Περίπου 36 εταιρείες, συμπεριλαμβανομένων των Mudate, BC Real Estate, Mr Home, Tu Casa RD, Cabral Group, Cap Cana, Plusval, Premium Real Estate, Keller Williams, Remax, μεταξύ άλλων, έχουν εγγραφεί για να συμμετάσχουν στη Μεγάλη Έκθεση Ακινήτων της Κολομβίας.
ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ.- Μετά την πτώση που σημειώνει ο κατασκευαστικός τομέας της Δομινικανής Δημοκρατίας από πέρυσι και εκμεταλλευόμενοι τη δημοτικότητα της Δομινικανής Δημοκρατίας στο εξωτερικό, τα κύρια μεσιτικά γραφεία της χώρας έχουν ξεκινήσει μια στρατηγική πωλήσεων για την προσέλκυση ξένων κεφαλαίων που ενδιαφέρονται να επενδύσουν σε ακίνητα σε τοπική γη.
«Οι εταιρείες ακινήτων έχουν αναλάβει τη δέσμευση, ως χώρα, για την ανάπτυξη του τομέα, επειδή είναι ένας τομέας που αντιπροσωπεύει έναν σημαντικό βραχίονα στην οικονομική και χρηματοπιστωτική δυναμική, εκτός από τα οφέλη που προκύπτουν από την αναζήτηση αυτού του κεφαλαίου, αυτών των πελατών και την ιδιότητά τους ως πιστών, επειδή μέσω του πελατολογίου που καταφθάνει έρχονται οι συστάσεις, οι οποίες είναι οι φίλοι και η οικογένεια που επίσης παρακινούνται να επενδύσουν», εξηγεί ο Edgar Martínez, Διευθύνων Σύμβουλος της Xtriba Inmobiliaria.
Οι Urban Group, Echenique Group, Tu CasaRD, Mr Home, Remax, ApartamentosRD, Plusval Dominicana, H y J Real Estate, Élite House, μεταξύ άλλων, είναι μερικές από τις εταιρείες ακινήτων που έχουν πετάξει σε ξένες ακτές για να παρουσιάσουν τις προτάσεις ακινήτων που έχει να προσφέρει η Δομινικανή Δημοκρατία και να προσελκύσουν επενδύσεις για τον τομέα.
Για τον Alberto Bogaert, πρόεδρο του Συνδέσμου Κτηματομεσιτών και Εταιρειών (AEI), πρόκειται για μια νέα και καινοτόμο τάση που αντικατοπτρίζει την πρόοδο που σημειώνουν οι κτηματομεσίτες και οι εταιρείες υψηλού επιπέδου. «Δεν μπορούμε απλώς να καθόμαστε και να περιμένουμε τους πελάτες να έρθουν σε εμάς. Πρέπει να βγούμε έξω, να τους βρούμε και να δημιουργήσουμε τέτοιου είδους εξαιρετικά επιτυχημένους μηχανισμούς», λέει.
Από την πλευρά του, ο Martínez υπογραμμίζει ότι το μοντέλο προσελκύει σημαντική οικονομική ροή, εμπιστοσύνη στο χρηματοπιστωτικό σύστημα της Δομινικανής Δημοκρατίας, στο νομικό σύστημα, στον τομέα των ακινήτων (ως εγγύηση για τις διαδικασίες αγοράς και πώλησης)· από την είσοδο αλλοδαπών που δημιουργούν κινήσεις συναλλάγματος, «επειδή όποιος κατέχει ακίνητο σε έδαφος της Δομινικανής Δημοκρατίας έρχεται μία ή δύο φορές το χρόνο».
Ο πρόεδρος του AEI (Σύνδεσμος Κτηματομεσιτικών Γραφείων) υποστηρίζει ότι η δράση των μεσιτικών γραφείων συνάδει με την εξαιρετική εικόνα και το κύρος του οργανισμού που εκπροσωπεί σε αυτές τις αγορές. «Τα περισσότερα πρακτορεία αξιοποιούν τον σύνδεσμο για να δημιουργήσουν αυτές τις αρχικές επαφές σε αυτές τις διαφορετικές αγορές».
