Στο «365 Συμβουλές για Κτηματομεσίτες», θα βρείτε όλα όσα χρειάζεστε για να γίνετε αληθινοί επαγγελματίες, να είστε πιο παραγωγικοί και να χτίσετε μια επιχείρηση, διαβεβαιώνουν οι συγγραφείς.
ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ– Κάθε άνθρωπος είναι μοναδικός. Ανεξάρτητα από το πόσοι πολλοί και πόσο ποικιλόμορφο είναι το σύμπαν, ο καθένας φέρει ένα ξεχωριστό σημάδι που τον ξεχωρίζει από τους άλλους και προσδιορίζει την ουσία του. Το ίδιο ισχύει και στον κόσμο των ακινήτων. Υπάρχουν χιλιάδες μεσίτες ακινήτων, αλλά όλοι κάνουν διαφορετικά πράγματα, αν και υπάρχει ένα κοινό στοιχείο που τους ενώνει: όλοι όσοι καλλιεργούν την επιτυχία εκτελούν τις ίδιες ενέργειες.
Ο Ορλάντο και ο Ντάνιελ Μοντιέλ κατέληξαν σε αυτό το συμπέρασμα μετά από χιλιάδες ώρες διδασκαλίας με πολυάριθμους μεσίτες. Διεξάγουν εκπαιδευτικά σεμινάρια για πάνω από 20 χρόνια και έχουν εκπαιδεύσει περισσότερους από 12.000 μεσίτες.
Είναι οι συγγραφείς του βιβλίου «365 Συμβουλές για Κτηματομεσίτες», που κυκλοφόρησε πρόσφατα και στις 21 Μαρτίου, όπου αφηγούνται όλα όσα κάνουν οι επιτυχημένοι κτηματομεσίτες, καλύπτοντας τα πάντα, από το ξεκίνημά τους μέχρι την ανάδειξή τους σε εξαιρετικούς πωλητές.
«Αφού εκπαιδεύσαμε περισσότερους από 12.000 μεσίτες ακινήτων, συμπεριλαμβανομένων των #4 και #7 σύμφωνα με το Forbes και την Wall Street Journal, σε αυτό το βιβλίο θέλουμε να μεταφέρουμε τι κάνουν οι πιο επιτυχημένοι μεσίτες ακινήτων, από το ξεκίνημά τους μέχρι να γίνουν σπουδαίοι παραγωγοί», λένε οι συγγραφείς, απαντώντας σε ερωτήσεις για την ψηφιακή εφημερίδα El Inmobiliario.
Και οι δύο κατάγονται από τη Βενεζουέλα και ζουν στις Ηνωμένες Πολιτείες για πάνω από 20 χρόνια, όπου έχουν αγκαλιάσει την αποστολή της επαγγελματικής κατάρτισης ισπανόφωνων κτηματομεσιτών μέσω διαφόρων μέσων. «Το πρώτο ήταν το πρόγραμμα καθοδήγησης ακινήτων και στη συνέχεια ακολούθησε η 90ήμερη πρόκληση, γνωστή ως «Real Estate Retreat», η οποία είναι μια τριήμερη εκδήλωση σχεδιασμού με φυσική παρουσία», εξηγούν οι Montiel, οι οποίοι κατέχουν άδειες κτηματομεσιτών για να ασκούν το επάγγελμά τους στην κορυφαία χώρα του κόσμου.
Προσθέτουν ότι αργότερα ενσωμάτωσαν ένα καθημερινό ραδιοφωνικό πρόγραμμα με έναν φίλο και συνάδελφο μέσω μιας ψηφιακής πλατφόρμας, στο οποίο εξηγούν τις τεχνικές, τις στρατηγικές και τις τυπικές ανησυχίες των πρακτόρων.
«Αλλά θέλαμε κάτι πιο δομημένο που να έχει μια καθημερινή ακολουθία εφαρμογών, που να σας μεταφέρει από το Α στο Ω, όπως κάνουμε στην καθοδήγηση, και σε διαφορετική μορφή, και το βιβλίο ήταν η απάντηση», σχολιάζουν οι Διευθύνοντες Σύμβουλοι του Οργανισμού Montiel.
Στο «365 Συμβουλές για Κτηματομεσίτες», θα βρείτε όλα όσα χρειάζεστε για να γίνετε αληθινοί επαγγελματίες, να είστε πιο παραγωγικοί και να χτίσετε μια επιχείρηση, διαβεβαιώνουν οι συγγραφείς.
«Αρχικά, καλύπτουμε ό,τι πρέπει να γνωρίζετε για το μάρκετινγκ, τόσο το ψηφιακό όσο και το offline, για να προσελκύσετε πελάτες, καθώς και ό,τι πρέπει να γνωρίζετε για τις πωλήσεις για να τους πείσετε. Αλλά δεν σταματάμε εκεί. Μιλάμε επίσης για χρηματοοικονομικά, διαχείριση χρημάτων, στρατηγικές διαχείρισης χρόνου, επιχειρηματικές συμβουλές, νοοτροπία και καθορισμό στόχων ως κτηματομεσίτης.».
Οι Μόντιελ πιστεύουν ότι «τα σπουδαία πράγματα δεν χτίζονται μέσα από μια τεράστια προσπάθεια μιας μόνο ημέρας. Τα μικρά πράγματα που γίνονται με συνέπεια είναι αυτά που φέρνουν υπέροχα αποτελέσματα. Με αυτό το βιβλίο, το μόνο που έχει να κάνει ο πράκτορας είναι να εφαρμόζει μία συμβουλή την ημέρα», συμβουλεύουν.
Σχετικά με τους συγγραφείς
Έμπειροι πράκτορες αφηγούνται ότι, αφού μεγάλωσαν μαζί στο Καράκας της Βενεζουέλας, χώρισαν όταν πήγαν στο πανεπιστήμιο. Ο Ορλάντο πήγε στις Ηνωμένες Πολιτείες και αποφοίτησε από τα χρηματοοικονομικά, ενώ ο Ντάνιελ σπούδασε διοίκηση επιχειρήσεων στη Βενεζουέλα. Ωστόσο, πάντα προσπαθούσαν να επανενωθούν και, όταν τελικά το έκαναν, ξεκίνησαν μια επιχείρηση στον κλάδο των ακινήτων.
«Για πολλούς, η συνεργασία με την οικογένεια αποτελεί πρόκληση. Για εμάς, ήταν ευλογία να μπορούμε να εργαζόμαστε, να μοιραζόμαστε και να χτίζουμε μαζί. Πριν από πολλά χρόνια, ήταν ένα όνειρο για εμάς που το κάνουμε πραγματικότητα, και τώρα, σε αυτό το στάδιο, επικεντρωνόμαστε λιγότερο στον εαυτό μας και περισσότερο στο να συνεισφέρουμε και να βοηθάμε τους άλλους να πετύχουν τα όνειρά τους», λένε.
Η εκπαίδευση και η επαγγελματική τους ανάπτυξη για μεσίτες ακινήτων βασίζεται σε μια μεθοδολογία καθοδήγησης μάρκετινγκ και πωλήσεων, η οποία έχει δοκιμαστεί από περισσότερους από 12.000 μεσίτες ακινήτων. Αυτή τη στιγμή διεξάγουν περισσότερες από 120 εκπαιδευτικές συνεδρίες μάρκετινγκ και πωλήσεων ετησίως, τόσο εντός όσο και εκτός των Ηνωμένων Πολιτειών.
Αν θέλετε να μάθετε περισσότερα από επιτυχημένους πράκτορες, μπορείτε να αγοράσετε το βιβλίο από το Amazon.
