, एक परिवार
एरिक का कहना है कि एक रियल एस्टेट फर्म के रूप में अपने रोजमर्रा के काम में, उनकी एक बहुत मजबूत विचारधारा है: कि उनका कार्य वातावरण एक सच्चे परिवार होने के सार को दर्शाता है।.
उन्होंने कहा कि यह वह सार है जिसे वे टीम में शामिल होने वाले प्रत्येक नए प्रतिभाशाली व्यक्ति में प्रदर्शित करने का प्रयास करते हैं, जो उनकी टीम के विकास के लिए मौलिक है, जिसमें पहले से ही 30 रियल एस्टेट एजेंट हैं।.
भविष्य को देखते हुए, उनका इरादा देश में अनुभवी और नए दोनों प्रकार के डेवलपर्स को अपनी सेवाएं प्रदान करने के दायरे को बढ़ाना है।.
उन्होंने कहा, "हम न तो सर्वश्रेष्ठ एजेंसी बनना चाहते हैं, न ही सबसे बड़ी, और न ही सबसे अधिक बिक्री करने वाली। हम अपने सहयोगियों के साथ मिलकर सर्वोत्तम और सबसे ईमानदार काम करना चाहते हैं, और हमारे संयुक्त प्रयास के परिणाम ही हमारी पहचान बनें।".
इस संबंध में, उन्होंने स्पष्ट किया कि उनका व्यावसायिक मॉडल उन क्षेत्रों की "पहचान" करने पर केंद्रित रहेगा जिनमें रियल एस्टेट की उच्च क्षमता है और जहां वे अपने और अपने समुदाय के विकास में अग्रणी बन सकते हैं।.
अंतर्राष्ट्रीयकरण एक प्रमुख उद्देश्य के रूप में
लुसियानो एक्विनो इन्वेस्टमेंट्स एक ऐसी एजेंसी बन गई है जिसने अंतरराष्ट्रीय मेलों में भाग लिया है और संयुक्त राज्य अमेरिका और कोलंबिया में अपनी उपस्थिति दर्ज कराई है।.
लुसियानो के लिए, अंतर्राष्ट्रीयकरण के इस मार्ग को जारी रखना अत्यंत महत्वपूर्ण है, इसलिए वह यूरोप में अंतर्राष्ट्रीय पर्यटन मेले (फिटूर) जैसे किसी कार्यक्रम में भाग लेने के अवसर की "उत्सुकता से प्रतीक्षा" कर रहे हैं।.
डोमिनिकन गणराज्य का रियल एस्टेट क्षेत्र
देश के रियल एस्टेट बाजार के बारे में बात करते हुए, उन्होंने खुलासा किया कि सकारात्मक पहलुओं में से एक आर्थिक पूंजी है जिसे रियल एस्टेट विकास की ओर निर्देशित किया गया है, जो "एजेंसियों के रूप में हमारे लिए बड़े पैमाने पर व्यवसाय का प्रतिनिधित्व करता है।".
सकारात्मक दृष्टिकोण के बावजूद, वह इस बात पर जोर देते हैं कि ठोस आधार के बिना विकास हानिकारक हो सकता है, क्योंकि यह पर्याप्त प्रशिक्षण के बिना ऐसे लोगों को आकर्षित करता है जो सलाहकार के रूप में बाजार में प्रवेश करना चाहते हैं।.
वह बताते हैं कि इस परिदृश्य का नकारात्मक पहलू यह है कि अयोग्य लोग पेशेवर सलाह दिए बिना इस क्षेत्र में प्रवेश करते हैं, जिससे समय के साथ ग्राहकों के लिए भ्रम और समस्याएं पैदा होती हैं।.
उनका एक अन्य मुद्दा यह है कि कम अनुभव और योग्य प्रशासनिक कर्मचारियों के बिना लोगों द्वारा बड़ी संख्या में एजेंसियां खोली जा रही हैं, जिसके परिणामस्वरूप बिल्डरों के साथ खराब समझौते होते हैं और कम कमीशन स्वीकार किए जाते हैं, जिससे स्थापित कंपनियां प्रभावित होती हैं, सिर्फ बाजार में अपनी जगह बनाने के लिए।.
उन्होंने कहा, "यदि हमारा नियामक निकाय, रियल एस्टेट कंपनियों का संघ (एईआई), डोमिनिकन राज्य के समक्ष हमारे क्षेत्र को संवैधानिक रूप से विनियमित करने में सफल हो जाता है, तो इस अव्यवस्थित स्थिति को सुधारा जा सकता है और हमारे देश में रियल एस्टेट के विकास और खरीद के लिए अधिक निवेशकों को आकर्षित किया जा सकता है।".
इसी प्रकार, उन्होंने बताया कि यह नियामक ढांचा मौजूदा रियल एस्टेट एजेंसियों को नियमों के एक ऐसे समूह के भीतर काम करके अपने काम में सुधार करने की अनुमति देगा जो इस क्षेत्र में स्वस्थ प्रतिस्पर्धा और सहयोगात्मक विकास को बढ़ावा देता है।.
