ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ.– Στις 10:00 π.μ., η φωνή του παρουσιαστή Yanerys de León ανακοίνωσε την έναρξη των εκδηλώσεων της ημέρας. «Καλημέρα σε όλους σας σε αυτό το ευλογημένο πρωινό. Είναι χαρά μου να βρίσκομαι εδώ μαζί σας», ήταν τα εναρκτήρια λόγια που εγκαινίασαν την τρίτη έκδοση του «Master Agent 360», μια συνάντηση που πραγματοποιήθηκε αυτοπροσώπως για πρώτη φορά.
Η Luz del Alba Rodríguez, vegan δικηγόρος και τοπογράφος, και δημιουργός του σεμιναρίου, ξεκίνησε τις παρουσιάσεις με το θέμα «Νομικές πτυχές που πρέπει να γνωρίζει κάθε Αρχιμεσίτης».
«Πριν ξεκινήσετε οποιαδήποτε συναλλαγή ακινήτων, πρέπει να προστατεύσετε τα συμφέροντά σας. Πρέπει να ξέρετε τι πουλάτε», τόνισε ο εξέχων επαγγελματίας.
Luz Santana, Luz del Alba Rodríguez, Francisco Suárez, Nadia Tolentino και Reyna Echenique. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
Προσφέροντας λεπτομέρειες, ο Ροντρίγκεζ μίλησε για τα έξι βήματα που, από τη νομική του εμπειρία, οι μεσίτες ακινήτων πρέπει να λάβουν υπόψη κατά την πώληση ενός ακινήτου.
Ο τοπογράφος Francisco Suárez ήταν ο δεύτερος που ανέβηκε στη σκηνή, αξιοποιώντας στο έπακρο τις γνώσεις του για να τις μοιραστεί με το κοινό των περισσότερων από 100 εκπροσώπων εταιρειών ακινήτων και ανεξάρτητων μεσιτών που συγκεντρώθηκαν στο ξενοδοχείο Dominican Fiesta στην πρωτεύουσα της Δομινικανής Δημοκρατίας.
Προσέφερε συμβουλές από την επαγγελματική του οπτική γωνία σχετικά με την πορεία που πρέπει να ακολουθήσει ένας κτηματομεσίτης για να διασφαλίσει ασφαλείς συναλλαγές.
Τόνισε ότι είναι απαραίτητο οι μεσίτες ακινήτων να επικυρώνουν τα τετραγωνικά μέτρα, διασφαλίζοντας ότι ταιριάζουν με τα δηλωμένα και τα δικαιολογητικά.
Yaneriys de León, τελετάρχης. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
Στις 11:15 π.μ., ήρθε το πρώτο διάλειμμα του πρωινού. Ακριβώς στις 11:30 π.μ., η Luz Santana κλήθηκε στη σκηνή για να παρουσιάσει την ομιλία της με τίτλο «Πέρα από τις Προμήθειες: Χρηματοοικονομικός και Φορολογικός Σχεδιασμός για Κτηματομεσίτες».
«Όταν αξιολογούσα τον τομέα σας για να μπορέσω να σας βοηθήσω στρατηγικά, κάποιοι μας είπαν ότι δεν είδαν την προμήθεια, άλλοι εξέφρασαν δυσφορία για την πληρωμή φόρων», ξεκίνησε ο οικονομικός και φορολογικός εμπειρογνώμονας.
Η στιγμή της εγγραφής για τους συμμετέχοντες. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
Είπε ότι υπάρχουν δύο τύποι master agent, ένας που χρησιμοποιεί την καριέρα ως σνακ, «αλλά αυτός που θέλουμε είναι αυτός που βλέπει την επιχείρησή του ως προϊόν του, ως υπηρεσία του και που θέλει να αναπτυχθεί μακροπρόθεσμα», εξήγησε.
Υποστήριξε ότι δεν πρόκειται για πώληση, αλλά για διαχείριση. Προσέφερε στους συμμετέχοντες συμβουλές σχετικά με την προσέγγιση που πρέπει να ακολουθήσουν για να διασφαλίσουν υγιή οικονομικά.
Μεσημεριανό
Στις 12:15, το κοινό προσκλήθηκε για μεσημεριανό γεύμα, χωρισμένο σε ομάδες σε διάφορα δωμάτια ξενοδοχείων, όπου απόλαυσε ένα ποικίλο μενού. «Ελπίζω να το βρήκατε χρήσιμο. Μετά το μεσημεριανό γεύμα, ας ανανεώσουμε το μυαλό μας. Τώρα θα κάνουμε κάτι που αγαπάμε εμείς οι Δομινικανοί», είπε η τελετάρχης, καθώς περπατούσε ανάμεσα στο κοινό προς τη σκηνή για να συνεχίσει την εκπαιδευτική συνεδρία, ζητώντας από τους παρευρισκόμενους να σηκωθούν καθώς ένα μουσικό κομμάτι τους καλούσε να κουνήσουν τους γοφούς τους.
Υπήρχε χρόνος και για χορό. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
Στη συνέχεια, ένα από τα πιο γνωστά πρόσωπα στον κόσμο των ακινήτων εμφανίστηκε στην οθόνη. Εν μέσω παρατεταμένων χειροκροτημάτων, η Ρέινα Εσενίκε έκανε την είσοδό της, δείχνοντας στο κοινό γιατί την αποκαλούν Βασίλισσα των Ακινήτων.
