ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ- Το νομοσχέδιο που ρυθμίζει τις υπηρεσίες ακινήτων και τις συμβάσεις μεσιτείας, το οποίο βρίσκεται επί του παρόντος ενώπιον του Εθνικού Κογκρέσου, ορίζει την προμήθεια για τους μεσίτες ακινήτων στο 5% κατά την ολοκλήρωση μιας πώλησης, την ίδια προμήθεια που λαμβάνουν επί του παρόντος για αυτήν την υπηρεσία.
«Το ποσό αυτής της αποζημίωσης θα διέπεται από τα έθιμα και τις πρακτικές: πέντε τοις εκατό (5%) επί της πώλησης και το ισοδύναμο ενός μηνιαίου ενοικίου ως προμήθεια για μισθωτήρια συμβόλαια ελάχιστης διάρκειας ενός έτους, εκτός εάν συμφωνηθεί διαφορετικά», αναφέρει το νομοθετικό μέρος.
Ωστόσο, συχνά υπάρχουν μεσίτες ακινήτων που συμφωνούν να χρεώνουν προμήθεια κάτω από αυτό το ποσό, κάτι που, σύμφωνα με τον εξέχοντα σύμβουλο ακινήτων Ariel Grasso, αντιπροσωπεύει έλλειψη σεβασμού προς τους άλλους μεσίτες ακινήτων, δεδομένου ότι πρόκειται για ένα επάγγελμα που βασίζεται σε συμμαχίες.
«Αφήνουμε τους ιδιοκτήτες να καθορίσουν την αξία της εργασίας μας. Πολύ συχνά συναντώ μεσίτες ακινήτων που είναι υπεύθυνοι για τη διαχείριση της προμήθειας κατά την απόκτηση ενός ακινήτου, καθώς σε αυτόν τον κλάδο το 90% των συναλλαγών είναι κοινές και κερδίζουν 4% ή και 3%, όταν ο κανόνας είναι 5%», εξηγεί.
Από πότε οι ιδιοκτήτες ακινήτων καθορίζουν την αξία της εργασίας μου; Πώς μπορεί ο ιδιοκτήτης να «δώσει» προμήθεια Χ τοις εκατό; ρωτάει ο Κορυφαίος Παραγωγός της RE/MAX Δομινικανής Δημοκρατίας.
Ως παράδειγμα, αναφέρει την περίπτωση όπου ένας γιατρός δεν επιτρέπει ποτέ στον ασθενή να ορίσει την τιμή της συμβουλευτικής του. «Αν δεν εκτιμούμε την εργασία μας και αφήνουμε κάποιον άλλο να ορίσει την τιμή που αξίζουμε, πώς μπορούμε να περιμένουμε να αναπτυχθούμε ως τομέας;».
Προσθέτει ότι, δεδομένου ότι πρόκειται για κοινό επάγγελμα, ο κτηματομεσίτης αναμένει πάντα προμήθεια τουλάχιστον 2,5% από τον συνεργάτη που αποκτά το ακίνητο, επειδή παρέχεται μια ποιοτική υπηρεσία.
«Και η συνηθισμένη έκφραση είναι ότι ο ιδιοκτήτης μου δίνει χρήματα, κάτι που καταλαβαίνω ότι δεν θα έπρεπε να συμβαίνει επειδή, ως επαγγελματίας σε αυτόν τον τομέα, ο μεσίτης είναι αυτός που θα έπρεπε να ορίζει τις δικές του αμοιβές. Με ανησυχεί όταν συμβαίνει αυτό, επειδή αν, ως μεσίτης καταχώρισης, δεν μπορείτε να υπερασπιστείτε την προμήθειά σας, πώς θα υπερασπιστείτε την εκπροσώπηση αυτού του ακινήτου έναντι του ιδιοκτήτη;» εξήγησε ο Γκράσο.
Πρόσθεσε ότι στην περίπτωσή του, έχει αντιμετωπίσει περιπτώσεις όπου ο ιδιοκτήτης του έχει πει ότι έχει μεσίτες που τους χρεώνουν 4%. «Απαντώ, λοιπόν, ο άλλος μεσίτης ξέρει τι αξίζει. Σας χρεώνω 5% για διάφορες ποιοτικές υπηρεσίες, επαγγελματισμό, ανάλυση αγοράς, επαγγελματικές φωτογραφίες και εγγυώμαι την πώληση εντός συγκεκριμένου χρονικού πλαισίου».
