Από την Ιντίρα Ντεσάνγκλες
Έχω ακούσει πολλά για τον «επιταχυνόμενο» κυβερνητικό και ψηφιακό μετασχηματισμό και επανάσταση εδώ και πάνω από δύο χρόνια. Ωστόσο, αναλογιζόμενος τον όρο, κατέληξα στο συμπέρασμα ότι μιλάμε περισσότερο για την Ψηφιακή Επιτάχυνση και τον κλάδο των ακινήτων, και προφανώς, ο εταιρικός τομέας δεν είναι απρόσβλητος από αυτήν.
Όλα τα στάδια μιας συναλλαγής ακινήτου επιχείρησης έχουν ένα σημαντικό ψηφιακό στοιχείο, από την προώθηση, την προσφορά (και την αντιπροσφορά), τη συναλλαγή, την τεκμηρίωση και την ίδια τη λειτουργία.
Και είναι εύλογο να αναρωτηθούμε, πώς εισέρχεστε σε αυτό το ψηφιακό οικοσύστημα και βγαίνετε στην κορυφή; Λοιπόν, το πρώτο πράγμα που προτείνω είναι να ορίσετε έναν προορισμό προς τον οποίο θέλετε να κατευθύνετε την επιχειρηματική σας στρατηγική. Αυτό θα χρησιμεύσει ως σχέδιο για τη λήψη καλά μελετημένων αποφάσεων και, επιπλέον, θα σας κρατήσει ευθυγραμμισμένους με τον λόγο για τον οποίο σκοπεύετε να δραστηριοποιηθείτε.
Το δεύτερο είναι να κάνετε στον εαυτό σας μερικές ερωτήσεις που θα σας κάνουν να σκεφτείτε τη διαδρομή που θα ακολουθήσετε:
Πόσο καινοτόμοι είστε διατεθειμένοι να είστε σε έναν κόσμο όπου το παραδοσιακό μάρκετινγκ εξακολουθεί να αποτελεί τον κανόνα;
Α: Η σύστασή μου είναι να μην επιλέξετε κανένα από τα δύο, καθώς και τα δύο είναι κανάλια επικοινωνίας που θα πρέπει να συνυπάρχουν. Σκεφτείτε το ως εξής: ως πελάτης, εξακολουθείτε να βλέπετε διαφημιστικές πινακίδες, πινακίδες και αφίσες που τραβούν την προσοχή σας; Τώρα, όταν ελέγχετε το τηλέφωνό σας πληροφοριών. Καταλαβαίνετε; Και τα δύο είναι σημαντικά! Απλώς πρέπει να χρησιμοποιήσετε τους οικονομικούς σας πόρους με σύνεση, επειδή η ψηφιακή στρατηγική είναι σίγουρα πολύ πιο προσιτή.
Ποιες ψηφιακές τοποθεσίες θα θέλατε να καταλάβετε για να χτίσετε ένα διαδικτυακό brand;
Α: Όλα θα εξαρτηθούν από το πού βρίσκεται το κοινό-στόχος σας. Για παράδειγμα, αν δραστηριοποιείστε στον τομέα των εταιρικών ακινήτων, είναι σίγουρα σημαντικό να βρίσκεστε στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, όπως για παράδειγμα στο LinkedIn, και ιδιαίτερα στην Google.
Τι είδους και συχνότητα περιεχομένου θα μπορείτε να παράγετε για να καλύψετε αυτά τα κενά;
Α: Αυτό εξαρτάται από το πόσο δημιουργική και προνοητική είναι η ομάδα σας στη δημιουργία πολύτιμου περιεχομένου που βασίζεται σε προσφορές. Είναι σημαντικό να αφιερώνετε χρόνο τουλάχιστον μία φορά την εβδομάδα στον σχεδιασμό του περιεχομένου στο οποίο θα εργάζεστε: αναρτήσεις ιστολογίου, άρθρα, βίντεο, έργα τέχνης, τάσεις, βίντεο κ.λπ. Το κλειδί είναι να απαντήσετε στις ερωτήσεις που συνήθως θέτουν οι κύριοι υποψήφιοι πελάτες και οι πελάτες σας.
Ποιος είναι ο προβλεπόμενος αριθμός κατάλληλων υποψήφιων πελατών που χρειάζεστε για να θεωρήσετε τον εαυτό σας επιτυχημένο;
Η σύστασή μου είναι να προβλέψετε το ποσοστό μετατροπών, δηλαδή το ποσοστό των υποψήφιων πελατών έναντι των κλεισμένων συμφωνιών, και αυτό θα είναι το ποσοστό. Μόλις το έχετε, προβλέψτε πόσα υποψήφια άτομα πρέπει να αποκτήσετε για να κλείσετε τον αριθμό των πελατών που ονειρεύεστε και να είστε σε θέση να πείτε: Τα κατάφερα!
Με ποιες ομάδες ανθρώπων, προμηθευτών και ειδικών ψηφιακού μάρκετινγκ θα συνεργαζόσασταν;
Α: Σας συνιστώ, εκτός από το να περιβάλλεστε από ειδικούς στη δημιουργία περιεχομένου, να παρακολουθείτε και εκπαίδευση υψηλού επιπέδου, ώστε να μπορείτε να κατανοείτε και να ερμηνεύετε τους ψηφιακούς δείκτες και να γνωρίζετε τη σωστή χρήση των στρατηγικών επενδύσεων και τμηματοποίησης.
Τέλος, θα ήθελα να μοιραστώ τις σκέψεις μου σχετικά με όλο αυτό το ζήτημα του εταιρικού μάρκετινγκ, και αυτό είναι: μην φοβάστε το real estate 2.0 ή την καινοτομία. Η τοποθέτηση σας ως εταιρείας που πουλάει ακίνητα και λύνει αποτελεσματικά τις ανάγκες των πελατών σας, με βάση την απρόσκοπτη παρακολούθηση των απαιτήσεών τους, θα είναι δυνατή εάν εφαρμόσετε τα μέρη του στρατηγικού μοντέλου που ταιριάζουν καλύτερα σε εσάς και το στυλ σας.
Ο συγγραφέας είναι:
Ειδικός σε εμπορικά και εταιρικά ακίνητα. Acropolis Corporate Center, Spatium, 8th Floor, Piantini, Santo Domingo, Dominican Republic, 10127.
+1 (809) 669 3063
Desangles.Properties
