Καταλαβαίνει ότι οι κρίσεις είναι ευκαιρίες που σου επιτρέπουν να επαναπροσδιορίσεις την εργασία σου.
Από τον Εσκαρλίν Πόζο
El Inmobiliario
ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ- Ο Διευθύνων Σύμβουλος του Morada Development Group, Daniel Cordero, ανέφερε ότι η πτώση που αντικατοπτρίζεται στον κατασκευαστικό τομέα κατά το πρώτο τρίμηνο του τρέχοντος έτους σχετίζεται με τη δυναμική της αγοράς και τις αλλαγές στο προφίλ των αγοραστών.
«Όπως σε κάθε αγορά, ο κατασκευαστικός τομέας διέρχεται από φυσικούς κύκλους μετασχηματισμού. Σήμερα, αντιμετωπίζουμε μια σημαντική αλλαγή στον τύπο του αγοραστή: το προφίλ του, οι προτεραιότητές του και τα κριτήριά του εξελίσσονται», εξήγησε.
Ο Κορντέρο υποστήριξε ότι αυτοί οι αρνητικοί αριθμοί, -1,2%, —σύμφωνα με στοιχεία της Κεντρικής Τράπεζας της Δομινικανής Δημοκρατίας στην τελευταία της έκθεση— οφείλονται σε άλλες μεταβλητές όπως η παγκόσμια οικονομική αβεβαιότητα, οι χρηματοοικονομικές διακυμάνσεις και η δυσπιστία που έχει επηρεάσει τον τομέα μετά τις αποκαλυφθείσες απάτες.
Αναπτύσσοντας αυτό το τελευταίο σημείο, υποστήριξε ότι οι παραπλανητικές πρακτικές επηρεάζουν άμεσα την αντίληψη των πελατών.
Παρά το σενάριο αυτό, η ομάδα ανάπτυξης ακινήτων που βρίσκεται στην ανατολική ζώνη διευκρίνισε ότι αυτές οι αλλαγές δεν συμβολίζουν «παράλυση» στον τομέα, αλλά μάλλον ευκαιρίες που επιτρέπουν την επαναπροσδιορισμό του έργου.
«Ανανεώνουμε τη δέσμευσή μας για διαφάνεια, παρέχοντας σαφείς πληροφορίες σε πελάτες και μεσίτες και διασφαλίζοντας ότι διαθέτουν τα απαραίτητα εργαλεία για να λαμβάνουν τεκμηριωμένες αποφάσεις και να αισθάνονται ότι έχουν την υποστήριξή τους», δήλωσε σε συνέντευξή του στο El Inmobiliario.
Ντάνιελ Κορδέρο. (ΦΩΤΟΓΡΑΦΙΑ/ΑΡΧΕΙΟ).
Ο επιχειρηματίας διευκρίνισε ότι, επί του παρόντος, οι αγοραστές είναι πιο «συντηρητικοί με τις ταμειακές τους ροές» και επίσης «απαιτούν μεγαλύτερη βεβαιότητα κατά τις επενδύσεις» λόγω των παραγόντων που αναφέρθηκαν.
Στο πλαίσιο αυτό, ο Cordero ζήτησε την ενίσχυση αυτής της εμπιστοσύνης για την τόνωση του κατασκευαστικού τομέα, καθώς και την ανοιχτότητα στην προσφορά ευκολιών πληρωμής, την προσαρμογή των προϊόντων στις νέες ανάγκες και τη διατήρηση συνεχούς επικοινωνίας με τους πελάτες.
«Σε τομείς όπως el inmobiliario, όπου υπάρχουν πάντα κορυφές και κατώτατα σημεία, αυτές οι κινήσεις δεν είναι απροσδόκητες. Το κλειδί είναι να προσαρμοστούμε, να ανταποκριθούμε στο πλαίσιο με έξυπνο τρόπο και να μην ξεχνάμε το γεγονός ότι, ιστορικά, οι αγορές πάντα ανακάμπτουν», τόνισε.
Βασικά μέτρα για την ενίσχυση του κατασκευαστικού τομέα
Ο Διευθύνων Σύμβουλος της Morada παρουσίασε μια σειρά μέτρων που αποσκοπούν στη βελτίωση του κλάδου μέσω βέλτιστων πρακτικών. Πρώτον, τόνισε τη σημασία της «αναγνώρισης των παραγόντων άγχους που επηρεάζουν τον σημερινό αγοραστή».
Τόνισε επίσης τη σημασία των εταιρειών που εργάζονται για την εξατομίκευση της εμπειρίας του πελάτη, ως μέρος μιας προσέγγισης που θα πρέπει επίσης να περιλαμβάνει ευελιξία, προσαρμοστικότητα και, πάνω απ 'όλα, εκπλήρωση των υποσχέσεων παράδοσης και εξυπηρέτησης.
Σύμφωνα με τον ειδικό, η αναζωογόνηση του τομέα δεν αφορά την αύξηση των πωλήσεων, αλλά την οικοδόμηση διαρκών σχέσεων και την ανταπόκριση στις ανάγκες με ευέλικτο και στρατηγικό τρόπο, λαμβάνοντας υπόψη τις αλλαγές που παρουσιάζει η αγορά, ένα σημείο που αντικατοπτρίζει την ανάγκη για κοινή εξέλιξη.
«Είμαστε πεπεισμένοι ότι η αγορά θα ανακάμψει. Πάντα συμβαίνει αυτό. Το σημαντικό είναι πώς τοποθετούμαστε σε αυτή τη διαδικασία: πόσο πρόθυμοι είμαστε να ακούσουμε, να επανεφεύρουμε τον τρόπο που κάνουμε τα πράγματα και να προσφέρουμε προτάσεις με πραγματική αξία», πρόσθεσε.
Σε συνομιλία με τα μέσα ενημέρωσης, ο Κορντέρο εξήγησε ότι η παρακμή του κλάδου δεν επηρεάζει μόνο το ανατολικό τμήμα της χώρας, καθώς δεν ανταποκρίνεται σε περιφερειακά πρότυπα αλλά σε μακροοικονομικούς παράγοντες σε παγκόσμιο επίπεδο.
