Το όνομά του είναι Enzo Langer Fuentes, είναι Χιλιανός και στα 38 του χρόνια κατέχει δύο κορυφαίες εταιρείες ακινήτων στη χώρα του: την Casas Chile SpA και την Inmobiliaria Alto El Manzano. Συνολικά, έχει κύκλο εργασιών άνω των 550 εκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ ετησίως.
Από το Forbes Colombia
Ο Ένζο Λάνγκερ Φουέντες είναι ένας άνθρωπος που πάντα ήξερε πώς να ξεπερνά τις αντιξοότητες. Αυτό συνέβη, για παράδειγμα, όταν ο πατέρας του έμεινε χωρίς τίποτα μετά την Ασιατική Οικονομική Κρίση του 1997. Σε ηλικία μόλις 17 ετών και ο μεγαλύτερος από πέντε αδέλφια, σκέφτηκε ότι ο καλύτερος τρόπος για να προχωρήσει ήταν να ξεκινήσει μια επιχείρηση.
Με λίγα κεφάλαια, αυτοσχεδίασε ένα εργοστάσιο για αρτοσκευάσματα, κέικ και cuchuflies (ένα τυπικό χιλιανό γλυκό) στο πίσω μέρος του σπιτιού του, κάτι που του επέτρεψε γρήγορα να εξοικονομήσει αρκετά χρήματα για να αγοράσει ένα αυτοκίνητο, το οποίο αργότερα θα νοίκιαζε για να αποκομίσει μεγαλύτερο κέρδος. Εκτός από αυτές τις επιχειρήσεις, η δημιουργικότητά του τον παρακίνησε να οργανώσει μεγάλες εκδηλώσεις στη νότια πόλη Πουέρτο Βάρας.
Όλα αυτά τον οδήγησαν σε μια μάλλον ασυνήθιστη επαγγελματική κάρτα, όπου άλλαξε το όνομά του για να τραβήξει περισσότερη προσοχή. Έγραφε: «Έντσο Φορλάνγκερ, κέικ, κολοκύθες, εκδηλώσεις και ενοικίαση αυτοκινήτου».
«Πολλοί άνθρωποι με γέλασαν για αυτήν την πιστωτική κάρτα, αλλά εγώ τους αγνόησα και συνέχισα να προσπαθώ να προχωρήσω», λέει ο 38χρονος επιχειρηματίας που έχει πλέον γίνει ιδιοκτήτης δύο κορυφαίων εταιρειών στην αγορά ακινήτων της Χιλής: της Casas Chile SpA και της Inmobiliaria Alto El Manzano. Πώς όμως ένας άνθρωπος που ξεκίνησε να πουλάει γλυκά κατέληξε να ηγείται δύο εταιρειών που μαζί αποφέρουν έσοδα άνω των 50 εκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ ετησίως;
Από το να έχεις τα πάντα στο να μην έχεις τίποτα
Στα 22 του, αφού άφησε τη ζωή του στο Πουέρτο Βάρας, ο Ένζο Λάνγκερ εγκαταστάθηκε στο Σαντιάγο για να αφοσιωθεί στη νέα του επιχείρηση: την πώληση θαλασσινών και ψαριών, τα οποία έφερνε στην πρωτεύουσα της Χιλής από την πόλη Πουέρτο Μοντ. Η δουλειά ήταν δύσκολη, καθώς έπρεπε να βγαίνει έξω και να πουλάει τα προϊόντα του ο ίδιος τα Σάββατα και τις Κυριακές, τη μία μέρα επισκεπτόμενος διάφορα κομμωτήρια και την επόμενη, στήνοντας έξω από εκκλησίες για να προσελκύσει πελάτες.
Ωστόσο, όλη αυτή η προσπάθεια απέδωσε καρπούς και μέσα σε λίγα μόνο χρόνια, οι πελάτες του έγιναν από απλοί άνθρωποι μεγάλες αλυσίδες εστιατορίων που προμήθευε με τα θαλασσινά του. Μέχρι το 2014, η Patagonia Chile, το όνομα που έδωσε στην εταιρεία της, είχε γίνει μια επιχείρηση με μηνιαία έσοδα άνω των 400.000 δολαρίων ΗΠΑ.
