Η μεγαλύτερη ικανοποίηση δεν είναι οικονομική, αλλά το να γνωρίζουμε ότι συμβάλλουμε στην εκπλήρωση μιας βασικής ανάγκης όπως ένα σπίτι και βοηθάμε κάποιον να επιτύχει αυτόν τον στόχο είναι ανεκτίμητο, λέει ο Ivan Guerrero
ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ– Ο όρος μεταπώληση αναφέρεται στην πράξη της πώλησης κάποιου πράγματος που έχει αγοραστεί προηγουμένως, με σκοπό την αποκόμιση κέρδους. Στον τομέα των ακινήτων, αυτή η δραστηριότητα αντιπροσωπεύει μία από τις κύριες εξειδικευμένες αγορές και αποτελεί μέρος του δυναμισμού του κλάδου.
Στη Δομινικανή Δημοκρατία, δεδομένου ότι δεν υπάρχει πλαίσιο που να ρυθμίζει το επάγγελμα, δεν προκαλεί έκπληξη το γεγονός ότι οι μεταπωλήσεις αποτελούν, για πολλούς, την πύλη εισόδου στην αγορά ακινήτων ή τουλάχιστον την πιο χρησιμοποιούμενη οδό, καθώς πολλοί ιδιοκτήτες αφήνουν την πώληση του ακινήτου τους στα χέρια άπειρων ανθρώπων που κάποια μέρα αποφασίζουν να αφιερωθούν στην πώληση ακινήτων με έναν απλό και αγνό τρόπο.
Ωστόσο, η προώθηση ακινήτων προς μεταπώληση δεν είναι έργο για αρχάριους, καθώς απαιτεί ένα πολύ πιο περίπλοκο σχέδιο από την πώληση ολοκαίνουργιων έργων. Ο Ivan Guerrero μίλησε με El Inmobiliarioκαι, ως πραγματικός ειδικός, εξήγησε τους λόγους του. «Πρέπει να πάρετε ένα ακίνητο και να δημιουργήσετε ένα συγκεκριμένο σχέδιο μάρκετινγκ για το καθένα, να αφιερώσετε χρόνο για να το γνωρίσετε και να αναλύσετε πιθανούς πελάτες».
Μια καλή γραφική παράσταση ή βίντεο μπορεί να σας μεταφέρει στον χώρο από απόσταση και να πυροδοτήσει τη φαντασία. Συνεπώς, συνιστώνται επαγγελματικές φωτογραφίες και μια καλή περιγραφή του ακινήτου που να περιγράφει λεπτομερώς τα χαρακτηριστικά του με τρόπο που να είναι ελκυστικός για τους πιθανούς πελάτες.
Δεκαπέντε χρόνια εμπειρίας στις μεταπωλήσεις και πάνω από 20 στον κλάδο επιβεβαιώνουν τη συμβουλή του προς τους μεσίτες ότι όταν αποκτούν ακίνητα, θα πρέπει να εξετάζουν την κατάστασή τους, να λαμβάνουν σοβαρά υπόψη την εργασία που τους έχει ανατεθεί από τον ιδιοκτήτη και να αφοσιώνονται πλήρως στην εργασία. Ο στόχος δεν πρέπει να είναι η αύξηση του αποθέματος, αλλά η επίτευξη ικανοποιητικών αποτελεσμάτων.
Στα εργαστήρια που διευθύνει ως μέλος της ηγετικής ομάδας της Plusval και στον Σύνδεσμο Εταιρειών και Μεσιτών Ακινήτων (AEI), του οποίου είναι μέλος, τονίζει συνεχώς τη σημασία της εξειδίκευσης. Υποστηρίζει ότι ένας μεσίτης που προσπαθεί να κάνει τα πάντα καταλήγει να μην κατέχει τίποτα και ότι για να προσφέρει καλή εξυπηρέτηση πελατών, είναι απαραίτητο να επικεντρωθεί σε έναν τομέα. Την συγκρίνει με την ιατρική, όπου συγκεκριμένες παθήσεις αντιμετωπίζονται από ειδικούς.
Ένα δεύτερο σημείο που υποστηρίζει ο Guerrero είναι η ευαισθητοποίηση σχετικά με την αποκλειστικότητα στον τομέα. Πολλοί ιδιοκτήτες ακινήτων θεωρούν την ανάθεση της πώλησης του ακινήτου τους σε έναν μόνο μεσίτη επικίνδυνη, μια άποψη που θεωρεί λανθασμένη, επειδή η παρουσία πολλαπλών μεσιτών σημαίνει ότι κανείς δεν μπορεί να θεωρηθεί υπεύθυνος. Ως εκ τούτου, προτρέπει τους ιδιοκτήτες να ζητήσουν τη συμβουλή ειδικών.
«Ένα άλλο ζήτημα είναι η άτυπη φύση που συνδέεται με τα παραπάνω· δεν μπορούμε να μιλάμε για εξειδίκευση ή επαγγελματισμό όπου δεν υπάρχουν κανόνες και ο καθένας λέει ότι είναι μεσίτης, όταν η απόκτηση κατοικίας είναι η πιο σημαντική επένδυση και δυστυχώς όλοι πρέπει να λύσουμε προβλήματα για τους πελάτες λόγω κακών συμβουλών».
Υπάρχει επείγουσα ανάγκη για βελτίωση των προτύπων και γι' αυτό το Plusval έχει υιοθετήσει μια πολιτική διάκρισης μεταξύ των άτυπων πρακτόρων και εκείνων που έχουν λάβει εκπαίδευση σχετική με το επάγγελμα. «Το εκτιμούμε αυτό και δεν πρόκειται για διακρίσεις εις βάρος τους. Η ιδέα είναι να τους παρακινήσουμε να εγγραφούν στον AEI (Οργανισμό Ανεξάρτητων Επαγγελματιών), επειδή αυτό σημαίνει υιοθέτηση ενός κώδικα δεοντολογίας και πειθαρχίας. Το προωθούμε αυτό ως συμβολή στον τομέα».
Είτε τα πράγματα γίνονται σωστά είτε καθόλου, αυτό είναι το μότο του έμπειρου μεσίτη, ο οποίος καταλαβαίνει ότι ο τομέας των ακινήτων είναι η καλύτερη επιχείρηση στον κόσμο, αλλά είναι ένα επάγγελμα και όποιος δεν το βλέπει έτσι θα πρέπει να βρει κάτι άλλο να κάνει, λέει, καταλήγοντας με μια σκέψη: «Η πιο σημαντική ικανοποίηση δεν είναι οικονομική, αλλά το να γνωρίζουμε ότι συμβάλλουμε στην εκπλήρωση μιας βασικής ανάγκης όπως ένα σπίτι, και το να βοηθάμε κάποιον να επιτύχει αυτόν τον στόχο είναι ανεκτίμητο».
