Ενδιαφέρεστε να βελτιώσετε τον τρόπο που επικοινωνείτε με τους πελάτες σας; Θέλετε να μάθετε πώς να αντιμετωπίζετε τους γκρινιάρηδες πελάτες; Σε αυτήν την πρόταση El Inmobiliario, προτείνουμε το βιβλίο "Πωλήσεις: Το οριστικό εγχειρίδιο για τον επαγγελματία πωλητή" του Zig Ziglar.
Χάρη στις συμβουλές του Ziglar, αυτό το βιβλίο γίνεται ένας πλήρης οδηγός αναφοράς για κάθε επαγγελματία σε αυτόν τον τομέα.
Βασιζόμενος στην πάνω από σαράντα χρόνια εμπειρίας του στις πωλήσεις, ο ειδικός σε θέματα παρακίνησης Ζιγκ Ζίγκλαρ προσφέρει έναν πλούτο πρακτικών και εμπνευσμένων πληροφοριών για την επιτυχία στον σημερινό ταχύτατα εξελισσόμενο κόσμο των πωλήσεων.
Ο πρωταρχικός στόχος της Ziglar είναι να βοηθήσει τους επαγγελματίες πωλήσεων να πείθουν τους πελάτες τους πιο αποτελεσματικά, ηθικά και πιο συχνά.
Οι σελίδες του θα σας βοηθήσουν να αναλύσετε πού, πότε και πώς να βρείτε πιθανούς πελάτες. Θα σας διδάξει επίσης πώς να αντιμετωπίζετε αγενείς, θυμωμένους και κακοδιάθετους ανθρώπους.
Μεταξύ των θεμάτων που αναλύει επίσης είναι το ωράριο πωλήσεων και οι προτάσεις για τη χρήση κινητών τηλεφώνων.
Ο Ziglar ήταν πωλητής και κίνητρο που εργάστηκε για πάνω από 40 χρόνια αλλάζοντας τη νοοτροπία των πωλητών σε όλο τον κόσμο.
