Ο μεγαλύτερος φόβος για έναν κτηματομεσίτη, γενικά, είναι να μην ολοκληρώσει μια συναλλαγή ακινήτων. Αυτή η κατάσταση έχει ως αποτέλεσμα την απώλεια εσόδων μετά από σημαντική επένδυση χρόνου στην παροχή συμβουλών στον πελάτη. Υπάρχουν όμως και άλλοι εφιάλτες, όπως αποκάλυψε ο Massimo Forte, σύμβουλος, coach και εκπαιδευτής, σε άρθρο που δημοσιεύτηκε στο idealista/news Portugal.
«Σκέφτηκα ότι θα ήταν ενδιαφέρον να μιλήσω για τους μεγαλύτερους φόβους και εφιάλτες των μεσιτών, τους οποίους βίωσα προσωπικά όταν εργαζόμουν σε αυτόν τον τομέα και τους οποίους βιώνω ακόμα και σήμερα, όταν εκπαιδεύω και υποστηρίζω αυτούς τους φανταστικούς επαγγελματίες που συχνά αντιμετωπίζουν συναισθηματικές καταστάσεις τόσο χαρακτηριστικές αυτού του κλάδου και οι οποίες συχνά τους κρατούν ξύπνιους τη νύχτα», εξηγεί ο Φόρτε.
Γενικά, ο μεγαλύτερος φόβος ενός μεσίτη όταν εκπροσωπεί πελάτες με μοναδικό σκοπό να τους βοηθήσει (όπως πολλοί άλλοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων) είναι να μην κλείσει μια συμφωνία. Μια πώληση είναι στην πραγματικότητα η συνέπεια της διαπραγμάτευσης και του κλεισίματος της συναλλαγής, και όταν έχετε τη δική σας επιχείρηση - δηλαδή, όταν βασίζεστε αποκλειστικά στην αξία και τα αποτελέσματα - η πιθανότητα να μην κλείσει η συμφωνία και τα πολυπόθητα έσοδα (οι μεσίτες πληρώνονται μόνο εάν υπάρξει συναλλαγή) μετά από εκτεταμένη εργασία είναι αναμφίβολα ο χειρότερος εφιάλτης ενός μεσίτη.
Το χειρότερο πράγμα που μπορεί να συμβεί σε μεσίτες ακινήτων
- Δεν υπάρχουν ακίνητα προς πώληση
Φαίνεται περίεργο, ωστόσο, για κάποιον που εργάζεται ως fundraiser, δηλαδή για έναν μεσίτη που επικεντρώνεται στην προσέλκυση πωλητών (πελατών που πραγματικά θέλουν να πουλήσουν), χωρίς να έχει κανενός είδους ευκαιρία (προϊόν) να μετατραπεί σε συμβόλαιο ακινήτων, μπορεί να είναι ένας πραγματικός εφιάλτης, που μπορεί να σημαίνει ότι τους επόμενους μήνες μπορεί να μην έχει μεγάλες δυνατότητες απόκτησης εισοδήματος.
- Το σύνδρομο της πρότασης γάμου της Παρασκευής
Κάθε Παρασκευή μπορεί να είναι σαν Παρασκευή και 13 για ένα μεσιτικό γραφείο. Όταν ένας πελάτης αποφασίζει να αναβάλει την απόφασή του από την Παρασκευή για τη Δευτέρα, συνήθως είναι επειδή σκοπεύει να διερευνήσει καλύτερες εναλλακτικές λύσεις πριν λάβει μια τελική απόφαση και συχνά η απόφαση που λαμβάνεται τη Δευτέρα δεν λειτουργεί υπέρ του.
- Θέλαμε τη γνώμη ενός φίλου
Για άλλη μια φορά, είτε αγοράζει είτε πουλάει, ο πελάτης του μεσίτη ζητά μια δεύτερη γνώμη, συνήθως από έναν γνωστό ή ακόμα και από έναν φίλο ή μέλος της οικογένειας. Εάν ο φίλος έχει αντίθετη γνώμη, απλώς επειδή την έχει ή από ζήλια, η συναλλαγή μπορεί να μην προχωρήσει.
- Το συμβόλαιο είναι εντάξει, ας το στείλω στον δικηγόρο μου
Χωρίς καμία αμέλεια εκ μέρους των δικηγόρων, παρόλο που αποτελούν βασικό κομμάτι της δραστηριότητάς μας λόγω του παράνομου πληρεξουσίου διαμεσολάβησης ακινήτων, πολλές φορές βρίσκονται εκτός της συναισθηματικής διαδικασίας ή του μελλοντικού οράματος της αγοράς ή της πώλησης, και ως καλοπροαίρετοι δικηγόροι, σε πλήρη νομική υπεράσπιση του πελάτη τους, επικεντρώνονται μόνο στην ψυχρή ανάλυση αριθμών και γεγονότων και, συχνά, ακόμη και ακούσια, μπορούν να εμποδίσουν την ολοκλήρωση της συναλλαγής.
- Θα κρατήσουμε το σπίτι, αλλά τώρα πρέπει να πουλήσουμε το δικό μας
Παρόλο που συχνά πρόκειται για λάθος ενός μεσίτη, πολλές φορές αρχίζουν να δείχνουν ακίνητα χωρίς να γνωρίζουν αν ο πελάτης χρειάζεται πραγματικά να πουλήσει το σπίτι του. Όλα εξαρτώνται από το πόσο εμπορεύσιμο είναι το ακίνητο. Αυτό καθορίζει αν η συναλλαγή θα γίνει όνειρο ή εφιάλτης.
- Ο αγοραστής ορίζει την τιμή
Ανεξάρτητα από το πόσες μελέτες και αναλύσεις διεξάγονται, και ανεξάρτητα από το πόσο ανοδική ή καθοδική είναι η αγορά, η αξία του ακινήτου πρέπει πάντα να γίνεται αποδεκτή από τον αγοραστή, και εάν ο αγοραστής δεν διαθέτει ρευστότητα ή χρηματοδότηση για να το πράξει, η αξία θα πρέπει να μειωθεί, διαφορετικά η πώληση διατρέχει τον κίνδυνο να μην μπορεί να πραγματοποιηθεί εκείνη τη στιγμή.
- Όλοι συμφωνούμε εκτός από τον θείο μου
Οι κληρονομιές και οι συνιδιοκτησίες είναι άλλες, μερικές φορές πολύπλοκες, διαδικασίες που μπορούν να αφήσουν ορισμένους μεσίτες με εφιάλτες και άγρυπνες νύχτες. Φανταστείτε ότι όλα κυλούν ομαλά: οι εννέα κληρονόμοι, πλέον οι νόμιμοι ιδιοκτήτες του ακινήτου σε ίσα μερίδια, συμφωνούν με την πώληση και τους όρους που προτείνει το ενδιαφερόμενο μέρος, εκτός από τον θείο, ο οποίος, για κάποιο προσωπικό ή συναισθηματικό λόγο, αποφασίζει να μην υποχωρήσει στη διαπραγμάτευση. Η πώληση στα οκτώ ενδιαφερόμενα μέρη δεν θα πραγματοποιηθεί μέχρι ο θείος, ο μόνος διαφωνών, να πειστεί να παραχωρήσει το μερίδιό του.