«Τα πράγματα πήγαιναν πολύ καλά για μένα. Με τα χρήματα που κέρδιζα, αγόρασα το σπίτι μου, αρκετά οικόπεδα και μπορούσα εύκολα να στηρίξω την οικογένειά μου. Η εταιρεία μεγάλωσε τρομερά, σε σημείο που είχα στη διάθεσή μου ένα εργοστάσιο με 42 υπαλλήλους. Ωστόσο, μετά από αυτό ήρθε ένα πολύ σκληρό πλήγμα», εξηγεί ο Έντσο Λάνγκερ.
Όπως συμβαίνει συχνά με τις ταχέως αναπτυσσόμενες εταιρείες, το 2014 ένας εξέχων Χιλιανός επιχειρηματίας προσέφερε ένα σημαντικό ποσό για να αποκτήσει την Patagonia Chile, μια προσφορά που η Enzo αποδέχτηκε. Η αγορά περιελάμβανε το εργοστάσιο και τις συμβάσεις της εταιρείας με αλυσίδες εστιατορίων.
Μετά από δύο μήνες εργασίας, κατά τους οποίους ο Λάνγκερ ολοκλήρωσε όλα τα απαραίτητα έγγραφα για τη μεταβίβαση της εταιρείας, ο αγοραστής δεν κατάφερε να του καταβάλει το υποσχεθέν ποσό. Αφού υπέβαλε μήνυση και υπέμεινε μια μακρά δίκη, ο Ένζο έμεινε πιστός στην ελπίδα ότι θα αποδιδόταν δικαιοσύνη και θα πληρωνόταν. Τελικά, αυτό δεν συνέβη ποτέ.
Όλα αυτά σήμαιναν ότι δεν είχε τίποτα, επιβαρυνόμενος από χρέη από την προηγούμενη εταιρεία του, ένα σπίτι που δεν είχε ολοκληρώσει την αποπληρωμή του και μια οικογένεια να συντηρήσει. Αλλά σαν φοίνικας, ο Ένζο Λάνγκερ αναστήθηκε από τις στάχτες του, δημιουργώντας δύο επιτυχημένες εταιρείες.
Η Αναγέννηση: Η Αυτοκρατορία των Κάσας της Χιλής
«Μετά από αυτό το πλήγμα, μου πήρε τέσσερα χρόνια για να ανακάμψω, κατά τη διάρκεια των οποίων δημιούργησα αρκετές επιχειρήσεις που μετά βίας μου επέτρεπαν να ξεπληρώσω τα χρέη και να στηρίξω την οικογένειά μου. Αλλά μόλις το 2017 άρχισα να βλέπω το φως με την Alto El Manzano», εξηγεί ο Enzo.
Αφού πούλησε δύο οικόπεδα για 190.000 δολάρια ΗΠΑ, τα οποία είχε αγοράσει προηγουμένως για 76.000 δολάρια ΗΠΑ, ανακάλυψε εκείνη τη χρονιά πόσο κερδοφόρα θα μπορούσε να είναι η αγορά και πώληση αγροτικής γης. Το επιχειρηματικό του μοντέλο είναι απλό και βασίζεται κυρίως στην αγορά ενός μεγάλου οικοπέδου και στη συνέχεια στην υποδιαίρεση του σε οικόπεδα 5.000 τετραγωνικών μέτρων έτοιμα για κατασκευή.
Ωστόσο, το 2018, ο Ένζο βρήκε την επιχείρηση των ονείρων του: προκατασκευασμένα σπίτια. «Συνειδητοποίησα ότι ο απώτερος στόχος για τους Χιλιανούς ήταν να πραγματοποιήσουν το όνειρο να αποκτήσουν το δικό τους σπίτι, κάτι πολύ δύσκολο να επιτευχθεί λόγω των υψηλών τιμών στην αγορά ακινήτων. Γι' αυτό αποφάσισα να τολμήσω, αλλάζοντας το παράδειγμα των προκατασκευασμένων σπιτιών, μεταβαίνοντας από την προσφορά των τυπικών, μη ελκυστικών ξύλινων κατασκευών στην παροχή σύγχρονης και αξιοπρεπούς στέγασης σε δίκαιη τιμή», λέει.
