«El Inmobiliario εκμεταλλεύεται τον μήνα της επετείου του για να θυμηθεί μερικά από αυτά τα ενδιαφέροντα άρθρα, που παρουσιάζουν μεγάλο ενδιαφέρον για την κοινότητα των κτηματομεσιτών μας.».
ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ – Κάθε κτηματομεσίτης θέλει αποκλειστικά ακίνητα, αλλά για να επιτευχθεί αυτός ο στόχος, τα πράγματα πρέπει να γίνονται σωστά και επαγγελματικά. Ποτέ μην δέχεστε μια καταχώριση ακινήτου μέσω τηλεφώνου. Ένας καλός κτηματομεσίτης γνωρίζει ότι για να συνδεθεί πραγματικά με ένα ακίνητο, πρέπει να παρατηρήσει όλες τις λεπτομέρειες του περιβάλλοντος χώρου αυτοπροσώπως.
Η σκέψη προέρχεται από τον Iván Guerrero, έναν από τους κορυφαίους μεσίτες ακινήτων της Plusval Dominicana, μετά από μια ομιλία πέρυσι με νέους μεσίτες που συμμετείχαν στην πιστοποίηση CBR 01, που διοργανώθηκε από τον Σύνδεσμο Μεσιτών και Εταιρειών Ακινήτων (AEI), η οποία πραγματοποιήθηκε τον Νοέμβριο του 2022, σε εικονική λειτουργία.
El Inmobiliario εκμεταλλεύεται τον μήνα της επετείου του για να θυμηθεί μερικά από αυτά τα ενδιαφέροντα άρθρα, που παρουσιάζουν μεγάλο ενδιαφέρον για την κοινότητα των κτηματομεσιτών μας.
Ο Γκερέρο θέλει οι νέοι πράκτορες να αποδίδουν σωστά και γι' αυτό μοιράζεται τη σοφία που έχει συσσωρεύσει εδώ και 20 χρόνια, ως ειδικός στις μεταπωλήσεις, ως μόνιμος δάσκαλος στις πιστοποιήσεις AEI.
«Δεν πρόκειται για ποίηση. Σε αυτόν τον χώρο, πρέπει να είσαι παρατηρητικός, στοχαστικός και λογικός όταν επισκέπτεσαι ένα ακίνητο για να κερδίσεις έναν πιθανό πελάτη, από το περιβάλλον μέχρι την παραμικρή λεπτομέρεια. Ρώτα τον ιδιοκτήτη τι ήταν αυτό που τον έκανε να ερωτευτεί αυτό το ακίνητο.».
“«Οι άνθρωποι αγοράζουν για να αποφύγουν τον πόνο ή για να ικανοποιήσουν μια ανάγκη. Η διαδικασία αγοράς είναι ουσιαστικά συναισθηματική. Οι άνθρωποι αγοράζουν με βάση το συναίσθημα και στη συνέχεια το εκλογικεύουν. Σκέφτονται το συναίσθημα που τους δημιουργεί η ιδιοκτησία», είπε.
Όλα ξεκινούν με μια καλή αναζήτηση ακινήτων. «Καταγράψτε κάθε λεπτομέρεια, καθώς ο μεσίτης συνήθως βγαίνει να εξερευνήσει πολλά ακίνητα ταυτόχρονα και μπορεί να μπερδευτεί μεταξύ των ακινήτων, καταγράψτε ακόμη και τη σιωπή», είπε με ποιητικό τόνο.
Για έναν Senior Associate στην Plusval, όταν ένας κτηματομεσίτης αποκτά ένα ακίνητο, κάνει διπλή δουλειά: αποκτά ένα ακίνητο και το πουλάει ο ίδιος. Γι' αυτό η συνάντηση με τον ιδιοκτήτη, η δημιουργία αυτής της σύνδεσης, είναι τόσο σημαντική.
«Από τη στιγμή που έχω αυτή τη συνάντηση, μεταφέρω ένα μήνυμα, χτίζω μια σχέση με τον ιδιοκτήτη από εκείνη τη στιγμή και μετά, και όταν έχω μια προσφορά, αυτή η αρχική σύνδεση θα έχει θετικό αντίκτυπο επειδή αυτή η εμπιστοσύνη θα βοηθήσει κατά τη στιγμή του κλεισίματος. Μην χάσετε την ευκαιρία να δημιουργήσετε αυτή την ενσυναίσθηση. Ο ιδιοκτήτης δεν πρέπει να είναι άγνωστος στον μεσίτη.».
Τόνισε τα πλεονεκτήματα της καλής φωτογραφίας κατά την προώθηση ενός ακινήτου, αλλά τόνισε τη σημασία της μη αλλοίωσης της εικόνας, ώστε οι πιθανοί πελάτες να μην απογοητευτούν όταν δουν το ακίνητο και παραπονεθούν στον μεσίτη ότι δεν ταιριάζει με τις εικόνες που παρουσιάζονται ή δημοσιεύονται.
Πώς να γράψετε ένα καλό κείμενο
Ο Γκερέρο καθοδήγησε τους συμμετέχοντες στη διαδικασία συγγραφής ενός καλού κειμένου. «Επισημάνετε τα οφέλη, δημιουργήστε έναν πιασάρικο και δημιουργικό τίτλο, βεβαιωθείτε ότι οι δύο πρώτες γραμμές τραβούν την προσοχή του πιθανού πελάτη, γράψτε το έχοντας κατά νου τον πιθανό πελάτη και συμπεριλάβετε μια παρότρυνση για δράση — δηλαδή, τι θέλετε να κάνει ο αναγνώστης με αυτές τις πληροφορίες».
