ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ – «Αν θέλετε να κάνετε μεγάλες επιχειρήσεις, πρέπει να αναπτύξετε επιχειρηματική νοοτροπία, επειδή οι οργανωμένες εταιρείες συνεργάζονται με οργανωμένους μεσίτες ακινήτων», δήλωσε η Luz Santana, σύμβουλος επιχειρήσεων και φοροτεχνικός.
Κάλεσε τους μεσίτες ακινήτων να αλλάξουν νοοτροπία όσον αφορά τα φορολογικά ζητήματα, τονίζοντας ότι είναι πολύ δαπανηρό για μια εταιρεία να αναλαμβάνει τον φόρο μιας άλλης και ότι η ανάπτυξη επιχειρηματικής νοοτροπίας σε οδηγεί στο να βλέπεις τους φόρους ως μέρος της επιχείρησης.
«Αν βγάζεις χρήματα, πρέπει να πληρώνεις φόρους», σχολίασε κατά την παρουσίαση με τίτλο «Πέρα από τις Προμήθειες: Χρηματοοικονομικός και Φορολογικός Σχεδιασμός για Κτηματομεσίτες», στην τρίτη έκδοση του «Master Agent 360», που πραγματοποιήθηκε αυτό το Σαββατοκύριακο σε ξενοδοχείο στην πρωτεύουσα της Δομινικανής Δημοκρατίας.
Λουζ Σαντάνα. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
Εξήγησε ότι όταν αξιολογούσε και συμβουλευόταν τον τομέα για να παρουσιάσει την εργασία, επιδιώκοντας να βοηθήσει στρατηγικά, κάποιοι είπαν ότι δεν είδαν την επιτροπή, ενώ άλλοι εξέφρασαν δυσφορία για την πληρωμή φόρων.
Στο πλαίσιο αυτό, θεώρησε ότι ήταν καιρός να αλλάξει νοοτροπία και κάλεσε τους περισσότερους από 100 μεσίτες ακινήτων που ήταν παρόντες να εφαρμόσουν ένα σχέδιο για την εκπλήρωση των φορολογικών τους υποχρεώσεων.
Τους συνέστησε να προσαρμόσουν τον προϋπολογισμό τους με βάση το μηνιαίο εισόδημά τους και να διερευνήσουν εναλλακτικές πηγές εισοδήματος στον τομέα τους. «Εξερευνήστε πρόσθετες υπηρεσίες όπως συμβουλευτικές υπηρεσίες, εκπαίδευση και διαχείριση ακινήτων· αναζητήστε άλλες ευκαιρίες στον κλάδο, ώστε να μην εστιάζετε αποκλειστικά στα έσοδα από πωλήσεις, αλλά σε πράγματα που εξαρτώνται περισσότερο από εσάς», τόνισε.
Ο Σαντάνα πρότεινε στους μεσίτες ακινήτων να βελτιστοποιήσουν την οικονομική τους διαχείριση αυτοματοποιώντας τις αποταμιεύσεις και τις επενδύσεις, ώστε να δημιουργήσουν ένα ταμείο έκτακτης ανάγκης για ανάγκες και σχέδια όπως τα ταξίδια και τα οχήματα, «ώστε να καλύπτονται όλα όσα έρχονται ξαφνικά», τόνισε.
«Εξετάζετε και προσαρμόζετε τους στόχους σας τακτικά για να δείτε αν τους επιτυγχάνετε και, αν όχι, λάβετε μέτρα για να τους επιτύχετε. Αποφύγετε τα περιττά χρέη. Χρησιμοποιήστε την πίστωση μόνο για κερδοφόρες επενδύσεις και αποπληρώστε τα χρέη σας γρήγορα», συμβούλεψε.
Κάλεσε τους μεσίτες ακινήτων να εκπαιδεύονται συνεχώς στα χρηματοοικονομικά «επειδή η επένδυση σε χρηματοοικονομική εκπαίδευση θα βελτιώσει τη διαχείρισή σας και θα μεγιστοποιήσει το εισόδημά σας».
Επιπλέον, θέστε ρεαλιστικούς στόχους πωλήσεων, ακόμα κι αν δεν είναι τακτικοί πελάτες. «Αναλύστε το ιστορικό πωλήσεών σας. Εξετάστε τα προηγούμενα έσοδα και υπολογίστε τους μηνιαίους μέσους όρους.».
Επεσήμανε ότι είναι απαραίτητο να οριστούν στόχοι σε ελάχιστο, ενδιάμεσο και βέλτιστο επίπεδο, εξηγώντας ότι το ελάχιστο είναι όταν εργάζεσαι για να αποκτήσεις ό,τι χρειάζεσαι για να ζήσεις, το ενδιάμεσο είναι αυτό που σου δίνει σταθερότητα, ενώ το βέλτιστο είναι το σημείο όπου οι άνθρωποι αισθάνονται ότι έχουν τον έλεγχο εκπληρώνοντας τους προτεινόμενους οικονομικούς τους στόχους.
