ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ– Οι απόψεις σχετικά με την τρέχουσα κατάσταση του κλάδου ακινήτων στη χώρα διίστανται. «Η κατάσταση έχει απλώς επιστρέψει στην προ-πανδημίας κανονικότητα», υποστηρίζει κάποιος, «υπάρχει επιβράδυνση, αύξηση της προσφοράς και μείωση της ζήτησης».
Στην Ημέρα της Γυναίκας στον Κλάδο Ακινήτων, οι προβληματισμοί τέθηκαν κατά τη διάρκεια της συζήτησης με θέμα «Τρέχον και μέλλον των ακινήτων στη Δομινικανή Δημοκρατία», με τους Alberto Bogaert, πρόεδρο του AEI, Συνδέσμου Μεσιτών Ακινήτων και Εταιρειών, Michael Mota της πλατφόρμας Alterestate και Johanny Gil.
Ο Μπόγκαερτ πιστεύει ότι αυτό που συμβαίνει τώρα είναι απλώς ότι οι πωλήσεις έχουν επιστρέψει στη φυσική τους κατάσταση, δεδομένου ότι κατά τη διάρκεια της πανδημίας υπήρξε μια επιταχυνόμενη κίνηση που συγκρίνει με την «υπερβολική ταχύτητα» ενός οχήματος.
«Κατά τη διάρκεια της πανδημίας, οι πωλήσεις ήταν ραγδαίες και για πολλούς, αυτές ήταν οι καλύτερες χρονιές τους. Ιστορικά ρεκόρ έσπασαν. Ήταν ασυνήθιστο. Ωθούσαμε το όχημα στα όριά του. Το 2022, δεν έχουμε την ίδια χωρητικότητα, αλλά εξακολουθούμε να κινούμαστε με καλό ρυθμό. Χαλαρώσαμε το πεντάλ του γκαζιού. Πηγαίναμε με 200 χλμ./ώρα. Επιστρέφουμε στην κανονικότητα. Ένα έργο που παλιά χρειαζόταν δύο ή τρεις εβδομάδες για να πουληθεί, τώρα μπορεί να χρειαστεί τέσσερις ή πέντε μήνες, κάτι που είναι ο κανόνας», εξήγησε ο Μπόγκαερτ.
Σύμφωνα με τον Johanny Gil, όλοι οι δείκτες δείχνουν επιβράδυνση και κατανοεί ότι η ζήτηση έχει μειωθεί ενώ η προσφορά έχει αυξηθεί.
«Το 2023, θα έχουμε πολύ περισσότερες ευκαιρίες. Αυτό δεν έχει σκοπό να προκαλέσει φόβο ή άγχος, αλλά μάλλον να μας ενθαρρύνει να κάνουμε σταθερά βήματα και να συναντηθούμε με άλλους. Το 2020, είχαμε πελάτες που περίμεναν την ολοκλήρωση των έργων τους. Φέτος, οι μεγάλοι επενδυτές αναβάλλουν τα έργα τους επειδή περιμένουν τις κατάλληλες ευκαιρίες. Αλλά κάθε κρίση παρουσιάζει ευκαιρίες. Κατά τη διάρκεια της πανδημίας, φοβόμασταν, κι όμως είχαμε ρεκόρ πωλήσεων. Θα εκπαιδεύσουμε τους εαυτούς μας, θα ενισχύσουμε τις ομάδες μας, θα αναπτυχθούμε και θα εντοπίσουμε πού βρίσκονται οι ευκαιρίες», σχολίασε ο Gil.
Ο Michael Mota, Διευθύνων Σύμβουλος της Alterestate, κατανοεί ότι η εξανθρωποποίηση της υπηρεσίας κάνει όλη τη διαφορά για έναν κτηματομεσίτη. «Κάθε μεσίτης πουλάει το ίδιο πράγμα. Για μένα, έχει να κάνει με το πώς δημιουργείται αυτή η εμπειρία. Η διαφορά μεταξύ ενός παραδοσιακού μεσίτη και ενός άλλου είναι αυτή η κλίση, αυτή η επιμονή. Δεν είμαστε μόνο η αρχή, αλλά και η εξυπηρέτηση μετά την πώληση που εγγυάται ότι ο πελάτης θα σας θυμάται έξι μήνες αργότερα, και η πλατφόρμα μας μας βοηθά σε αυτή τη διαδικασία. Τα ακίνητα είναι το πιο σημαντικό περιουσιακό στοιχείο στον κόσμο, γι' αυτό και πρέπει να προσφέρεται εξαιρετική εξυπηρέτηση», αναφώνησε ο νεαρός επιχειρηματίας.
