ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ.– Ο Juan Estévez, Διευθύνων Σύμβουλος της Mr. Home Real Estate Advisors, προτιμά να μοιράζεται την προμήθεια με έναν παραπέμποντα παρά να δίνει τα μισά από τα κέρδη που κερδίζει από την πώληση ενός ακινήτου σε έναν μεσίτη ακινήτων που δεν έχει καμία εκπαίδευση.
«Προτιμώ να δώσω το 10% σε έναν κακό παραπέμποντα, παρά να μοιραστώ το 50% με έναν ατζέντη χωρίς καμία εκπαίδευση», δήλωσε απαντώντας σε ερωτήσεις σχετικά με τη δουλειά που κάνει El Inmobiliarioπάνω στην αμφιλεγόμενη προσωπικότητα.
Ο Estévez δήλωσε ότι ο ρόλος του παραπέμποντος είναι κρίσιμος για τη διευκόλυνση επιτυχημένων συναλλαγών και τη σύνδεση αγοραστών, πωλητών και επενδυτών με τις κατάλληλες ευκαιρίες.
Χουάν Εστέβες. (Εξωτερική πηγή).
«Στη σημερινή δυναμική και ανταγωνιστική αγορά ακινήτων, ο ρόλος του παραπέμποντος είναι κρίσιμος για τη διευκόλυνση επιτυχημένων συναλλαγών και τη σύνδεση αγοραστών, πωλητών και επενδυτών με τις κατάλληλες ευκαιρίες», δήλωσε ένας από τους ιδρυτές της Mr Home, μιας εταιρείας ακινήτων που δραστηριοποιείται στην εθνική αγορά εδώ και 13 χρόνια.
Σύμφωνα με τον Estévez, η ένταξη των παραπομπών στον τομέα των ακινήτων δεν είναι μόνο αναπόφευκτη, αλλά και ωφέλιμη για τη δημιουργία ευκαιριών που επιτρέπουν στους μεσίτες ακινήτων να συμβουλεύουν και να παρέχουν καλύτερες υπηρεσίες στον μεγαλύτερο αριθμό πιθανών πελατών.
Θεώρησε ότι το σημαντικό για τον επαγγελματία ακινήτων είναι να θεσπίσει σαφείς κανόνες, πολιτικές και όρους όταν συμφωνεί με τον παραπέμποντα, και να κατανοήσει και να κατοχυρώσει γραπτώς την εν λόγω συμφωνία και τα όριά της, καθώς και να καθορίσει εκ των προτέρων τις πολιτικές του σχετικά με το τι, πού, πώς και για πόσο επικυρώνεται το ποσό σε οποιαδήποτε συναλλαγή.
Ο Εστέβεζ, ο οποίος είναι επίσης Πρώτος Αντιπρόεδρος του νυν διοικητικού συμβουλίου του Συνδέσμου Κτηματομεσιτών και Εταιρειών (AEI), εξέφρασε την άποψη ότι η ιδιότητα του παραπέμποντος δεν αξίζει να συμπεριληφθεί στον νόμο που μελετά η Επιτροπή Δικαιοσύνης της Βουλής των Αντιπροσώπων και ο οποίος θα ρυθμίζει τη διαμεσολάβηση στον τομέα των ακινήτων στη χώρα.
«Το πολύτιμο θα ήταν για τους επαγγελματίες του χώρου των ακινήτων να γνωρίζουν πώς να μοντελοποιούν σωστά τις στρατηγικές και τα επιχειρηματικά τους μοντέλα. Κάθε εταιρεία και ανεξάρτητος μεσίτης έχει την ευκαιρία να καθορίσει τα «ναι» και τα «όχι» του», δήλωσε.
