Και για τους δύο, κάθε πρόκληση αντιπροσωπεύει μια ευκαιρία να μάθουν και να αναπτυχθούν με αφοσίωση, χωρίς να ξεχνούν το κέντρο και την αιτία για όλα όσα τους οδηγούν και τους κινούν: τον Θεό και την οικογένειά τους.
Από την Γκίσελ Ταβέρας
elinmobiliariodo@gmail.com
Οι Heissel Ramírez και Jochiana de Jesús αποτελούν παράδειγμα ότι, με αποφασιστικότητα και σκληρή δουλειά, είναι δυνατό να χτίσεις κάτι σπουδαίο από την πιο ταπεινή αρχή.
Για το νεαρό ζευγάρι, η υπευθυνότητα και η δικαιοσύνη είναι απαραίτητες για την οικοδόμηση διαρκών και εμπιστευτικών σχέσεων με τους πελάτες.
Μέσω της εταιρείας τους H&J Real Estate, έχουν επηρεάσει εκατοντάδες ζωές και σπίτια, καθοδηγώντας πολλούς ανθρώπους σε επιτυχημένες επενδύσεις σε ακίνητα, όπως τονίζουν σε συνομιλία τους με El Inmobiliario.
Αλλά για να πετύχουν το μεγάλο τους όνειρο που αντικατοπτριζόταν στο δικό τους έργο, το ζευγάρι έπρεπε να εργαστεί σκληρά και με αποφασιστικότητα, αρχικά ως σύμβουλοι, λογιστές, γραμματείς και οδηγοί, κάνοντας ό,τι ήταν απαραίτητο για να στεφθεί με επιτυχία η επιχείρησή τους.
Heissel Ramírez και Jochiana de Jesús. (Εξωτερική πηγή).
Όλα αυτά ενώ ο Χάισελ συνέχιζε να ασκεί το ιατρικό του επάγγελμα με αφοσίωση.
Και για τους δύο, κάθε πρόκληση αντιπροσωπεύει μια ευκαιρία να μάθουν και να αναπτυχθούν με αφοσίωση, χωρίς να ξεχνούν το κέντρο και την αιτία για όλα όσα τους οδηγούν και τους κινούν: τον Θεό και την οικογένειά τους.
Αρχές
Το 2015, το νεαρό ζευγάρι γιατρών Heissel Ramirez και η σύζυγός του Jochiana de Jesús, με μόλις ένα χρόνο γάμου, αποφάσισαν να κάνουν το βήμα να αποκτήσουν το πρώτο τους διαμέρισμα.
Με τις οικονομίες μιας ζωής τους, την οικονομική βοήθεια από τη μητέρα της Jochiana, Ana Delia González, και τις συμβουλές για ακίνητα από τον Luis Rodríguez, το ζευγάρι έκανε μια έξυπνη επένδυση με λίγα χρήματα.
Η θετική και μεταμορφωτική εμπειρία της αγοράς του πρώτου τους σπιτιού πυροδότησε ένα βαθύ κίνητρο και στους δύο: να βοηθήσουν άλλους να πραγματοποιήσουν το όνειρο της ιδιοκτησίας κατοικίας. Έτσι γεννήθηκε η HEISJOCH ENTERPRISE, γνωστή με την εμπορική της επωνυμία H&J Real Estate, ένας συνδυασμός των ονομάτων τους που αντιπροσωπεύει την κοινή τους δέσμευση.
Μεγαλώνοντας από τη ρίζα
Αυτό που ξεκίνησε ως μια μικρή επιχείρηση που λειτουργούσε από το διαμέρισμά τους στο Σαν Πέδρο ντε Μακόρις, όπου και οι δύο επαγγελματίες εκτελούσαν όλες τις λειτουργίες, είναι πλέον μια ενοποιημένη εταιρεία στον τομέα των ακινήτων.
«Στην H&J Real Estate, δεσμευόμαστε να κάνουμε κάθε επένδυση σε ακίνητα την καλύτερη εμπειρία ζωής, προσφέροντας ειλικρινείς συμβουλές και συνεχή υποστήριξη. Πιστεύουμε ότι όλοι αξίζουν την ευκαιρία να αποκτήσουν ένα σπίτι ή μια επένδυση σε ακίνητα και εργαζόμαστε ακούραστα για να κάνουμε αυτό το όνειρο πραγματικότητα για κάθε πελάτη», εξηγεί ο Ramírez.
Επί του παρόντος, η εταιρεία ακινήτων διαθέτει 25 συμβούλους και ειδικεύεται στην αποκλειστική εμπορία ακινήτων στην ανατολική περιοχή της Δομινικανής Δημοκρατίας, συμπεριλαμβανομένων πολυτελών βιλών, διαμερισμάτων και συγκροτημάτων κατοικιών, εξοχικών κατοικιών, οικοπέδων και παραθαλάσσιων ακινήτων.
Και οι δύο εξηγούν ότι τα ακίνητα βρίσκονται στην αποκλειστική ανατολική περιοχή της Δομινικανής Δημοκρατίας: Juan Dolio, Playa Nueva Romana, Bayahibe και Punta Cana, μια περιοχή γνωστή για τη φυσική ομορφιά και την τουριστική της ελκυστικότητα.
«Η φιλοσοφία μας βασίζεται στην ομαδική εργασία και στη δημιουργία ενός περιβάλλοντος όπου κάθε μέλος όχι μόνο συνεισφέρει την εμπειρία και τις δεξιότητές του, αλλά και ενσωματώνεται ως μέλος της ευρύτερης οικογένειάς μας», λέει η Jochiana.
Η Heissel επισημαίνει τη δέσμευσή της στην ικανοποίηση των πελατών, προσαρμόζοντας πάντα τις ανάγκες τους και προσφέροντας εξατομικευμένες λύσεις που αντικατοπτρίζουν μια συνειδητή και υπεύθυνη επένδυση. «Πιστεύουμε ακράδαντα ότι κάθε πελάτης αξίζει αφοσιωμένη προσοχή και λύσεις προσαρμοσμένες στις μοναδικές του προσδοκίες».
Η δύναμη της H&J Real Estate έγκειται στην ικανότητά της να μετατρέπει τις προκλήσεις σε ευκαιρίες, παρέχοντας εξαιρετικές υπηρεσίες και δημιουργώντας αξέχαστες εμπειρίες για τους πελάτες μας. Εκτιμούμε την αριστεία και τη συνεργασία, δίνοντάς τους τη δυνατότητα να ξεχωρίζουν στην αγορά και να καλλιεργούν μακροχρόνιες σχέσεις που βασίζονται στην εμπιστοσύνη και την ικανοποίηση.
«Μοιραζόμαστε τη δέσμευση να εργαζόμαστε ως πραγματική οικογένεια, ενωμένοι στον στόχο μας να προσφέρουμε τις καλύτερες επενδυτικές λύσεις στην αγορά τουριστικών ακινήτων. Συνεχίζουμε να αναπτυσσόμαστε και να βελτιωνόμαστε συνεχώς, εστιάζοντας στην υπέρβαση των προσδοκιών όσων μας εμπιστεύονται για να κάνουμε τα επενδυτικά τους όνειρα πραγματικότητα στον παράδεισο της Δομινικανής Δημοκρατίας», λέει ο Heissel.
Τι κάνει την H&J Real Estate να διαφέρει από άλλες εταιρείες;
Σύμφωνα με τους νέους ιδιοκτήτες, η διαφορά της H&J Real Estate έγκειται στην αποκλειστική της εξειδίκευση σε τουριστικά ακίνητα στην ανατολική Δομινικανή Δημοκρατία.