Ο Μπόγκαερτ λέει ότι η τάση ήταν τόσο επιτυχημένη που, ως ομάδα, είχαν κίνητρο να θεωρήσουν τη χώρα ως τιμώμενη χώρα στο Gran Salón Inmobiliario de Bogotá, που θα πραγματοποιηθεί τον επόμενο Αύγουστο, και να δώσουν στις εταιρείες της Δομινικανής Δημοκρατίας την ευκαιρία να προωθήσουν τα ακίνητά τους στην Κολομβία.
Μέχρι στιγμής, έχουν εγγραφεί περίπου 36 εταιρείες, συμπεριλαμβανομένων των Mudate, BC Real Estate, Tu Casa RD, Cabral Group, Cap Cana, Plusval, Premium Real Estate, Keller Williams, Remax, μεταξύ άλλων, και «υπάρχει ακόμη χώρος για εταιρείες ακινήτων και κατασκευαστές που ενθαρρύνονται να συμμετάσχουν», λέει ο πρόεδρος του AEI.
«Στην AEI, είμαστε πολύ ικανοποιημένοι με την επιτυχία που σημειώνουμε. Ελπίζουμε ότι θα υπάρξουν πολλά θετικά αποτελέσματα όχι μόνο για τους οργανισμούς και τους κατασκευαστές, αλλά και για τη χώρα μας, η οποία θα λάβει πολλές ξένες επενδύσεις ως αποτέλεσμα αυτής της έκθεσης», τονίζει ο Μπόγκαερτ.
Οι οργανισμοί ήξεραν πώς να εκμεταλλευτούν την ευκαιρία
Ένα άλλο στοιχείο που, σύμφωνα με τον Edgar Martínez, έχει συμβάλει στην μετακίνηση των πρακτορείων στο εξωτερικό είναι ότι η Δομινικανή διασπορά επενδύει σημαντικά στη χώρα μέσω της αγοράς ακινήτων.
Ο αρχιτέκτονας εξηγεί επίσης ότι η ύφεση που σημειώθηκε στον κατασκευαστικό τομέα, η οποία έληξε πέρυσι με μόλις συμβολική ανάπτυξη, επέτρεψε στις εταιρείες να στρέψουν την προσοχή τους στη διεθνή αγορά.
«Η διαδικασία έχει υποστηριχθεί σε μεγάλο βαθμό από αγορές από άτομα στο εξωτερικό, είτε πρόκειται για Δομινικανούς της διασποράς είτε για αλλοδαπούς, οι οποίοι έχουν ρευστότητα για να επενδύσουν σε έργα για Airbnb ή σε ακίνητα μακροχρόνιας μίσθωσης», λέει ο Martínez.
Υποστηρίζει ότι με την αύξηση των τιμών των ακινήτων από πέρυσι, ένα μέρος του πληθυσμού της Δομινικανής Δημοκρατίας έχει μείνει χωρίς επιλογές αγοράς λόγω έλλειψης δυνατότητας πληρωμής.
«Όλες αυτές οι ομάδες-στόχοι που παράγουν σε δολάρια, προφανώς αγοράζουν, και στην πραγματικότητα, τα έργα χαμηλού κόστους δεν αγοράζονται σε μεγάλο βαθμό από το κοινό στο οποίο απευθύνονται αρχικά, επειδή δεν έχουν τη δυνατότητα πληρωμής, και πολλοί άνθρωποι από το εξωτερικό τα αποκτούν για επένδυση».
Ο Martínez προσθέτει ότι τα οφέλη των διεθνών δραστηριοτήτων περιλαμβάνουν τη σύναψη συμμαχιών με άλλα κτηματομεσιτικά γραφεία, επικαλούμενος τις συμφωνίες της δικής του εταιρείας με γραφεία στο Μαϊάμι. Πιστεύει ότι αυτό, με τη σειρά του, ενισχύει την ασφάλεια των πελατών μέσω αυτών των καθιερωμένων συνεργασιών. «Υπάρχει μια εξωεδαφική αλληλεπίδραση μέσω αυτών των συμμαχιών που ενισχύει την εμπιστοσύνη στον τομέα των ακινήτων και, κατά συνέπεια, τις επενδύσεις».
