ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ – «Η οικογένεια δεν είναι πρόκληση, είναι το μεγαλύτερο ανταγωνιστικό μας πλεονέκτημα», λένε οι Manuel και Miguel Vásquez, αδελφοί και συνιδρυτές της RE/MAX Capital. Με εννέα χρόνια συνδυασμένης εμπειρίας στον τομέα των ακινήτων, έχουν εδραιώσει ένα επιχειρηματικό μοντέλο που συνδέει κατασκευαστές, επενδυτές και μεσίτες με ένα μακροπρόθεσμο όραμα.
Και οι δύο ξεκίνησαν την επαγγελματική τους σταδιοδρομία εργαζόμενοι σε διάφορα έργα στον τομέα. Το 2023, αποφάσισαν να ιδρύσουν μια εταιρεία που θα τους επέτρεπε να εδραιώσουν την εμπειρία τους και να δημιουργήσουν μια δομή προσανατολισμένη στα αποτελέσματα. «Έχουμε περάσει εννέα χρόνια χτίζοντας μαζί τις καριέρες μας στον τομέα των ακινήτων και δύο χρόνια οδηγώντας ένα έργο που γεννήθηκε με το όραμα να γίνει το σημείο συνάντησης μεταξύ κατασκευαστών, επενδυτών και μεσιτών που επιδιώκουν να κάνουν δουλειές με σκοπό», εξηγούν.
Καθορισμένοι ρόλοι, κοινό όραμα
Η εργασιακή σχέση των αδελφών βασίζεται στον σεβασμό, την επικοινωνία και την εμπιστοσύνη. «Ξέρουμε πότε να μιλάμε σαν αδέρφια και πότε να ενεργούμε σαν επιχειρηματίες», λένε. Αυτή η δυναμική τους έχει επιτρέψει να διατηρούν ένα επαγγελματικό περιβάλλον εντός της εταιρείας, χωρίς οι οικογενειακοί δεσμοί να επηρεάζουν την απόδοση.
Ο Manuel Vásquez είναι υπεύθυνος για τον εμπορικό τομέα και τον τομέα επέκτασης. Ο ρόλος του επικεντρώνεται στη δημιουργία στρατηγικών συμμαχιών, στην ενίσχυση των πωλήσεων και στην τοποθέτηση έργων στην αγορά. «Είναι αυτός που βρίσκεται στην πράξη, κάνει τα πράγματα να συμβαίνουν, χτίζει σχέσεις, κλείνει συμφωνίες και διατηρεί αναμμένη τη φλόγα της ανάπτυξης», λένε.
Ο Miguel Vásquez ηγείται της διοικητικής, οικονομικής και λειτουργικής πλευράς. Η ευθύνη του είναι να οργανώνει τις εσωτερικές διαδικασίες, να διαχειρίζεται τους πόρους και να διασφαλίζει την οικονομική σταθερότητα της εταιρείας. «Είναι αυτός που μετατρέπει τις ιδέες σε δομή, που φέρνει ισορροπία στην ταχύτητα και που διατηρεί το τιμόνι σταθερό, ώστε η εταιρεία να προχωρά με όραμα και δύναμη», εξηγούν.
Και οι δύο συμφωνούν ότι το κλειδί της επιτυχίας τους ήταν η αναγνώριση των διαφορών τους ως δυνατών σημείων. «Ο Miguel είναι πιο στρατηγικός, προσανατολισμένος στη λεπτομέρεια και δομημένος. Ο Manuel είναι πιο δυναμικός, οραματιστής και προσανατολισμένος στα αποτελέσματα», λένε. Αυτή η συμπληρωματικότητα ήταν θεμελιώδης για τη βιώσιμη ανάπτυξη της εταιρείας τους.
«Δεν ανταγωνιζόμαστε, αλληλοσυμπληρωνόμαστε», λένε. Αυτή η φράση συνοψίζει τη φιλοσοφία πίσω από το μοντέλο εργασίας τους. Ο καταμερισμός ρόλων τους επιτρέπει να προχωρούν με σαφήνεια, αποφεύγοντας τις συγκρούσεις και μεγιστοποιώντας τις ατομικές τους δυνατότητες.
Η οικογένεια ως κινητήρια δύναμη της επιχείρησης
«Δεν ανταγωνιζόμαστε, αλληλοσυμπληρωνόμαστε», δηλώνουν οι αδελφοί Βάσκεθ. (Εξωτερική πηγή).
Η οικογένεια είναι κεντρικής σημασίας στη ζωή τους. «Η οικογένεια είναι το σημείο εκκίνησής μας και ο προορισμός μας. Ό,τι κάνουμε έχει έναν σκοπό που υπερβαίνει την επιχειρηματική δραστηριότητα: να αφήσουμε μια κληρονομιά», εξηγούν. Από την εμπειρία τους, οι οικογενειακές αξίες επηρεάζουν άμεσα τον τρόπο με τον οποίο διαχειρίζονται την εταιρεία τους.
Από την οπτική τους γωνία, οι οικογενειακοί δεσμοί ωφελούν την ανάπτυξη των επιχειρήσεων. «Οι οικογενειακοί δεσμοί φέρνουν εμπιστοσύνη, δέσμευση και μακροπρόθεσμο όραμα. Όταν συνεργάζεσαι με κάποιον που γνωρίζεις από πάντα, δεν υπάρχει περιθώριο αμφιβολίας: μόνο για να προχωρήσεις μπροστά», εξηγούν.
Για όσους θέλουν να ξεκινήσουν μια οικογενειακή επιχείρηση, συνιστούν να το κάνουν με μια δομημένη προσέγγιση. «Θα πρέπει να είναι τολμηροί, αλλά θα πρέπει να το κάνουν με μια δομημένη προσέγγιση. Η εργασία ως οικογένεια δεν είναι εύκολη, αλλά όταν υπάρχουν καθορισμένοι ρόλοι, σεβασμός και επικοινωνία, τα αποτελέσματα είναι ισχυρά», συμβουλεύουν.
Η εμπειρία των αδελφών Βάσκεθ καταδεικνύει πώς μια οικογενειακή σχέση μπορεί να ενσωματωθεί στον επιχειρηματικό κόσμο μέσω μιας διοίκησης που βασίζεται σε σαφείς ρόλους, αμοιβαίο σεβασμό και ένα κοινό όραμα. «Ό,τι κάνουμε έχει έναν σκοπό που υπερβαίνει τις επιχειρηματικές δραστηριότητες: να αφήσουμε μια κληρονομιά», καταλήγουν.