Αυτό το ιδιαίτερο στυλ των ακινήτων της έχει οδηγήσει την Casas Chile να γίνει το κορυφαίο όνομα σε αυτό το είδος κατασκευής στη χώρα μέσα σε μόλις τρία χρόνια, με πωλήσεις που υπερβαίνουν τα 50 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ ετησίως και ένα σπίτι κάθε 30 λεπτά.
Μια επιχείρηση που θέλει να επεκταθεί
Με αυτό το επίπεδο πωλήσεων, η ναυαρχίδα της εταιρείας του, η οποία απασχολεί ήδη 250 άτομα, είναι έτοιμη να επεκτείνει την εμβέλειά της. Ο πρώτος επιβεβαιωμένος προορισμός θα είναι το Περού, αλλά ο Ένζο δεν αποκλείει το ενδεχόμενο να δοκιμάσει την τύχη του και σε άλλες χώρες: «Πριν από την πανδημία, το 2019, είχαμε τα πάντα έτοιμα για να ξεκινήσουμε το Casas Perú. Προφανώς, λόγω της υγειονομικής κατάστασης, έπρεπε να αναβάλουμε τα πάντα, αλλά σύντομα θα ξεκινήσουμε τις δραστηριότητές μας εκεί. Άλλες χώρες; Φυσικά! Αλλά όλα αυτά εν ευθέτω χρόνω», λέει.
Το σχέδιο του Langer για το επόμενο έτος είναι να διατηρήσει την ηγετική θέση της Casas Chile στην αγορά, να εδραιώσει την Alto el Manzano μεταξύ των κορυφαίων εταιρειών στον τομέα των αγροτεμαχίων και να καταστήσει την Casas Perú μια επιτυχημένη εταιρεία στο Περού. Εκτός από τον τομέα των ακινήτων, επενδύει επί του παρόντος σε έναν αμπελώνα στην κεντρική Χιλή, με τον οποίο σκοπεύει να εξάγει κρασιά Carmenere στην Κίνα και σε άλλες διεθνείς αγορές.
Ωστόσο, το τελικό σχέδιο του Enzo Langer διαφέρει από αυτό άλλων επιχειρηματιών. Σε πέντε χρόνια, οραματίζεται μια ζωή πιο μακριά από τις επιχειρήσεις: «Στο μέλλον, θα ήθελα να επεκτείνω την επιχείρησή μου σε σημείο που μια μεγαλύτερη εταιρεία θα μου προσφερθεί να την αγοράσει. Τι θα κάνω με τα χρήματα που θα λάβω; Θα ζήσω ειρηνικά και θα αφιερώσω περισσότερο χρόνο στην οικογένειά μου. Έχω τρεις όμορφες κόρες και μια σύζυγο με την οποία θα ήθελα να περνάω περισσότερο χρόνο, αλλά η δουλειά το κάνει δύσκολο», εξηγεί.
Από τις πρώτες του μέρες πουλώντας γλυκά στο Πουέρτο Βάρας μέχρι την τρέχουσα κατάστασή του ως παραγωγικός επιχειρηματίας, ο Ένζο εργαζόταν ακούραστα επτά ημέρες την εβδομάδα. Αυτή η αφοσίωση, την οποία θεωρεί κλειδί για την επιτυχία του, έχει πλέον γίνει το κίνητρό του για την επίτευξη της ηρεμίας. Δεν είναι πολύ νωρίς για να συνταξιοδοτηθεί κανείς στα 43 του; Όταν του το ζητούν, απαντά εμφατικά: «Η αληθινή επιτυχία δεν είναι να έχεις το μεγαλύτερο σπίτι ή το πιο πολυτελές αυτοκίνητο, αλλά να περνάς μια ολόκληρη μέρα με την οικογένειά σου», καταλήγει.