«Από την εμπειρία στην αριστεία» ήταν το θέμα που έφερε στη σκηνή, ενώ τα πρώτα της λόγια έρρεαν από συγκίνηση, εν μέσω θερμής υποδοχής.
Ξεκίνησε τη συζήτηση μιλώντας για την καταγωγή του, τη ζωή του, την καριέρα του, την εμπειρία του, τις μάθησή του, ένα μακρύ ταξίδι σχεδόν 20 ετών στον τομέα των ακινήτων, αναπολώντας κάποιες γκρίζες μέρες στο τοπίο της ζωής του, αλλά και τις λαμπερές μέρες που βίωσε στην επιτυχημένη καριέρα του.
«Στον πρώτο μου ολόκληρο χρόνο σε αυτήν την επιχείρηση, πέρασαν τρεις μήνες χωρίς να κλείσω κάποια πώληση. Είναι εύκολο να το λες αυτό τώρα, αλλά τότε ήταν δύσκολο και αναρωτιόμουν αν είχα πάρει πραγματικά τη σωστή απόφαση να αφήσω τη δουλειά μου ως δασκάλα και να αφοσιωθώ σε αυτό», σχολίασε η Echenique, μοιράζοντας μια φόρμουλα που εφάρμοσε και της άνοιξε πόρτες: «Σταμάτησα να κυνηγάω τις πωλήσεις και επικεντρώθηκα στην εξυπηρέτηση πελατών».
Για 53 λεπτά, η Reyna Echenique, εν μέσω χειροκροτημάτων από ένα προσεκτικό κοινό, μοιράστηκε πολλές συμβουλές από τα μυστικά πωλήσεών της που την οδήγησαν στο κλείσιμο ακινήτων αξίας άνω των 50 εκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ.
Η Νάντια Τολεντίνο, στρατηγός ψηφιακού μάρκετινγκ, ολοκλήρωσε με αριστοτεχνικό τρόπο τη σειρά παρουσιάσεων. Έδειχνε άνετη στη σκηνή, συνδεδεμένη με το κοινό και διατηρούσε συνεχή επικοινωνία με την αγαπημένη της φράση: «Όλοι διεκδικούμε το χρυσό εδώ». Δεν υπήρχαν σημάδια βαρεμάρας. Κανείς δεν έφυγε από την αίθουσα και το συχνό πήγαινε-έλα, χαρακτηριστικό αυτού του είδους των εκδηλώσεων, απουσίαζε από την εμπειρία του «Master Agent».
«Όποιος με ακούει πρέπει να διεκδικήσει το χρυσό. Είμαι ενθουσιασμένος που θα μοιραστώ τις γνώσεις μου μαζί σας σήμερα το απόγευμα. Ξεχάστε όλα όσα νομίζετε ότι ξέρετε, γιατί θα σας δώσω τα εργαλεία που χρειάζεστε για να διαπρέψετε σε αυτόν τον άκρως ανταγωνιστικό κλάδο», εξήγησε ο Τολεντίνο.
Παρότρυνε το κοινό να αναλογιστεί τι τον κάνει μοναδικό. Η εμπιστοσύνη, οι αξίες, το καλό περιεχόμενο, η τοποθέτηση, μεταξύ άλλων όρων, γέμισαν την αίθουσα για να ξεκαθαρίσουν ένα πράγμα: Μην πουλάτε όνειρα, πουλάτε ακίνητα, υπογραμμίζοντας ότι η εποχή της πώλησης του σπιτιού των ονείρων έχει τελειώσει στον κόσμο της επικοινωνίας.
Υπήρχε επίσης περιθώριο για επίδειξη. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
«Περισσότερο από την ιογενή εξάπλωση και τις τάσεις, επικεντρωθείτε στην ανάπτυξη και την τοποθέτηση», δήλωσε.
Στις 3:11 μ.μ., υψώθηκαν ποτήρια για να γιορταστεί η ολοκλήρωση του προγράμματος της ημέρας, αλλά όχι πριν ακουστούν δύο μαρτυρίες από τους συμμετέχοντες. «Θέλω να σας ευχαριστήσω όλους, γιατί γνωρίζοντας ότι ήσασταν εκεί που μπορεί να βρισκόμασταν εμείς τώρα και ότι μοιραστήκατε την εμπειρία σας, όλοι χαθήκαμε κάποια στιγμή. Αυτό που έμαθα σήμερα είναι ανεκτίμητο», δήλωσε η Marlene Núñez.
Η Marisol Shanlatte είπε ότι αυτή είναι η πρώτη φορά που παρακολούθησε μια εκπαιδευτική δραστηριότητα όπου δεν κοιμήθηκε, επειδή κάθε θέμα την ενδιέφερε, προσθέτοντας ότι εντυπωσιάστηκε από τις μαρτυρίες που δόθηκαν σε ορισμένες από τις παρουσιάσεις.
Μια πρόποση για μια επιτυχημένη μέρα, ζωντανή μουσική, κέφι και πέντε πρόσωπα των εκθετών της, που έλαμπαν από χαρά και ικανοποίηση, έκλεισε το «Master Agent 360», τόμος 3 στις 3:22 μ.μ.
Χορηγοί
Μεταξύ των χορηγών ήταν η Alter Estate, η Plusval Dominicana, η Ένωση Μεσιτών και Εταιρειών Ακινήτων (AEI), H&J Real Estate, El Inmobiliario, Beia, Cloro, Grupo Diure, Negocios y Mercados, Echenique Academy, Ctav, Coopedac, Farmacia Elón, Farmacia Elón, Edolive, Almendra Digital, μεταξύ άλλων.
