Η ανάπτυξη του τομέα θα είναι βιώσιμη μόνο εάν βασίζεται σε μια σταθερή βάση διαφάνειας και ασφάλειας των αγοραστών.
ΣΑΝΤΙΑΓΟ. – Το 2025 θα μείνει στην ιστορία ως ένα από τα πιο δύσκολα για τις κατασκευές και την αγορά ακινήτων στη χώρα, καθώς σύμφωνα με την Έκθεση Νομισματικής Πολιτικής της Κεντρικής Τράπεζας του Σεπτεμβρίου, ο κατασκευαστικός τομέας κατέγραψε πτώση -12% στην ανάπτυξή του.
Η ρυθμιστική αρχή νομισματικής πολιτικής της Δομινικανής Δημοκρατίας ανέφερε στην έκθεση ότι αυτά τα αποτελέσματα αντικατοπτρίζουν τη συγκράτηση μιας αγοράς που αναπτύχθηκε μετά την πανδημίακαιτα επιτόκια στεγαστικών δανείων που έφτασαν σε ιστορικά επίπεδα έως και 15% και 16%.
Εν μέσω αυτού του σκηνικού, οι περιπτώσεις αμέλειας στον τομέα των ακινήτων που ήρθαν στο φως κλόνισαν την εμπιστοσύνη των αγοραστών, ένας άλλος παράγοντας που επισημάνθηκε επίσης από κατασκευαστές και ηγέτες ακινήτων, οι οποίοι υποστηρίζουν ότι, αν και ήταν λίγοι σε αριθμό, η απήχησή τους στα μέσα ενημέρωσης ήταν τεράστια.
Για πολλούς, το 2025 ήταν η χρονιά που ο τομέας έπρεπε να κοιτάξει στον καθρέφτη και να αναγνωρίσει ότι η αξιοπιστία είναι εξίσου σημαντική με τα στοιχεία πωλήσεων.
Σύμφωνα με τα λόγια του José Alberto Espinal, μεσίτη-ιδιοκτήτη της Plusval North Zone, «δεν είναι όλα άσχημα. Το καλό είναι ότι έχουμε μάθει να είμαστε πιο αυστηροί» και αν το 2025 μας δίδαξε κάτι, αυτό ήταν ότι η εμπιστοσύνη δεν μπορεί να αυτοσχεδιαστεί.
Πέρα από τον ανταγωνισμό, τα πρακτορεία έχουν ενωθεί γύρω από έναν κοινό σκοπό: να εγγυηθούν την ασφάλεια των αγοραστών.
Ο Espinal αναλογίζεται επίσης τα διδάγματα που αντλήθηκαν φέτος: «Πρόκειται για έναν τομέα που, δόξα τω Θεώ, διαχειριζόμαστε με πνεύμα συναδελφικότητας. Σήμερα βρισκόμαστε στην εκδήλωση ενός σπουδαίου φίλου, από μια άλλη εταιρεία ακινήτων, η οποία λέει πολλά για την ενότητα που υπάρχει και που ήταν το κλειδί για την αντιμετώπιση της κρίσης εμπιστοσύνης».
Ο νέος χρυσός κανόνας
Το μάθημα είναι σαφές: δεν αρκεί να υπάρχει ένα ελκυστικό έργο. Πρέπει να προστατεύεται με διαδικασίες που διασφαλίζουν τη νομιμότητά του. Η εμπιστοσύνη, ειδικότερα, γίνεται μια σφραγίδα εμπιστοσύνης που προσφέρει μεγαλύτερες εγγυήσεις για το οικοσύστημα του κλάδου.
Η μεγάλη αλλαγή το 2025 ήταν ο αυστηρός έλεγχος των έργων και των φορέων υλοποίησης, και ο Espinal το εξηγεί με σαφήνεια:
– Εξετάστε την προέλευση των πόρων και τη χρηματοδότηση κάθε έργου.
– Επαλήθευση εγγράφων και δικαιωμάτων ιδιοκτησίας.
– Αξιολόγηση του ιστορικού των διοργανωτών.
– Απαιτούνται καταπιστεύματα, άδειες και εγκρίσεις ως απαραίτητη προϋπόθεση.
Προστασία του αγοραστή: μια ηθική δέσμευση
«Ένα προϊόν που φέρνουμε στην αγορά με την επωνυμία μας πρέπει να παρέχει στον πελάτη τη διαβεβαίωση ότι έχει αξιολογηθεί και ελεγχθεί πλήρως», λέει ο έμπειρος σύμβουλος ακινήτων, σε συνέντευξή του στο El Inmobiliario.
Ο απώτερος σκοπός αυτής της αυστηρότητας είναι η προστασία του αγοραστή. Ο Espinal το συνοψίζει με μια δυνατή φράση:
«Σκοπός μας είναι να ελαχιστοποιήσουμε όσο το δυνατόν περισσότερο τις περιπτώσεις όπου ένα άτομο χάνει τις θυσίες ολόκληρης της ζωής του.».
Σε μια αγορά όπου η απόκτηση ενός σπιτιού απαιτεί χρόνια προσπάθειας, η ευθύνη των εταιρειών ακινήτων είναι να εγγυηθούν ότι κάθε έργο που διατίθεται στην αγορά είναι χωρίς κινδύνους, επομένως ο έλεγχος γίνεται μια ηθική δέσμευση, πέρα από την επιχειρηματική πτυχή.
Ο Espinal υποστηρίζει ότι τα σκάνδαλα ακινήτων ήταν ένα ισχυρό πλήγμα για τη χρονιά που τελειώνει, αλλά και καταλύτης για τις υπηρεσίες να ενισχύσουν τις διαδικασίες τους και να ανεβάσουν τα πρότυπα ασφαλείας τους.
Η συνεργασία μεταξύ εταιρειών, ο αυστηρός έλεγχος και η απαίτηση για καταπιστεύματα αποτελούν πλέον μέρος της νέας γλώσσας εμπιστοσύνης στην αγορά ακινήτων της Δομινικανής Δημοκρατίας, η οποία εισέρχεται στο 2026 με ένα σαφές δίδαγμα:η ανάπτυξη θα είναι βιώσιμη μόνο εάν βασίζεται σε στέρεα θεμέλια διαφάνειας και ασφάλειας για τον αγοραστή.
