Pour chacun d'eux, chaque défi représente une occasion d'apprendre et de grandir avec engagement, sans oublier le centre et la raison de tout ce qui les anime : Dieu et leur famille.
Par Gissel Taveras
elinmobiliariodo@gmail.com
Heissel Ramírez et Jochiana de Jesús sont la preuve qu'avec de la détermination et du travail acharné, il est possible de construire quelque chose de grand à partir des débuts les plus humbles.
Pour ce jeune couple, la responsabilité et l'équité sont essentielles pour bâtir des relations durables et de confiance avec leurs clients.
Par le biais de leur société H&J Real Estate, ils ont eu un impact sur des centaines de vies et de foyers, guidant de nombreuses personnes vers des investissements immobiliers réussis, soulignent-ils dans une conversation avec El Inmobiliario.
Mais pour réaliser leur grand rêve, incarné par leur propre projet, le couple a dû travailler dur et avec détermination, d'abord comme conseillers, comptables, secrétaires et chauffeurs, faisant tout le nécessaire pour faire de leur entreprise un succès.
Heissel Ramírez et Jochiana de Jesús. (Source externe).
Pendant tout ce temps, Heissel a continué à exercer sa profession médicale avec dévouement.
Pour chacun d'eux, chaque défi représente une occasion d'apprendre et de grandir avec engagement, sans oublier le centre et la raison de tout ce qui les anime : Dieu et leur famille.
Débuts
En 2015, le jeune couple de médecins Heissel Ramirez et son épouse Jochiana de Jesús, mariés depuis à peine un an, ont décidé de franchir le pas et d'acquérir leur premier appartement.
Grâce à leurs économies de toute une vie, à l'aide financière de la mère de Jochiana, Ana Delia González, et aux conseils immobiliers de Luis Rodríguez, le couple a réalisé un investissement judicieux avec peu d'argent.
L’expérience positive et transformatrice de l’achat de leur première maison a fait naître en eux une profonde motivation : aider les autres à réaliser leur rêve d’accession à la propriété. C’est ainsi qu’est née HEISJOCH ENTERPRISE, connue sous le nom commercial H&J Real Estate, contraction de leurs noms, qui symbolise leur engagement commun.
Poussant à partir de la racine
Ce qui a commencé comme une petite entreprise gérée depuis leur appartement de San Pedro de Macorís, où les deux professionnels exerçaient toutes les fonctions, est aujourd'hui une société consolidée dans le secteur immobilier.
« Chez H&J Immobilier, nous avons à cœur de faire de chaque investissement immobilier une expérience enrichissante, en offrant des conseils avisés et un soutien constant. Nous sommes convaincus que chacun mérite de devenir propriétaire, que ce soit d'une maison ou d'un bien immobilier, et nous travaillons sans relâche pour concrétiser ce rêve pour chacun de nos clients », explique Ramírez.
Actuellement, la société immobilière compte 25 conseillers et se spécialise dans la commercialisation exclusive de propriétés dans la région orientale de la République dominicaine, notamment des villas de luxe, des appartements et des condominiums, des maisons de vacances, des terrains et des propriétés en bord de mer.
Ils expliquent tous deux que les propriétés sont situées dans la partie orientale exclusive de la République dominicaine : Juan Dolio, Playa Nueva Romana, Bayahibe et Punta Cana, une région reconnue pour sa beauté naturelle et son attrait touristique.
« Notre philosophie repose sur le travail d'équipe et la création d'un environnement où chaque membre apporte non seulement son expérience et ses compétences, mais s'intègre également comme une partie intégrante de notre grande famille », explique Jochiana.
Heissel souligne son engagement envers la satisfaction client, en s'adaptant constamment à leurs besoins et en proposant des solutions personnalisées qui témoignent d'un investissement responsable et réfléchi. « Nous sommes convaincus que chaque client mérite une attention particulière et des solutions adaptées à ses attentes spécifiques. ».
La force de H&J Real Estate réside dans sa capacité à transformer les défis en opportunités, à offrir un service exceptionnel et à créer des expériences mémorables pour ses clients. Nous valorisons l'excellence et la collaboration, leur permettant ainsi de se démarquer sur le marché et de bâtir des relations durables fondées sur la confiance et la satisfaction.
« Nous partageons l’engagement de travailler comme une véritable famille, unis par notre objectif d’offrir les meilleures solutions d’investissement sur le marché de l’immobilier touristique. Nous poursuivons notre croissance et notre amélioration constante, en nous efforçant de dépasser les attentes de ceux qui nous font confiance pour concrétiser leurs rêves d’investissement dans le paradis dominicain », déclare Heissel.
Qu’est-ce qui distingue H&J Real Estate des autres sociétés ?
Selon les jeunes propriétaires, la différence de H&J Real Estate réside dans sa spécialisation exclusive dans les propriétés touristiques de l'est de la République dominicaine.
