ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ.– Όραμα, επίγνωση και υπομονή ήταν οι τρεις έννοιες που ανέλυσε ο Juan Carlos Rodríguez, σύμβουλος επιχειρήσεων και συγγραφέας πολλών βιβλίων, για να δείξει σε περισσότερους από 100 μεσίτες ακινήτων πτυχές που πρέπει να έχουν κατά νου στην καθημερινότητά τους για να προχωρήσουν στην καριέρα τους.
Μιλώντας στο «Συνέδριο Προσφοράς Ακινήτων 2024», που πραγματοποιήθηκε την περασμένη εβδομάδα στο ξενοδοχείο Sheraton στην πρωτεύουσα της Δομινικανής Δημοκρατίας, ο εξέχων ομιλητής υποστήριξε ότι το όραμα αφορά το να βλέπεις τα πράγματα πριν συμβούν. «Η στάση που πρέπει να έχεις είναι αυτό που βλέπει το μυαλό όταν έχεις μια σαφή κατανόηση του οράματος», εξήγησε.
Είπε ότι για να πετύχεις, πρέπει να σαλπάρεις και να κάνεις ταξίδια. «Το να κάνεις ένα ταξίδι για να δείξεις ένα ακίνητο και να μην εμφανιστεί ο πελάτης είναι μέρος της επιχείρησης», τόνισε ο Ροντρίγκεζ, προτρέποντας τους περισσότερους από 100 συμμετέχοντες να προετοιμαστούν για ευκαιρίες.
Μιλώντας για την ευαισθητοποίηση, ώθησε το κοινό να αναλογιστεί τη σημασία της αποταμίευσης σε σχέση με τις δεσμεύσεις που πρέπει να εκπληρώνονται κάθε μήνα. «Η έννοια της οικονομικής απόδοσης αναφέρεται σε χρήματα που δεν είναι δικά σας, αλλά μάλλον ανήκουν στις υποχρεώσεις και τις ανάγκες σας».
Μίλησε για τη σημασία της συνέπειας, την ανάγκη λειτουργίας με οργανωμένο οικονομικό τρόπο και την εκπαίδευση για να μάθουμε πώς να ζούμε, αφού δήλωσε ότι «δεν ξέρουμε πώς να διαχειριστούμε τον εαυτό μας στην αγορά και στη ζωή».
«Ασχολείστε με το να επιδεικνύετε τι έχετε ή με το να βγάζετε χρήματα;» ρώτησε τους συμμετέχοντες. «Υπάρχει διαφορά μεταξύ αυτού που παράγετε και αυτού που διαχειρίζεστε. Κάποιοι άνθρωποι έχουν ήδη εκμεταλλευτεί τους πόρους τους μέχρι να λάβουν την προμήθειά τους», τόνισε.
Ο Χουάν Κάρλος Ροντρίγκεζ ανέλυσε περαιτέρω τη σημασία της υπομονής, προτρέποντας τους μεσίτες ακινήτων να αφιερώσουν στον εαυτό τους τον απαραίτητο χρόνο για να καρπωθούν τους καρπούς της εργασίας τους. «Αυτό που προσπαθείτε να πετύχετε το πετυχαίνει μόνο το 1% του πληθυσμού. Δεν είναι εύκολο. Αν ήταν, όλοι θα το έκαναν. Ο Θεός χώρισε την ιστορία της ανθρωπότητας σε πριν και μετά από αυτόν, και το ίδιο ισχύει και για τους ανθρώπους».
Πρόσθεσε ότι όταν θέλεις να κάνεις τα πράγματα με ειλικρίνεια, «θα είσαι τόσο πλούσιος όσο σου επιτρέπει η ειλικρίνειά σου. Η οικονομία στην οποία ζούμε δεν είναι απλή, είναι περίπλοκη. Τώρα πρέπει να είσαι κατασκευαστής ακινήτων, όχι απλώς πωλητής».
Εξέφρασε την άποψη ότι όλα έχουν τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά τους, ότι προς το παρόν υπάρχει πρόσβαση σε περισσότερους πελάτες, αλλά υπάρχουν περισσότερες προκλήσεις, όπως η εκμάθηση της Τεχνητής Νοημοσύνης. «Να είστε υπομονετικοί, που είναι η επιστήμη της ειρηνικής αναμονής· είναι αρετή. Μην απελπίζεστε. Πρέπει να καταλάβετε ότι όταν πηγαίνετε με 800 χλμ./ώρα, τα πράγματα φαίνονται αργά, οπότε πρέπει να δώσετε στον εαυτό σας χρόνο για να δείτε τα αποτελέσματα. Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν αποτυγχάνουν, απλώς τα παρατάνε πολύ γρήγορα».
Χουάν Κάρλος Ροντρίγκες. Fidel Pérez/El Inmobiliario.
Ντύσου όπως θέλεις να σου φέρονται
«Πρέπει να ντύνεσαι όπως θέλεις να σου φέρονται, αλλά κάποιοι το βγάζουν από τα συμφραζόμενα. Μερικές φορές οι άνθρωποι προσπαθούν να αντισταθμίσουν αυτό που τους λείπει εσωτερικά δείχνοντας το εξωτερικά», είπε ο Ροντρίγκεζ όταν ρωτήθηκε από El Inmobiliario για την ενδυμασία ορισμένων μεσιτών.
Δήλωσε ότι για όσους έχουν περιεχόμενο και στόχος τους είναι να συμβουλεύσουν τον πελάτη για να επιτύχουν ένα καλό αποτέλεσμα, η ένδυση δεν είναι το πιο σημαντικό πράγμα.
«Υπάρχουν λοιπόν άνθρωποι που ασχολούνται μόνο με τα ρούχα, με την εικόνα, και από τη στιγμή που πρέπει να ανοίξουν το στόμα τους, πρέπει να βρουν τον ιδιοκτήτη του πρακτορείου για να τους εκπροσωπήσει, επειδή η μόνη τους δουλειά ήταν το ψάρεμα. Αλλά όλοι χρησιμοποιούν τα εργαλεία που έχουν στη διαδικασία ανάπτυξής τους, και αν υπάρχουν άνθρωποι των οποίων το μόνο πλεονέκτημα είναι η εικόνα τους, τότε δόξα τω Θεώ που χρησιμοποιούν την εικόνα τους». Πρόσθεσε: «Μερικές φορές ένας κτηματομεσίτης ξεκινά την επιχείρηση και το μόνο που παίρνει είναι ένας άντρας, και αυτό είναι το τέλος της καριέρας του. Με άλλα λόγια, υπάρχουν άνθρωποι που λένε ότι είναι στον κλάδο, αλλά αυτό που πραγματικά ψάχνουν είναι ένας συνεργάτης».