«Γνωρίζουμε και κατακτούμε με ακρίβεια τον τομέα μας. Προσφέρουμε εξατομικευμένη, πελατοκεντρική εξυπηρέτηση, διασφαλίζοντας ότι κάθε εμπειρία είναι μοναδική και προσαρμοσμένη στις ανάγκες τους. Εστιάζουμε στην οικοδόμηση ισχυρών, διαρκών σχέσεων, αντί απλώς στο κλείσιμο γρήγορων πωλήσεων.».
Επιπλέον, εξηγούν ότι εργάζονται σε ένα οικογενειακό και συνεργατικό περιβάλλον, όπου η δέσμευση για αριστεία καθοδηγεί κάθε ενέργειά τους, εγγυώμενη συνειδητές και υπεύθυνες επενδυτικές λύσεις.
Εκτιμούν επίσης τη συνεργασία με άλλες εταιρείες και εξωτερικούς συμβούλους, διατηρώντας ισχυρές και προσεκτικές σχέσεις.
«Αναγνωρίζουμε ότι το σωματείο ενισχύει την ικανότητά μας να προσφέρουμε εξαιρετικά αποτελέσματα τόσο για τους πελάτες μας όσο και για τους κατασκευαστές με τους οποίους συνεργαζόμαστε. Αυτή η συλλογική προσέγγιση ήταν το κλειδί για την κυρίαρχη επιτυχία μας στην περιοχή, καθιερώνοντάς μας ως μια αδιαμφισβήτητη δύναμη πωλήσεων στην αγορά ακινήτων διακοπών.».
Η αγορά ακινήτων της Δομινικανής Δημοκρατίας αυτή τη στιγμή
Ο Heissel πιστεύει ότι η αγορά ακινήτων στην ανατολική τουριστική περιοχή γνωρίζει αξιοσημείωτη ανάπτυξη, ειδικά σε μέρη όπως η Punta Cana, το Bávaro, το Bayahibe και το Juan Dolio.
«Αυτή η άνθηση οφείλεται στην έντονη ζήτηση τόσο για τουριστικά όσο και για οικιστικά ακίνητα από ντόπιους και διεθνείς αγοραστές. Οι βελτιώσεις στις υποδομές, όπως τα νέα ξενοδοχεία και θέρετρα, αυξάνουν τις αξίες των ακινήτων.».
Εξηγεί επίσης ότι ο αριθμός ρεκόρ τουριστών, με προβλεπόμενη αύξηση 11% έως το 2024, ενισχύει περαιτέρω αυτόν τον τομέα, ειδικά με επισκέπτες από τις Ηνωμένες Πολιτείες. Παράγοντες όπως τα κυβερνητικά κίνητρα και μια σταθερή οικονομία συμβάλλουν επίσης σε αυτήν την ανάπτυξη.
«Ο Juan Dolio, ειδικότερα, αναδεικνύεται ως μια ελκυστική επιλογή για επενδύσεις σε ακίνητα, με νέες αναπτύξεις που προσελκύουν ένα ευρύ φάσμα αγοραστών. Αυτή η περιοχή αναμένεται να συνεχίσει να επεκτείνεται χάρη στη στρατηγική της τοποθεσία και τις βελτιώσεις στις υποδομές που βελτιώνουν την ποιότητα ζωής.».
Συνοψίζοντας, για τους νέους επιχειρηματίες, η αγορά ακινήτων στην ανατολική περιοχή προσφέρει μια πολλά υποσχόμενη προοπτική με σημαντικές ευκαιρίες, ειδικά σε αναδυόμενες περιοχές όπως η Juan Dolio. Ο συνδυασμός της αυξανόμενης ζήτησης, των βελτιώσεων στις υποδομές και ενός ευνοϊκού οικονομικού περιβάλλοντος αποτελεί καλό οιωνό για το μέλλον του τομέα.
Συνεχώς εξελισσόμενο
Μετά από 9 χρόνια από την ίδρυσή της, η εξέλιξη της H&J Real Estate τα τελευταία εννέα χρόνια ήταν αξιοσημείωτη.
