ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ– Η επιτυχία δεν πέφτει από τον ουρανό, λέει η Marisol Shanlate. Συνεχίζει λέγοντας ότι «η επιβίωση δεν επιτυγχάνεται μέσω της επιθυμίας για επιβίωση, ούτε μέσω της παραμονής στην άνεσή μας, αλλά μέσω μιας ισχυρής δέσμευσης στην ομαδική εργασία».
Είναι η επικεφαλής της Viviendas 1ª, ενός από τα μικρά μεσιτικά γραφεία στον κλάδο που αγωνίζεται να επιβιώσει καθημερινά ανάμεσα στα πολλά μεσιτικά γραφεία στην αγορά της Δομινικανής Δημοκρατίας, ένας αριθμός που έχει εκτοξευθεί σημαντικά τα τελευταία χρόνια.
«Τα μέλη ενός μεσιτικού γραφείου πρέπει να έρχονται και να παραμένουν διψασμένα για ανάπτυξη, και με την ταπεινότητα να ξεμάθουν για να μάθουν», εξηγεί όταν El Inmobiliario τον ρώτησε για τον τρόπο με τον οποίο θα μπορούσε να κάνει την επιχείρησή του, η οποία είναι αφιερωμένη στην πώληση και ενοικίαση ακινήτων, επιτυχημένη.
Με άφθονη συσσωρευμένη εμπειρία, ο Shanlate ξεκίνησε το δικό του ταξίδι πριν από δύο χρόνια με το άνοιγμα της εταιρείας ακινήτων του, Viviendas 1A, επομένως το μάθημά του για την επιβίωση είναι σαφές: «Όποιος θέλει να ξεκινήσει σε αυτήν την επιχείρηση πρέπει να έχει μια οικονομική βάση που του επιτρέπει να επενδύσει άμεσα σε διαφημιστικές καμπάνιες μέσω του ψηφιακού μάρκετινγκ για να δει οικονομικά αποτελέσματα σε σύντομο χρονικό διάστημα που του επιτρέπουν να προχωρήσει και να επιτύχει στόχους και σκοπούς».
Συνάντηση Διευθύνοντων Συμβούλων που έχουν Δεσμευτεί για τον Νόμο περί Ενεργειακής Απόδοσης (AEI). (Εξωτερική Πηγή).
Υποστηρίζει ότι, όπως σε κάθε επιχείρηση, υπάρχουν κύκλοι, διαδικασίες, κανόνες και ρόλοι που πρέπει να ορίζονται με σαφήνεια και να τηρούνται αυστηρά, ποτέ προαιρετικά. «Τέλος, μια υπέροχη στρατηγική επιβίωσης είναι μέσω στρατηγικών συμμαχιών μεταξύ εταιρειών, συνδυάζοντας τα δυνατά τους σημεία και ωθώντας τις ομάδες τους σε υψηλότερους όγκους πωλήσεων».
Η Shanlate υποστηρίζει ότι οι πωλήσεις ενός μικρού μεσιτικού γραφείου εξαρτώνται από παράγοντες όπως ο αριθμός του προσωπικού που διαθέτει, η εξειδικευμένη αγορά του και το κοινό-στόχος του.
Για παράδειγμα, εξηγεί, εάν η γενική εστίαση είναι σε έργα πριν από την κατασκευή και η ομάδα είναι εκπαιδευμένη, μορφωμένη και προσανατολισμένη στην επένδυση σε διαφημιστικές καμπάνιες, ο αριθμός των συναλλαγών είναι συνήθως πολύ υψηλός, ειδικά εάν σχετίζονται με τον τουρισμό, πάντα συνδεδεμένος με τον αριθμό των μελών του μεσιτικού γραφείου.
