Η εταιρεία διατηρεί δραστηριότητες στο Μαϊάμι, το Ορλάντο, το Μεξικό, το Ντουμπάι, το Μπαλί και τη Δομινικανή Δημοκρατία.
ΠΟΥΝΤΑ ΚΑΝΑ - Η τοπική αγορά ακινήτων συνεχίζει την έντονη άνθηση της, προσελκύοντας διεθνείς συμβούλους και εμπειρογνώμονες που έρχονται να μοιραστούν με τη Δομινικανή Δημοκρατία νέες εξελίξεις και μοντέλα που έχουν λειτουργήσει γι' αυτούς και έχουν αποφέρει σημαντικά κέρδη μέσω των πωλήσεων.
Ο Ραούλ Αλμπέρτι, Ιταλογάλλος με πάνω από 23 χρόνια εμπειρίας στην αγορά ακινήτων, είναι λέκτορας και ομιλητής που ισχυρίζεται ότι οι δημιουργικές του μέθοδοι τον έχουν οδηγήσει στην πώληση ακινήτων αξίας άνω του ενός δισεκατομμυρίου δολαρίων σε δύο δεκαετίες.
Η 195 Real Estate είναι η επωνυμία ακινήτων τους που εισήλθε πριν από ένα χρόνο στην ανατολική Δομινικανή Δημοκρατία, για να εισάγει μη παραδοσιακές μεθόδους πώλησης ακινήτων, όπως κρυπτονομίσματα, κλάσματα, tokenization, μεταξύ άλλων, μερικές από τις οποίες έχουν εφαρμοστεί με επιτυχία σε χώρες όπου διατηρούν γραφεία.
Η καινοτομία είναι το κύριο συστατικό που απέδωσε καρπούς για τον Αλμπέρτι, ο οποίος έζησε στο Μεξικό για 13 χρόνια.
«Έχουμε φέρει κλάσματα ακινήτων στη Δομινικανή Δημοκρατία, ήμασταν οι πρώτοι που δεν απαιτείται πλέον από ένα άτομο να έχει 100 χιλιάδες δολάρια για να αγοράσει ένα διαμέρισμα, μπορεί πλέον να αγοράσει ένα μέρος έχοντας τον τίτλο ιδιοκτησίας του.».
Έτσι ξεκινάει εξηγώντας το μοντέλο πωλήσεων μέσω κλασμάτων ακινήτων, τα οποία ο ειδικός μόλις εισήγαγε στη χώρα, και τα οποία αφορούν κοινά ακίνητα όπου μια ομάδα ανθρώπων επενδύει στο ακίνητο και απολαμβάνει παρόμοια οφέλη όσον αφορά τα ποσοστά απόδοσης της επένδυσης και το κεφαλαιακό κέρδος που θα είχε ένα άτομο αποκτώντας ένα σπίτι.
Ο Αλμπέρτι εξήγησε ότι πρόκειται για μια μέθοδο που πρόσφατα προ-λανσάρισαν στη χώρα. «Είμαστε οι πρώτοι στην αγορά. Το λανσάραμε στο Μεξικό και λειτουργεί εκεί εδώ και αρκετά χρόνια. Ήμασταν επίσης οι πρώτοι που πουλήσαμε ακίνητα με κρυπτονομίσματα εκεί, επομένως αναγνωρίζουμε ως πρωτοπόροι σε νέα πράγματα. Πάντα φέρνουμε κάτι νέο στην αγορά ακινήτων και την κάνουμε να αναπτυχθεί», δήλωσε σε συνέντευξή του στο El Inmobiliario.
Η 195 Real Estate δραστηριοποιείται στην αγορά της Δομινικανής Δημοκρατίας εδώ και περίπου ένα χρόνο, και συγκεκριμένα στην Πούντα Κάνα, με ένα σύνολο 8 συμβούλων ακινήτων και περίπου 100 σε όλη τη Φλόριντα, το Ορλάντο, το Μεξικό, το Ντουμπάι, το Μπαλί και τη Δομινικανή Δημοκρατία.
Πώς αγοράζετε με δόσεις;
«Ας υποθέσουμε ότι πρόκειται για μια κανονική πώληση, είναι η ίδια διαδικασία πριν από την πώληση: κάνετε την προκαταβολή σας, υπογράφετε τη σύμβαση, πληρώνετε το τέλος κράτησης, εν ολίγοις, η ίδια διαδικασία μέχρι να παραδοθεί το έργο. Τώρα, το νομικό μοντέλο που μπορεί να χρησιμοποιηθεί στη Δομινικανή Δημοκρατία είναι η δημιουργία μιας εταιρείας ή ενός καταπιστεύματος», συνιστά ο Alberti, ο οποίος τονίζει ότι η επιλογή του καταπιστεύματος είναι αυτή που παρέχει τη μεγαλύτερη ηρεμία στους πελάτες.
Πίστευε ότι για να έχει νόημα η επιχείρηση, θα έπρεπε να συμμετέχουν 10 με 12 άτομα, επειδή αυτό αυξάνει τις δυνατότητες δημιουργίας μεγαλύτερου αριθμού πελατών· δεύτερον, επειδή οι περισσότεροι άνθρωποι θέλουν να γίνουν επενδυτές σε ακίνητα και πληρώνοντας λιγότερα χρήματα, πολύ περισσότεροι άνθρωποι μπορούν να πραγματοποιήσουν το όνειρό τους.
