ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ – Σε μια συναλλαγή ακινήτων, ο σύμβουλος θα πρέπει να αποτελεί γέφυρα εμπιστοσύνης. Ωστόσο, όταν αυτός ο ρόλος διαστρεβλώνεται, η διαδικασία αγοράς παύει να είναι διαφανής και αρχίζει να ευνοεί τον πωλητή και όχι τον επενδυτή.
Ο εντοπισμός αυτών των πρακτικών δεν είναι προαιρετικός: είναι ένας τρόπος να προστατεύσετε τα χρήματά σας πριν υπογράψετε.
1. Πατήστε για γρήγορο κλείσιμο
Η χρήση φράσεων όπως «υπάρχουν και άλλα ενδιαφερόμενα μέρη» ή «η προσφορά θα απορριφθεί σήμερα» δεν αντικατοπτρίζει πάντα την πραγματικότητα της αγοράς. Σε πολλές περιπτώσεις, πρόκειται για στρατηγική του συμβούλου να επιταχύνει την υπογραφή χωρίς να επιτρέπει την επαλήθευση.
2. Απόκρυψη πληροφοριών ιδιότητας κλειδιού
Ένας σύμβουλος δεν πουλάει μόνο, αλλά παρέχει και πληροφορίες. Όταν παραλείπει πληροφορίες σχετικά με χρέη, νομικά ζητήματα ή την πραγματική κατάσταση του ακινήτου, επηρεάζει άμεσα την απόφαση του αγοραστή.
3. Επινοήστε ή υπερβάλλετε σε προσφορές
Η προσομοίωση της ζήτησης είναι μια από τις πιο ευαίσθητες πρακτικές. Η δημιουργία της αντίληψης του ανταγωνισμού εκεί που δεν υπάρχει, στοχεύει στην άσκηση πίεσης στον πελάτη και στη διαστρέβλωση της πραγματικής αξίας της διαπραγμάτευσης.
4. Προώθηση ακινήτων με παραπλανητικές πληροφορίες
Οι ρετουσαρισμένες εικόνες, οι αταίριαστοι χώροι ή οι υπερβολικές περιγραφές είναι σαφή σημάδια μιας πώλησης που βασίζεται σε μη ρεαλιστικές προσδοκίες και όχι σε γεγονότα.
5. Φόρτιση χωρίς διαφάνεια
Οι ασαφείς χρεώσεις, οι απροσδόκητες πληρωμές ή οι χρεώσεις για βασικές υπηρεσίες θα πρέπει να σημαίνουν κινδύνους. Ένας επαγγελματίας σύμβουλος θέτει τους όρους εξαρχής, όχι εν κινήσει.
6. Ανάληψη λειτουργιών που δεν αντιστοιχούν σε αυτόν/αυτήν
Όταν ένας σύμβουλος προσφέρει νομική, φορολογική ή τεχνική καθοδήγηση χωρίς την κατάλληλη εκπαίδευση, ξεπερνά ένα επαγγελματικό όριο που μπορεί να έχει σοβαρές συνέπειες για τον πελάτη.
Σύμφωνα με το Reyna Echenique που δημοσιεύτηκε στην El Inmobiliario, αυτές οι πρακτικές δεν κυριαρχούν στην αγορά, αλλά τείνουν να εμφανίζονται όταν ο αγοραστής δεν διενεργεί επαρκή έλεγχο δέουσας επιμέλειας. Ομοίως, σύμφωνα με το άρθρο της Moma Team Real Estate και τις πληροφορίες που παρουσίασε η Hoffman Real Estate, πολλές από αυτές τις συμπεριφορές συνδέονται με την έλλειψη διαφάνειας και την έλλειψη επίγνωσης των ορίων που θα πρέπει να διέπουν την επαγγελματική πρακτική στον τομέα των ακινήτων.
Προτεινόμενα αναγνώσματα:
