Υπάρχουν πολλά πράγματα που ένας κτηματομεσίτης δεν πρέπει ποτέ να κάνει κατά την άσκηση του επαγγέλματός του, απλές ενέργειες που επηρεάζουν αρνητικά τα αποτελέσματά του.
Όταν δεν ξέρετε τι να κάνετε, είναι πολύ πιο αποτελεσματικό να ορίσετε τι δεν πρέπει να κάνετε. Κάθε κτηματομεσίτης θα πρέπει να μαθαίνει και να αποκτά συνεχώς νέες γνώσεις, να παραμένει ενημερωμένος για τις εξελίξεις του κλάδου. Το να είστε προνοητικοί, ανθεκτικοί και δυναμικοί θα σας βοηθήσει να βρείτε τον δρόμο προς την επιτυχία.
Ποτέ μην ξεχνάτε τα βασικά
Πολύ συχνά, οι αρχάριοι μεσίτες ακινήτων ξεκινούν να εργάζονται σε ένα πρακτορείο και νομίζουν ότι μπορούν να «απενεργοποιηθούν» τα βράδια ή/και τα Σαββατοκύριακα. Αυτή είναι μια πλήρης παρανόηση, επειδή οι πελάτες είναι αυτοί που υπαγορεύουν το πρόγραμμα ενός μεσίτη και δεν θα μπορούν πάντα να επισκέπτονται ένα σπίτι από Δευτέρα έως Παρασκευή μεταξύ 9 π.μ. και 6 μ.μ. Στην πραγματικότητα, αυτό είναι απίθανο, επειδή πιθανότατα αυτό είναι το πρόγραμμα εργασίας τους.
Από την άλλη πλευρά, έχουμε ξένους πελάτες που έρχονται για να αγοράσουν σπίτια και που συχνά επιλέγουν να αφιερώσουν τον ελεύθερο χρόνο τους σε ταξίδια, και εξαρτώνται από τα δρομολόγια των αεροπορικών εταιρειών. Μπορεί να φτάσουν Τετάρτη στις τέσσερις το απόγευμα ή Σάββατο τα μεσάνυχτα, και οι πτήσεις μπορεί να καθυστερήσουν.
Υπό αυτές τις συνθήκες, αν ο κτηματομεσίτης θέλει να πουλήσει, θα πρέπει να πάει στο αεροδρόμιο για να παραλάβει τους πελάτες του, πιθανώς να τους βρει ένα μέρος για να μείνουν και φυσικά να περιμένει υπομονετικά στο αεροδρόμιο μέχρι να βγουν από την πύλη άφιξης.
Αν ο μεσίτης είχε σχέδια για το Σάββατο βράδυ και οι πιθανοί αγοραστές φτάσουν τα μεσάνυχτα, θα πρέπει να επιλέξει ανάμεσα στην πώληση και το να βγάλει χρήματα ή στο να βγει για πάρτι. Απλό, σαφές και ξεκάθαρο.
Το να είσαι κτηματομεσίτης δεν είναι απλώς μια δουλειά, είναι σχεδόν ένας τρόπος ζωής!
Επειδή η προσωπική και η επαγγελματική ζωή του μεσίτη γίνονται ένα. Και αν οι πελάτες φτάσουν την 1η Μαΐου, την Ημέρα της Εργασίας, τότε η εργασία είναι η μόνη επιλογή. Εκτός αν δεν θέλουν να πουλήσουν, οπότε είναι καλύτερο να ακολουθήσουν ένα άλλο επάγγελμα.
Σε κάθε περίπτωση, οι μεσίτες ακινήτων που δεν θέλουν να εργάζονται τα Σαββατοκύριακα ή/και τις αργίες δεν πρέπει να ανησυχούν. Πάντα θα υπάρχει κάποιος άλλος επαγγελματίας που θα εκμεταλλευτεί την ευκαιρία και θα κρατήσει τους πελάτες του.
Πρέπει να αρπάξεις τις ευκαιρίες και να πουλήσεις τον εαυτό σου
Ο κλάδος των ακινήτων απαιτεί μια συνεχή προληπτική στάση, κάτι που είναι απαραίτητο όχι μόνο για τους αρχάριους μεσίτες, αλλά και για τους πιο έμπειρους.
Κάθε περίσταση μπορεί να γίνει ευκαιρία για την απόκτηση ή την πώληση ενός ακινήτου. Ποτέ δεν ξέρεις και θα πρέπει πάντα να είσαι σε εγρήγορση.
Ας θυμόμαστε ότι η προσωπική και η επαγγελματική ζωή του μεσίτη γίνονται ένα, και ότι ακόμη και ένα μπάρμπεκιου με τους γείτονες μπορεί να είναι μια καλή ευκαιρία για να αποκτήσετε έναν πελάτη.
Μια οικογενειακή έξοδος μπορεί να οδηγήσει στην εύρεση μιας πινακίδας με την ένδειξη "Ακίνητο προς πώληση", και εκεί ο μεσίτης θα πρέπει να σημειώσει τον αριθμό τηλεφώνου για να επικοινωνήσει με τον πωλητή.
Από την άλλη πλευρά, ο κτηματομεσίτης γίνεται το δικό του εμπορικό σήμα και, ως εκ τούτου, πρέπει να «πουλήσει τον εαυτό του». Αν κανείς δεν ξέρει τι κάνει επαγγελματικά, χάνει ευκαιρίες.
Είσαι η δική σου μάρκα
Η επιχείρηση ακινήτων μπορεί να γίνει μια συνεχής ροή ευκαιριών, υπό την προϋπόθεση ότι ο μεσίτης είναι προσεκτικός στις ευκαιρίες και γνωρίζει πώς να προωθήσει τον εαυτό του ως επαγγελματίας στον τομέα.
Από την άλλη πλευρά, ο πράκτορας πρέπει να παρακολουθεί τις ευκαιρίες, επειδή ορισμένοι πελάτες θα είναι έτοιμοι να αγοράσουν την επόμενη εβδομάδα, τον επόμενο μήνα ή ακόμα και τον επόμενο χρόνο.
Γι' αυτό είναι πολύ σημαντικό να σχεδιάζετε την επαγγελματική σας δραστηριότητα βραχυπρόθεσμα, μεσοπρόθεσμα και μακροπρόθεσμα, εφαρμόζοντας μοντέλα συνεχούς βελτίωσης και μεθόδους ανάπτυξης.
Κείμενοκαι φωτογραφία: https://www.costainvest.org/agente-inmobiliario-cosas-negativas