«Ο τρίτος παράγοντας είναι ότι αν κατέχω ένα κλασματικό μερίδιο ακινήτων, έχω δύο επιλογές. Ας φανταστούμε ότι πουλάμε σε έναν Καναδό πελάτη που λέει ότι δεν μπορεί να έρθει στη Δομινικανή Δημοκρατία για ένα χρόνο. Κερδίζουν την απόδοση της επένδυσης του ακινήτου τους, η οποία στη χώρα είναι 8%. Αλλά αν θέλουν να έρθουν του χρόνου και υπάρχουν 12 άτομα, τότε έχουν έναν μήνα. Έτσι, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε δύο εβδομάδες για δική σας χρήση και δύο για ενοικίαση, και να δημιουργήσετε απόδοση της επένδυσης.».
Ο Αλμπέρτι ισχυρίζεται ότι αυτό είναι ένα μοντέλο που λειτουργεί και για τους ψηφιακούς νομάδες.
Η Beth Lizardo, εκπρόσωπος της μάρκας στη Δομινικανή Δημοκρατία, δήλωσε ότι στο Μεξικό, από την έναρξή του, το μοντέλο κλασματικών πωλήσεων σημείωσε επιτυχία, με ακίνητα να έχουν ήδη παραδοθεί.
Από την πλευρά του, ο Alberti δήλωσε ότι οι αγοραστές είναι ιδιαίτερα ικανοποιημένοι με την απόδοση της επένδυσης που επιτυγχάνουν «επειδή είναι ένα μοντέλο που λειτουργεί», τονίζοντας ότι στη χώρα έχει προ-λανσαριστεί μόνο με δύο αναφορές σε δραστηριότητες που πραγματοποιεί η εταιρεία και υπάρχουν ήδη 100 άτομα στη λίστα αναμονής που ενδιαφέρονται να συμμετάσχουν σε αυτό το μοντέλο.
Δηλώσεις στο El Inmobiliarioδίνουν η Beth Lizardo και ο Raul Alberti . Fidel Pérez/El Inmobiliario.
Ξεκινούν τις πωλήσεις τον Ιανουάριο
Ο Διευθύνων Σύμβουλος της 195 Real Estate ανακοίνωσε ότι παρόλο που η επίσημη έναρξη λειτουργίας προβλέπεται για τον Φεβρουάριο, θα ξεκινήσουν την πώληση των πρώτων αγροτεμαχίων τον Ιανουάριο του επόμενου έτους.
Ένα μη παραδοσιακό μεσιτικό γραφείο
Ο Lizardo ισχυρίζεται ότι η εταιρεία ακινήτων που εκπροσωπεί δεν είναι μια παραδοσιακή μάρκα λόγω της μεθόδου που χρησιμοποιούν και της πλατφόρμας που διαθέτουν με περισσότερους από 23.000 συνεργαζόμενους μεσίτες παγκοσμίως, εκτός από το ότι προσφέρουν ποικίλες μεθόδους όπως κρυπτονομίσματα, tokenization και κλασματικά ακίνητα.
«Αυτό που κάνουμε είναι, μέσω της εμπειρίας μου, του ιστορικού μου και των περισσότερων από 1,3 εκατομμυρίων ακολούθων μου στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, όταν λέμε στους συνεργάτες μας: "Δώστε μας το προϊόν σας", το δημοσιεύω στα δίκτυά μου και αυτόματα, όλοι οι μεσίτες θέλουν να μάθουν γι' αυτό», τόνισε ο Alberti.
Πρόσθεσε ότι η δουλειά της επωνυμίας του είναι να λειτουργεί ως μεσάζων μεταξύ του προγραμματιστή, ο οποίος συχνά παρέχει τον κύριο μεσίτη.
Από την πλευρά της, η Μπεθ υποστήριξε ότι η πλατφόρμα λειτουργεί με τέτοιο τρόπο ώστε ο μεσίτης που έχει ο πελάτης να λαμβάνει το μεγαλύτερο ποσοστό της προμήθειας, το οποίο κυμαίνεται μεταξύ 4 και 9%.
Ένας στοχευμένος πωλητής
«Εκεί που εστιάζουμε, ρέει και ενέργεια», λέει ο Αλμπέρτι, παραθέτοντας τον Τόνι Ρόμπινς, Αμερικανό ομιλητή παρακίνησης και life coach, για να εξηγήσει το κλειδί της επιτυχίας του, τονίζοντας ότι πολλοί μεσίτες ακινήτων είναι διασκορπισμένοι.
«Στη συνέχεια, πουλάς πολλά πράγματα, η εστίασή σου είναι διάσπαρτη σε πολλά πράγματα, οπότε εμείς επικεντρωνόμαστε στον επενδυτή, ο οποίος είναι άνθρωπος των αριθμών και αγοράζει εξ αποστάσεως.».
Συνέστησε στους μεσίτες ακινήτων να επικεντρωθούν και να εξειδικευτούν σε μια συγκεκριμένη θέση, συμπεριλαμβανομένων των δικτύων τους και των οδηγιών διαφήμισης.
Εξήγησε ότι η μεθοδολογία τους βασίζεται σε εικονικές εκδηλώσεις όπου είχαν έως και 600 πελάτες, επιτυγχάνοντας αποτελέσματα πωλήσεων για ένα ολόκληρο έργο σε μόλις μία ώρα. «Πέρυσι πουλήσαμε 50 σπίτια σε μία νύχτα και αυτό συμβαίνει επειδή έχουμε μια στρατηγική μάρκετινγκ και τοποθέτηση που προσελκύει πελάτες σε αυτήν την εικονική κυκλοφορία και αγοράζουν λόγω της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας μας».
Είπε ότι κατά τη διάρκεια του 2023, παρά το γεγονός ότι δεν ήταν μια εταιρεία με μεγάλο αριθμό αντιπροσώπων, πραγματοποίησαν συνολικά σχεδόν χίλιες πωλήσεις, εκ των οποίων το 93% ήταν εικονικές.