Όπως αναφέρουν οι ιδρυτές της, αρχικά προσέφεραν μόνο την πώληση τουριστικών ακινήτων. Ωστόσο, με την πάροδο του χρόνου και την εμπειρία που αποκτήθηκε, έχουν επεκτείνει και διαφοροποιήσει σημαντικά τις υπηρεσίες τους.
«Πλέον, όχι μόνο πουλάμε ακίνητα, αλλά συμβουλεύουμε επίσης νέους και έμπειρους κατασκευαστές, ενθαρρύνοντάς τους να υλοποιήσουν τα έργα τους σε συνεργασία με εμάς. Έχουμε ειδικευτεί στην ηγεσία του αποκλειστικού τμήματος μάρκετινγκ για αυτά τα έργα, γεγονός που μας επιτρέπει να προσφέρουμε μια ολοκληρωμένη και εξατομικευμένη υπηρεσία», λέει η Jochiana.
Προσθέτει ότι η ικανότητά τους να προσαρμόζονται στις ανάγκες της αγοράς και των πελατών ήταν θεμελιώδης για αυτήν την ανάπτυξη. «Έχουμε ενσωματώσει νέες τεχνολογίες και στρατηγικές ψηφιακού μάρκετινγκ για να βελτιώσουμε την αποτελεσματικότητα και την εμβέλεια των δραστηριοτήτων μας, γεγονός που μας έχει τοποθετήσει ως ηγέτες στην ανατολική περιοχή της Δομινικανής Δημοκρατίας»
«Αυτά τα εννέα χρόνια ήταν ένα ταξίδι μάθησης, επέκτασης και συνεχούς εξέλιξης, το οποίο μας επέτρεψε να φτάσουμε σε νέα επίπεδα αριστείας και επιτυχίας στον τομέα των ακινήτων.».
Μήνυμα για τους νέους
«Για τους νέους που θέλουν να εισέλθουν στον τομέα των ακινήτων, λέω ότι είναι ένας κλάδος γεμάτος ευκαιρίες, αλλά και προκλήσεις. Στην αρχή, μπορεί να συναντήσουν εμπόδια όπως η έλλειψη εμπειρίας, η ανάγκη δημιουργίας ενός δικτύου επαφών και ο έντονος ανταγωνισμός. Ωστόσο, αυτές οι προκλήσεις μπορούν να ξεπεραστούν με αφοσίωση, συνεχή μάθηση και επιμονή», τονίζει ο Heissel.
Προσθέτει ότι το κλειδί είναι να επιμένεις, να επιμένεις και να μην τα παρατάς ποτέ. Για να πετύχεις σε αυτόν τον τομέα, πρέπει να είσαι πρόθυμος να μαθαίνεις και να προσαρμόζεσαι, καθώς η αγορά ακινήτων αλλάζει συνεχώς και η ενημέρωση για τις τάσεις και τις εξελίξεις είναι απαραίτητη.
«Η οικοδόμηση ισχυρών σχέσεων με πελάτες και συναδέλφους είναι απαραίτητη. Η εμπιστοσύνη και η αξιοπιστία χτίζονται με την πάροδο του χρόνου και με εξαιρετική εξυπηρέτηση.».
Προτείνει να μην φοβάστε να ζητήσετε συμβουλές και να αναζητήσετε μέντορες που μπορούν να σας καθοδηγήσουν στα πρώτα σας βήματα. «Η συνεργασία και η ομαδική εργασία είναι ανεκτίμητες σε αυτόν τον κλάδο. Είναι επίσης σημαντικό να είστε προνοητικοί και να αναλαμβάνετε πρωτοβουλίες, επειδή η επιτυχία δεν έρχεται από μόνη της: χτίζεται με προσπάθεια και αποφασιστικότητα».
Η εκπαίδευση και η αφοσίωση των Heissel και Jochiana καταδεικνύουν τη δέσμευσή τους στην ευημερία των ανθρώπων και την ικανότητά τους να μεταμορφώνουν ζωές μέσω του τομέα των τουριστικών ακινήτων.