«Άλλοι μπορούν να επικεντρωθούν σε ακίνητα που απευθύνονται σε ένα πιο συγκεκριμένο, πιο επιλεγμένο κοινό και, προφανώς, ο αριθμός των συναλλαγών μειώνεται, αλλά γνωρίζουμε ότι τα οικονομικά οφέλη είναι πολύ ανταποδοτικά», λέει.
Ο κτηματομεσίτης επικροτεί τη θετική διαδικασία που βιώνουν τα μικρά μεσιτικά γραφεία, τα οποία λαμβάνονται υπόψη από τα μεγάλα έργα σήμερα.
«Όσοι από εμάς διαχειριζόμαστε μεσιτικά γραφεία μικρών ομάδων έχουμε πολυετή εμπειρία στην εργασία με κατασκευαστές και έχουμε κερδίσει τον σεβασμό τους. Στην ομάδα των Δεσμευμένων Διευθύνοντων Συμβούλων μας, πολλά μεσιτικά γραφεία διαχειρίζονται αποκλειστικές καταχωρίσεις και κύριες χρηματιστηριακές εταιρείες με μεγάλη αφοσίωση και επαγγελματισμό, διευκολύνοντας τη συμμόρφωση με τις διαδικασίες για τους κατασκευαστές και, φυσικά, αυξάνοντας τον όγκο πωλήσεων.».
Όταν συζητά τις ελλείψεις, αναφέρει τα εξής: νομική εκπαίδευση, ηθική, οργάνωση και ρύθμιση. «Γνωρίζω ότι ο Σύνδεσμος Μεσιτών Ακινήτων και Εταιρειών (AEI) εργάζεται πάνω σε καθέναν από αυτούς τους παράγοντες, αλλά υπάρχουν ακόμη πολλά που πρέπει να γίνουν».
Δεσμευμένος
Ο Shanlate ηγείται της ομάδας «Committed CEOs», μιας πρωτοβουλίας που ξεκίνησε πέρυσι με τρεις εταιρείες ακινήτων: την Crisya, την Vismal Investment και την HouseLink, και η οποία σε σύντομο χρονικό διάστημα αριθμεί ήδη 15 εταιρείες.
Είναι ηγέτες μικρών επιχειρήσεων που έχουν δημιουργήσει δεσμούς για να ενισχύσουν την εξειδίκευσή τους. Αναφέρει ότι η πρώτη τους συνάντηση ήταν με τη Ρέινα Εσενίκ, η οποία παρείχε νομική εκπαίδευση στις ομάδες.
Μια δεύτερη δραστηριότητα πραγματοποιήθηκε με το AEI, μια εκδήλωση που ξεπέρασε τις προσδοκίες και φέτος πραγματοποίησαν μια δραστηριότητα με μεγάλη προσέλευση στις εγκαταστάσεις του Elite House, για να εκπαιδευτούν σε τεχνικές πωλήσεων.
«Ο στόχος αυτής της ομάδας είναι να ενωθεί, ώστε να μπορέσουμε να αναπτυχθούμε πρώτα ως άτομα, πνευματικά, συναισθηματικά και επαγγελματικά, και στη συνέχεια, με πάθος και αφοσίωση, να μεταμορφώσουμε τη νοοτροπία όσων μας έχουν πιστέψει ως ηγέτες, ώστε να αποτελέσουμε πηγή έμπνευσης, να εμπλουτίσουμε τις γνώσεις τους, να συμπληρώσουμε την εκπαίδευσή τους στον τομέα των ακινήτων μέσω εργαστηρίων και συναντήσεων, ώστε να μπορέσουν να αυξήσουν τις δυνατότητες πωλήσεών τους», εξηγεί η Shanlate.
Ο όμιλος αποτελείται επί του παρόντος από τις Viviendas 1ª, Vismal Investment, HouseLink, Modern Properties, Quality Brokers RD, Crisya, Top One Realty, Hogariumrd, Repimar, Rshomesrd, AC Inmobiliaria, Locata, Onker Home, Remicasa και OpenHome.
