ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ– Η Ρέινα Εσενίκε ήταν μία από τις ομιλήτριες στην πέμπτη διοργάνωση της «Ημέρας Γυναικών Ακινήτων». Με μια εξαιρετική παρουσίαση, παρουσίασε στο κοινό, το οποίο αποτελούνταν από γυναίκες στον χώρο των ακινήτων, τα βήματα που πρέπει να κάνει ένας ηγέτης για να διατηρήσει την αυτοηγεσία του.
Αναλαμβάνοντας τον έλεγχο της σκηνής, με εμπειρία και γνώσεις, η Βασίλισσα του κλάδου των ακινήτων, παρουσίασε με την ευκολία που της επέτρεψε ο χρόνος τα επτά κλειδιά που η ίδια και η ομάδα της ξεκλείδωσαν για να δημιουργήσουν μια επιτυχημένη εταιρεία, όπως εκπροσωπείται από τον Όμιλο Echenique.
Ξεκίνησε δίνοντας συμβουλές για το τι πιστεύει ότι πρέπει να γίνει για να καλλιεργηθεί η Αυτοηγεσία: μια διαδικασία συνεχούς ανάπτυξης που μπορεί να επιτευχθεί σε 90 ημέρες, αλλά, όπως όλα στη ζωή, κοστίζει χρήματα.
«Το έθεσα σε εφαρμογή με την ομάδα μου. Μετά από τρεις ημέρες παραμένεις παρακινημένος, μετά από τρεις εβδομάδες το κάνεις συνήθεια και μετά από 90 ημέρες έχεις τα αποτελέσματα», εξήγησε η Εσενίκ.
Στη συνέχεια, προχώρησε στην ανάλυση της διαδρομής των επτά κλειδιών: Η αυτογνωσία είναι η πρώτη και περιλαμβάνει την ανακάλυψη του ποιος είμαι, των δεξιοτήτων μου, των αδυναμιών μου, των δυνατών μου σημείων, των στόχων μου, του οράματος και της αποστολής μου, και μια ερώτηση που προτείνει να αναρωτηθείτε: «Τι κάνουν οι επιτυχημένοι πράκτορες που δεν κάνω εγώ;».
Η αυτοβελτίωση είναι το δεύτερο βήμα και περιλαμβάνει την παράδοση του μυαλού σας, συμπεριλαμβανομένου του εσωτερικού σας εαυτού. Γιατί «αν δεν εκπαιδεύσετε το μυαλό σας, δεν θα αναπτυχθείτε», συμβουλεύει ο έμπειρος δικηγόρος.
«Τρία άτομα με αυτοπεποίθηση σημαίνουν ότι είσαι το άτομο με το οποίο μιλάς περισσότερο. Κανείς δεν θα σε εκτιμήσει αν δεν εκτιμήσεις τον εαυτό σου, ούτε καν ο πελάτης σου. Ο πελάτης παρατηρεί πώς χειρίζεσαι τον εαυτό σου και σου φέρεται ανάλογα.».
Η πολυπόθητη αυτοεκτίμηση είναι το τέταρτο σημάδι στο πλαίσιο του Echenique, όπου εξηγεί ότι el inmobiliario είναι ένα επάγγελμα παροχής υπηρεσιών. «Η πώληση δεν έχει να κάνει με το τι θα κερδίσω, αλλά με το τι θα δώσω. Όταν είμαστε ειλικρινείς με τον εαυτό μας, αυτό θα κάνουμε με τους πελάτες μας, και αυτό ανεβάζει το επίπεδο αυτοεκτίμησής μας», ισχυρίζεται.
Στην παρουσίασή του, επανέλαβε ότι έχει εφαρμόσει τον τύπο των «επτά κλειδιών» στην πράξη με πελάτες, την ομάδα του και τους συναδέλφους του, με εξαιρετικά αποτελέσματα.
Η αυτοδιαχείριση αντιπροσωπεύει το πέμπτο πλαίσιο. Εδώ, σχολιάζει ότι η προμήθεια είναι αιτία, όχι αποτέλεσμα, και ότι οι πωλήσεις πρέπει να επιδιώκονται. Το καταδεικνύει αυτό δηλώνοντας ότι «ο πρώτος μου πελάτης είναι ο εαυτός μου, ο πιο δύσκολος πελάτης μου είναι ο εαυτός μου, επομένως το κλειδί είναι να επενδύσετε στον εαυτό σας, να εκπαιδεύσετε τον εαυτό σας, να δημιουργήσετε ένα σχέδιο ανάπτυξης, να διαβάσετε. Αυτό θα σας βοηθήσει να παρακολουθείτε τον πελάτη σε όλη τη διαδικασία. Η δεύτερη πώληση είναι καλύτερη από την πρώτη επειδή δείχνει ότι τα πήγαμε καλά αν ο πελάτης επιστρέψει σε εμάς».
«Χωρίς αυτό, δεν υπάρχει τίποτα. Είναι αυτό που σε βοηθά να ακολουθήσεις ολόκληρη τη διαδικασία». Αναφέρεται στην αυτοπειθαρχία, την πρακτική που ο John Maxwell λέει ότι είναι το κλειδί για να φτάσει ένας ηγέτης στο υψηλότερο επίπεδο.
Και για να κλείσει τις παρατηρήσεις του, ο Echenique μίλησε για το αυτοκίνητρο, υποδεικνύοντας ότι είναι απαραίτητο να θέτουμε ρεαλιστικούς στόχους επειδή «αυτοί είναι που μας κρατούν σε εγρήγορση».
«El inmobiliario είναι μια επιχείρηση που έχει ως στόχο την εξυπηρέτηση των άλλων. Είναι ανοιχτά 24 ώρες το 24ωρο, 7 ημέρες την εβδομάδα, αφορούν σχέσεις και ανθρώπους, όλα τα άλλα έρχονται ως μπόνους», κατέληξε ο ειδικός.