« Nous connaissons et maîtrisons notre créneau avec précision. Nous offrons un service personnalisé et centré sur le client, garantissant ainsi une expérience unique et adaptée à ses besoins. Nous privilégions la construction de relations solides et durables plutôt que la simple conclusion de ventes rapides. ».
De plus, ils expliquent qu'ils travaillent dans un environnement familial et collaboratif, où un engagement envers l'excellence guide chacune de leurs actions, garantissant des solutions d'investissement conscientes et responsables.
Ils accordent également une grande importance à la collaboration avec d'autres entreprises et des conseillers externes, et entretiennent des relations solides et attentives.
« Nous sommes conscients que ce regroupement renforce notre capacité à obtenir des résultats exceptionnels, tant pour nos clients que pour les promoteurs avec lesquels nous collaborons. Cette approche collective a été la clé de notre succès incontesté dans la région, nous positionnant comme un acteur incontournable du marché des résidences de vacances. ».
Le marché immobilier dominicain actuellement
Heissel estime que le marché immobilier de la zone touristique orientale connaît une croissance remarquable, notamment dans des endroits comme Punta Cana, Bávaro, Bayahibe et Juan Dolio.
« Ce boom est dû à une forte demande de biens immobiliers touristiques et résidentiels de la part d'acheteurs locaux et internationaux. Les améliorations des infrastructures, telles que les nouveaux hôtels et complexes hôteliers, font grimper les prix de l'immobilier. ».
Il explique également que le nombre record de touristes, avec une augmentation prévue de 11 % d'ici 2024, dynamise davantage ce secteur, notamment grâce aux visiteurs américains. Des facteurs tels que les incitations gouvernementales et une économie stable contribuent également à cette croissance.
« Juan Dolio, en particulier, s'impose comme une option attrayante pour l'investissement immobilier, avec de nouveaux projets qui séduisent une clientèle diversifiée. Ce secteur devrait poursuivre son expansion grâce à sa situation stratégique et aux améliorations apportées à ses infrastructures, qui contribuent à une meilleure qualité de vie. ».
En résumé, pour les jeunes entrepreneurs, le marché immobilier de l'est du pays offre des perspectives prometteuses et d'importantes opportunités, notamment dans des zones émergentes comme Juan Dolio. La combinaison d'une demande croissante, d'améliorations des infrastructures et d'un contexte économique favorable est de bon augure pour l'avenir du secteur.
En constante évolution
Neuf ans après sa création, l'évolution de H&J Real Estate au cours des neuf dernières années a été remarquable.
Comme l'indiquent ses fondateurs, ils proposaient initialement uniquement la vente de propriétés touristiques. Cependant, avec le temps et l'expérience acquise, ils ont considérablement élargi et diversifié leurs services.
« Aujourd’hui, nous ne nous contentons plus de vendre des biens immobiliers ; nous conseillons également les promoteurs, qu’ils soient débutants ou expérimentés, et les encourageons à mener leurs projets à bien en collaboration avec nous. Nous nous sommes spécialisés dans la gestion du marketing exclusif de ces projets, ce qui nous permet d’offrir un service complet et personnalisé », explique Jochiana.
Il ajoute que leur capacité d'adaptation aux besoins du marché et des clients a été essentielle à cette croissance. « Nous avons intégré de nouvelles technologies et des stratégies de marketing numérique pour améliorer l'efficacité et la portée de nos opérations, ce qui nous a permis de nous positionner comme leaders dans l'est de la République dominicaine. »
« Ces neuf années ont été un parcours d’apprentissage, d’expansion et d’évolution continue, qui nous a permis d’atteindre de nouveaux niveaux d’excellence et de succès dans le secteur immobilier. ».
Message aux jeunes
« Aux jeunes qui souhaitent intégrer le secteur immobilier, je dis que c’est un secteur riche en opportunités, mais aussi en défis. Au début, ils peuvent se heurter à des obstacles tels que le manque d’expérience, la nécessité de se constituer un réseau et une forte concurrence. Cependant, ces difficultés peuvent être surmontées grâce à l’engagement, à la formation continue et à la persévérance », souligne Heissel.
Il ajoute que la clé du succès est d'insister, de persévérer et de ne jamais abandonner ; pour réussir dans ce domaine, il faut être prêt à apprendre et à s'adapter, car le marché immobilier est en constante évolution et il est essentiel de rester informé des tendances et des développements.
« Il est essentiel d’établir des relations solides avec les clients et les collègues ; la confiance et la crédibilité se construisent avec le temps et grâce à un service exceptionnel. ».
Elle conseille de ne pas hésiter à demander conseil et à solliciter des mentors pour vous guider dans vos premiers pas. « La collaboration et le travail d'équipe sont essentiels dans ce secteur. Il est également important d'être proactif et de prendre des initiatives, car le succès ne s'obtient pas par hasard : il se construit grâce aux efforts et à la détermination. ».
La formation et le dévouement de Heissel et Jochiana témoignent de leur engagement envers le bien-être des personnes et de leur capacité à transformer des vies grâce au secteur de l'immobilier touristique.
