ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ – Ο κύριος λόγος για τον οποίο τα μεσιτικά γραφεία της Δομινικανής Δημοκρατίας ταξιδεύουν στο εξωτερικό για την προώθηση έργων δεν είναι για να κλείσουν αμέσως συμφωνίες. Αλλά για να ενημερώσουν τους επενδυτές σχετικά με τα οφέλη που προσφέρει η Δομινικανή Δημοκρατία εάν αποφασίσουν να επενδύσουν το κεφάλαιό τους εκεί.
Έτσι το βλέπει το θέμα ο Όμιλος Echenique, ο οποίος έχει πετάξει στη Νέα Υόρκη, την Κολομβία και τις Φιλιππίνες, επιδιώκοντας να προσελκύσει κεφάλαια όχι μόνο για την αγορά ακινήτων, αλλά και να ενθαρρύνει τους επενδυτές να αναλάβουν αναπτύξεις ακινήτων στη χώρα.
«Ως μεσιτικό γραφείο, ο κύριος στόχος της συμμετοχής σε μια έκθεση δεν είναι η ολοκλήρωση των πωλήσεων, αλλά η παροχή πολύτιμων πληροφοριών, ώστε οι επενδυτές να μπορούν να μάθουν από πρώτο χέρι για τα οφέλη που προσφέρει η Δομινικανή Δημοκρατία. Οι περισσότεροι ξένοι έχουν δει τη χώρα μόνο εικονικά. Γνωρίζουν μόνο τις παραλίες της, αλλά δεν γνωρίζουν τις εγγενείς πτυχές των επενδύσεων, συμπεριλαμβανομένων των φορολογικών κινήτρων και των οφελών νομικής ασφάλειας που προσφέρει το Δομινικανό Κράτος για το κεφάλαιό τους», εξηγεί η Reyna Echenique, Διευθύνουσα Σύμβουλος της εταιρείας.
Προσθέτει ότι η εταιρεία του επικεντρώνεται συχνά στην παρουσίαση έργων και στην προσέλκυση πελατών. Αλλά επιμένει ότι το πιο σημαντικό είναι «να φυτέψεις αυτόν τον σπόρο, ώστε ο επενδυτής να σε γνωρίσει, να μάθει για το πρακτορείο σου, την ομάδα σου, τις υπηρεσίες σου και τα κύρια έργα στα οποία θα μπορούσε να επενδύσει».
Μια πληροφορία που η Echenique μοιράζεται και θεωρεί ζωτικής σημασίας είναι να λαμβάνει υπόψη τα έργα κατασκευαστικών εταιρειών που είναι υπεύθυνες απέναντι στους πελάτες τους και σκέφτονται τα οφέλη αυτών των εταιρειών, όχι μόνο τα δικά τους.
Αναφέρει ότι όταν η ομάδα του επισκέφθηκε την Κολομβία, έδωσε ένα εκπαιδευτικό συνέδριο για το δίκαιο των ακινήτων και εκείνη την εποχή δεν υπήρξαν κλεισίματα. «Αλλά μετά το γεγονός, είχαμε κλεισίματα και έχουμε φέρει σημαντικά κεφάλαια στη χώρα. Ο επόμενος στόχος μας είναι να προσελκύσουμε επενδυτές που έχουν κίνητρο να αναπτύξουν έργα από εδώ, όχι μόνο να αγοράσουν, λόγω των πλεονεκτημάτων που προσφέρει η χώρα για αυτό το τμήμα».
Εξηγεί ότι το πρόγραμμά της περιλαμβάνει εξατομικευμένες παρουσιάσεις και πιο στοχευμένες συναντήσεις προσαρμοσμένες στις ανάγκες του πελάτη. «Προς το παρόν, πραγματοποιούμε βιντεοδιασκέψεις με πιθανούς πελάτες και δημιουργούμε στρατηγικές συμμαχίες με ηγέτες και μεσιτικά γραφεία στην Κολομβία, ώστε να μπορούν και αυτοί να προσφέρουν τα προϊόντα μας στους πελάτες τους εκεί».
Ο Όμιλος Echenique έχει ταξιδέψει στη Νέα Υόρκη, το Μεδεγίν και την Μπογκοτά. Μια ομάδα τουλάχιστον 7 έως 8 ατόμων ταξιδεύει τακτικά και σε κάθε μέλος ανατίθεται μια συγκεκριμένη αποστολή: οπτικοακουστικός εξοπλισμός, υποδοχή επισκεπτών, τοποθέτηση καθισμάτων, για παράδειγμα, τοποθέτηση ενός εκπροσώπου σε κάθε τραπέζι για να απαντά σε ερωτήσεις ή να κάνει προσωπικές συστάσεις.
Προσθέστε στο μενού διαφημιστικά δώρα, συζητήσεις, μοίρασμα ενός σνακ για λήψη σχολίων, προγραμματισμό online ραντεβού, μια πιθανή επίσκεψη στη Δομινικανή Δημοκρατία και «δώστε της αυτή την πινελιά που μας χαρακτηρίζει ως χώρα, που κάνει την ομάδα να ενώνεται περισσότερο, μετά την εκδήλωση αξιολογούμε και βλέπουμε τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία».
Φιλιππίνες
Τα τελευταία τρία χρόνια, ο Όμιλος Echenique διαχειρίζεται τις διαπραγματεύσεις με Φιλιππινέζους επενδυτές και επί του παρόντος είναι ο αποκλειστικός αντιπρόσωπος ενός πρωτοποριακού έργου που απευθύνεται στη γενιά των millennials, το οποίο ενθαρρύνει τους νέους να εργαστούν από οπουδήποτε στον κόσμο.
«Είναι ένα διαφορετικό έργο από αυτό που έχουμε συνηθίσει να βλέπουμε. Το έχουμε δημιουργήσει αποκλειστικά για τη Δομινικανή Δημοκρατία, για να συνδέσουμε Δομινικανούς επενδυτές παγκοσμίως. Δεν αφορά μόνο τα ακίνητα, αλλά και την εκπαίδευση, επειδή περιλαμβάνει μια εκπαιδευτική διαδικασία για επενδυτές, σχεδιασμένη από millennials για millennials και απευθύνεται σε όσους θέλουν να εργαστούν και να δημιουργήσουν εισόδημα όπου κι αν βρίσκονται.».