Συστάσεις
Το φαινόμενο του Airbnb έχει οδηγήσει ορισμένους κατασκευαστές να παραμελήσουν την αγορά κατοικιών, δεδομένης της ελκυστικής απόδοσης των επενδύσεων σε βραχυπρόθεσμες μισθώσεις· εξ ου και η εμφάνιση του μοντέλου των διαμερισμάτων (Condohotel).
Γι' αυτόν τον λόγο, ο πρόεδρος του AEI κατανοεί ότι ένα έργο που πρέπει να αναλάβουν οι μεσίτες ακινήτων είναι να συνομιλούν με τους κατασκευαστές, επειδή αυτού του είδους οι προτάσεις έχουν προέλθει από προτάσεις συμβούλων, και όμως υπάρχει ένας αυξανόμενος πληθυσμός που απαιτεί οικιστικά έργα, επομένως οι κατασκευαστές θα πρέπει να συμβουλεύονται να βρουν γη για να ικανοποιήσουν αυτή την ανάγκη.
«Έχουμε μια τάση στα επενδυτικά έργα, αυτό είναι ένα ζήτημα που αφορά την περιορισμένη προσφορά οικογενειακών έργων το 2022, είναι μια αγορά που παραμελείται από τους κατασκευαστές εντός της πόλης, την έχουν υποβιβάσει στα περίχωρα του βιομηχανικού πάρκου, δεν το βλέπουμε στην αγορά όπως πριν», εξήγησε ο Μπόγκαερτ.
Κοιτάζοντας μπροστά στο 2023, προτείνει στους πράκτορες να συντονιστούν, επειδή «η επιχείρηση έχει να κάνει με το να κάνουμε αυτό που πρέπει να κάνουμε. Πρόκειται για μια επιχείρηση σχέσεων, που εστιάζει στη σφαίρα επιρροής μας: γείτονες, οικογένεια, πελάτες κομμωτηρίων, πελάτες γυμναστηρίων. Το στενό μας δίκτυο είναι οι καλύτεροι πελάτες».
Η Johanny Gil καλεί τους συναδέλφους της να έχουν ισορροπία, να οργανωθούν, να εφαρμόσουν ένα προσωπικό και επαγγελματικό στρατηγικό σχέδιο, «να είμαστε καλύτεροι σε αυτό που κάνουμε, γιατί το άγχος μας καταστρέφει, να είμαστε καλά, να οργανωθούμε, να δώσουμε περισσότερα αλλά ας αγαπήσουμε περισσότερο τον εαυτό μας».
Γυναίκα Ακινήτων
Η πέμπτη ετήσια συνάντηση γυναικών στον χώρο των ακινήτων περιελάμβανε μια μεγάλη ομάδα ηγετών και εκπροσώπων από διάφορα μεσιτικά γραφεία. Μετά την έναρξη της εκδήλωσης με χορό, η θεραπεύτρια γέλιου Ντόρις Τσιρίνος ξεκίνησε την εκδήλωση με μια ποικίλη συνεδρία χαλάρωσης.
Η Barbara Warren της Noval Properties έδωσε μια ομιλία σχετικά με τον τρόπο πώλησης ακινήτων στο εξωτερικό, η Erga Sanchez έδωσε οδηγίες για το πώς να γίνει κανείς ένας αξιόπιστος κτηματομεσίτης, η Reyna Echenique μίλησε για τα 7 κλειδιά για τη διαμόρφωση της αυτοηγεσίας, η Gisel Castillo συζήτησε τους όρους της καθοδήγησης, ενώ ο Mariano Sanz μοιράστηκε την εμπειρία του ως πωλητής στο Cap Cana με το κοινό.
Λαχεία, δώρα, ενέργεια, εξαιρετικό φαγητό και μια μαθησιακή εμπειρία: έτσι εξελίχθηκε η Real Estate Woman 2022, την οποία διοργάνωσε η έμπειρη σύμβουλος ακινήτων Marbel Llugo.
