Αυτή η ιδέα, η οποία εμφανίστηκε τη δεκαετία του 1970 στις Ηνωμένες Πολιτείες, τον Καναδά και την Αυστραλία, αξιοποιεί πλήρως τις δυνατότητες του σπιτιού, έτσι ώστε όταν βγει προς πώληση, να προκαλεί έρωτα με την πρώτη ματιά.
ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ – Η αγορά εξελίσσεται συνεχώς. Κάθε μέρα, εμφανίζονται ευκαιρίες για τους μεσίτες ακινήτων να προσφέρουν στους πελάτες εναλλακτικές λύσεις που υποστηρίζουν τις συναλλαγές ακινήτων και παρέχουν λύσεις στα προβλήματά τους.
Αν εξακολουθείτε να μην είστε σίγουροι για το πώς να συμβουλεύσετε καλύτερα τον πελάτη σας σχετικά με την πώληση ή την ενοικίαση του σπιτιού του, σκεφτείτε αυτό το μοντέλο που έχει αποφέρει εξαιρετικά αποτελέσματα στην Ευρώπη και τις Ηνωμένες Πολιτείες. Η προετοιμασία κατοικίας, ή «παρουσίαση κατοικίας», αποτελείται από ένα σύνολο τεχνικών που αναδεικνύουν τα θετικά στοιχεία ενός ακινήτου, καθιστώντας το ελκυστικό σε πιθανούς αγοραστές ή ενοικιαστές.
Στη Δομινικανή Δημοκρατία, αυτό το μοντέλο δεν έχει προωθηθεί ευρέως. Η Belkis Cuello της BC Real Estate έμαθε γι' αυτό στις Ηνωμένες Πολιτείες και βρήκε ενδιαφέρον να το προσθέσει στο χαρτοφυλάκιο υπηρεσιών της ως προστιθέμενη αξία για τους πελάτες της. «Το συνέδεσα με τα ακίνητα επειδή είδα τη σημασία της παροχής των σωστών συμβουλών στον ιδιοκτήτη σπιτιού ή διαμερίσματος για τη μεγιστοποίηση της πώλησης ή της ενοικίασης του ακινήτου του», εξηγεί ένας από τους πρωτοπόρους στην εφαρμογή του στη χώρα.
«Όταν εφαρμόζετε την τεχνική σε ένα ακίνητο, το τοποθετείτε ανάμεσα στα αγαπημένα των πελατών. Με το Home Staging, η πώληση είναι ταχύτερη και η αξία του ακινήτου αυξάνεται», επισημαίνει.
Μέσω αυτής της ιδέας, η οποία εμφανίστηκε τη δεκαετία του 1970 στις Ηνωμένες Πολιτείες, τον Καναδά και την Αυστραλία, αναπτύσσεται ένα πρωτόκολλο για την αξιοποίηση όλων των δυνατοτήτων του ακινήτου, έτσι ώστε όταν αυτό πωληθεί, να προκαλεί έρωτα με την πρώτη ματιά.
«Αυτό που κάνουμε είναι να συμβουλεύουμε τον πελάτη, έτσι ώστε αν το σπίτι, για παράδειγμα, είναι πολύ ακατάστατο, να φροντίσουμε να το ελαφρύνουμε λίγο, να εξετάσουμε όλα τα διακοσμητικά στοιχεία, το χρώμα αν χρειάζεται ανανέωση ή αλλαγή, να το κάνουμε πολύ πιο ελκυστικό για τον πιθανό πελάτη», λέει η αρχιτέκτονας Jeannette Garrido, από την ομάδα BC Real Estate.
Η εταιρεία προσφέρει την υπηρεσία δωρεάν στους πελάτες της. «Το κάνουμε περισσότερο για ακίνητα που έχουμε καταχωρίσει αποκλειστικά, όπου συμμετέχουμε από την αρχική καταχώριση και παρακολουθούμε μέχρι την οριστικοποίηση της πώλησης», λέει ο Cuello.
Ο τρόπος με τον οποίο παρουσιάζετε το ακίνητό σας είναι ένας από τους κύριους τρόπους για να προσελκύσετε ενδιαφερόμενους πελάτες, είτε πρόκειται για πωλήσεις είτε για ενοικιάσεις, ειδικά όταν πρόκειται για ενοικιάσεις επιπλωμένων χώρων. Ένα ακατάστατο, ακατάστατο σπίτι με κακό φωτισμό και αταίριαστα έπιπλα θα αναδείξει τα ελαττώματά του παρά τα ελκυστικά του χαρακτηριστικά.
Από το απλούστερο έως το πιο εξελιγμένο ακίνητο, όλα είναι κατάλληλα για αυτήν την τεχνική, η οποία στοχεύει στη δημιουργία μιας καλής εντύπωσης στον πελάτη. «Δεν είναι το ίδιο να δείχνεις ένα ακίνητο χωρίς περιττά αντικείμενα με το να το δείχνεις ακατάστατο. Η δουλειά μας είναι να διαρρυθμίζουμε τους χώρους, εξαλείφοντας ό,τι πιστεύουμε ότι θα μπορούσε να είναι αποκρουστικό, έτσι ώστε όταν παρουσιαστεί στο κοινό, να φαίνεται ελκυστικό», επισημαίνει ο αρχιτέκτονας.
Η οργάνωση του σπιτιού περιλαμβάνει διάφορα βήματα: αξιολόγηση, αποπροσωποποίηση, τακτοποίηση και οργάνωση, άρση ακαταστασίας, μικρές επισκευές και διευθετήσεις, εναρμόνιση του περιβάλλοντος και καθαρισμό.
Η BC Real Estate προσφέρει υπηρεσίες στο Σάντο Ντομίνγκο, την Πούντα Κάνα, το Πουέρτο Πλάτα, τη Σαμάνα, το Μίτσες και όλα τα τουριστικά κέντρα της χώρας, περιοχές όπου η οντότητα εκτελεί τις εργασίες της.
Ο Garrido προσθέτει ότι το αμερικανικό μοντέλο, εκτός από την οπτική πτυχή, περιλαμβάνει και την οσφρητική πτυχή μέσω του ψησίματος μπισκότων, επειδή δημιουργεί ένα ειδικό στρατηγικό μάρκετινγκ για τις πωλήσεις.
Καθώς πρόκειται για μια πρόσφατα ενσωματωμένη υπηρεσία, η εταιρεία διατηρεί ένα συνεχές πρόγραμμα εκπαίδευσης για ολόκληρη την ομάδα, με σκοπό τη συνεχή βελτίωση της υπηρεσίας. Επειδή πρέπει πάντα να επενδύετε κάτι για να κερδίζετε περισσότερα, και αυτή η επένδυση είναι ένας νέος τρόπος για την ενίσχυση της αγοράς ακινήτων. Η BC Real Estate γνωρίζει ότι υπάρχουν εξειδικευμένες αγορές και πρέπει να αξιοποιηθούν.
