Η απόκτηση ιδιοκτητών ακινήτων περιλαμβάνει την υπογραφή συμφωνίας (αποκλειστικότητα, ανοιχτός διαγωνισμός κ.λπ.) με έναν ιδιοκτήτη ακινήτου. Το κλειδί είναι να αποκτήσετε έναν πελάτη που θα παραμείνει μαζί σας εφ' όρου ζωής, αντί να υπογράψετε απλώς μια συμφωνία με έναν ιδιοκτήτη.
Με αυτόν τον τρόπο, θα έχετε κάποιον που σας εμπιστεύεται. Θα μιλάει με τα καλύτερα λόγια για εσάς και θα σας φέρνει συστάσεις. Θα μοιράζεται τις αναρτήσεις σας και θα σας προτείνει. Επιπλέον, δεν θα πουλήσετε μόνο το τρέχον ακίνητό τους, για το οποίο έχετε υπογράψει συμφωνία, αλλά και όλα τα μελλοντικά τους ακίνητα.
Μία από τις πιο συνηθισμένες στρατηγικές για την προσέλκυση ιδιοκτητών ακινήτων είναι η εξερεύνηση του πεδίου και ο καθορισμός μιας περιοχής, που σημαίνει ότι κάθε κτηματομεσίτης ορίζει μια συγκεκριμένη περιοχή λειτουργίας. Στη συνέχεια, ο μεσίτης θα επικεντρωθεί αποκλειστικά σε αυτήν την περιοχή και θα αναζητήσει ιδιοκτήτες ακινήτων.
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε εργαλεία όπως οι Χάρτες Google για να ορίσετε την περιοχή ή να επισημάνετε μέρη ως αγαπημένα ή μέρη που θέλετε να επισκεφθείτε για να θυμάστε τα μέρη ενδιαφέροντος.
Όταν δημιουργείτε μια περιοχή, μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε στρατηγικές μάρκετινγκ εκτός σύνδεσης:
- Μοιράστε φυλλάδια. Μπορείτε να εκμεταλλευτείτε τις ώρες που έχετε επισκέπτες για να τοποθετήσετε ένα φυλλάδιο στις άλλες πόρτες, για παράδειγμα.
- Χειρόγραφες επιστολές που να δείχνουν το ενδιαφέρον σας για το ακίνητο.
- Διανείμετε έναν φάκελο με υπηρεσίες ακινήτων.
- Διανείμετε επαγγελματικές κάρτες μεσίτη.
Είναι σημαντικό να αποθηκεύετε όλες τις πληροφορίες που συλλέγετε σε ένα CRM, ώστε να μην χάσετε ούτε ένα στοιχείο και να μπορείτε να παρακολουθείτε με ασφάλεια όλα όσα κάνετε.
Επιτύχετε συμφωνία με τους συνεργάτες
Εντοπίστε μέρη που γνωρίζετε ότι συχνάζουν και όπου οι άνθρωποι αλληλεπιδρούν. Για παράδειγμα, θυρωροί, κομμωτήριο, αρτοποιείο, φαρμακείο, κηπουροί, υπηρεσίες καθαρισμού... Ένας γείτονας μπορεί επίσης να σας ενημερώσει ή μπορείτε να λάβετε τα στοιχεία επικοινωνίας του ιδιοκτήτη από μια πινακίδα "Πωλείται" στο ακίνητό του.
Με ένα ηλεκτρονικό ημερολόγιο διαθεσιμότητας
Μπορείτε να έχετε ένα ημερολόγιο για διαβουλεύσεις με ιδιοκτήτες σπιτιών, στο οποίο όποιος ενδιαφέρεται να πουλήσει το σπίτι του και θέλει συμβουλές από έναν σύμβουλο ακινήτων μπορεί να κλείσει ραντεβού μαζί σας στις διαθέσιμες ώρες σας.
Μπορείτε να μοιραστείτε αυτό το ημερολόγιο με όποιον θέλετε. Στον ιστότοπό σας, σε μια ειδική ενότητα. Σε κάθε καταχώριση που έχετε για το ακίνητό σας. Στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, σε μια καμπάνια email, μέσω SMS…
Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να προσελκύσετε παθητικά ιδιοκτήτες σπιτιών. Με άλλα λόγια, επειδή το ημερολόγιό σας είναι κοινόχρηστο σε διαφορετικές πλατφόρμες, οποιοσδήποτε ιδιοκτήτης σπιτιού σας βρει στο διαδίκτυο και το δει μπορεί να κλείσει ένα ραντεβού ενώ εσείς είστε απασχολημένοι με άλλα πράγματα.
Μελετήστε τον ανταγωνισμό
Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να μάθετε τι είδους ακίνητα έχουν καταχωρίσει, σε ποια τιμή και αν έχουν καταχωρίσει τα ίδια ακίνητα με εσάς. Όλες αυτές είναι πολύτιμες πληροφορίες για να μάθετε πώς να προχωρήσετε και πώς μπορείτε να προσελκύσετε ιδιοκτήτες ακινήτων για το μεσιτικό σας γραφείο.
Προώθηση των υπηρεσιών σας μέσω των μέσων κοινωνικής δικτύωσης
Μπορείτε να προσελκύσετε ιδιοκτήτες σπιτιών μέσω των μέσων κοινωνικής δικτύωσης.
Μάρκετινγκ περιεχομένου
Αν δημιουργήσετε καλό, εκπαιδευτικό και πολύτιμο περιεχόμενο, θα προσελκύσετε την προσοχή των αναγνωστών σας. Η δημιουργία περιεχομένου είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους για να προσελκύσετε πιθανούς πελάτες στο διαδίκτυο.
Κριτικές Google
Το 85% των ιδιοκτητών ακινήτων θα ερευνήσουν ποιοι είστε και τι λένε οι άνθρωποι για εσάς στο διαδίκτυο πριν προσλάβουν τις υπηρεσίες σας. Είναι σημαντικό να καλλιεργείτε θετικές κριτικές, ώστε να επηρεάζουν τις αποφάσεις των πελατών σας.
Οι θετικές κριτικές τόσο στην Google όσο και στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης θα σας δώσουν σημαντική ώθηση όσον αφορά την προσέλκυση ιδιοκτητών ακινήτων για το μεσιτικό σας γραφείο.
Κύκλοι εμπιστοσύνης
Ο έμπιστος κύκλος σας (οικογένεια, φίλοι) μπορεί να σας βοηθήσει να προσελκύσετε ιδιοκτήτες σπιτιών για το μεσιτικό γραφείο, δίνοντας προβολή σε όλα όσα κάνετε ή προτείνοντάς σας σε άλλους ανθρώπους.
Προσφέρετε δωρεάν προϊόντα
Προσφέροντας μια γεύση για το ποιοι είστε και ποιες είναι οι υπηρεσίες σας, μπορείτε να δώσετε ώθηση σε έναν πελάτη και να τον βοηθήσετε να πάρει μια απόφαση. Μπορείτε να προσφέρετε:
- Αξιολογήσεις περιοχής
- Ενεργειακά πιστοποιητικά
- Ένα ντοσιέ με ιδέες για σχέδια ανακαίνισης κτιρίων, ακόμη και διακόσμησης.
Ιστοσελίδα
Αν ο ιστότοπός σας κατατάσσεται καλά στο διαδίκτυο, θα λαμβάνετε ερωτήματα από ιδιοκτήτες ακινήτων. Για να βελτιώσετε την κατάταξη του ιστότοπού σας, σας συνιστώ να διαβάσετε αυτόν τον οδηγό SEO.
