ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ– Η προσέγγιση της Plusval Dominicana για την προσέλκυση ξένων επενδύσεων στη Δομινικανή Δημοκρατία δεν περιορίζεται στην τυπική διαχείριση αγοραστών που κερδίζουν για οικιστικά έργα σε τουριστικές περιοχές, αλλά και στην προσέλκυση μεγιστάνων που ενδιαφέρονται για την ανάπτυξη ακινήτων, εκτός από τη διασφάλιση ότι η προσέγγιση αυτή επεκτείνεται σε όλες τις γωνιές της χώρας.
Ο Juan Chalas, ιδρυτής της εταιρείας ακινήτων, εξηγεί ότι η ιδέα είναι να προσελκυστούν μεγάλα ποσά κεφαλαίων από επενδυτές που θέλουν να αναπτύξουν εμπορικά και τουριστικά ακίνητα στη χώρα μέσω των προσπαθειών τους, και κάθε Δομινικανός να αποκτήσει ένα ακίνητο στην τοποθεσία των ονείρων του.
Εξήγησε ότι στην περίπτωση επενδύσεων που προσελκύουν για αναπτύξεις, η επωνυμία φροντίζει να επεξεργαστεί την οικονομική σκοπιμότητα, να προετοιμάσει την επιχειρηματική πρόταση και τη στρατηγική τιμολόγησης, έτσι ώστε το άτομο να συνεισφέρει τους πόρους, στο πλαίσιο ενός καταπιστεύματος.
«Έχουμε κάνει αρκετές προσεγγίσεις σε πιθανούς πελάτες που έχουν αυτό το όραμα και το κάνουμε πιο εξατομικευμένο», εξηγεί.
Τα τελευταία τρία χρόνια, η Plusval εργάζεται στην Ευρώπη και τις Ηνωμένες Πολιτείες δημιουργώντας πλατφόρμες εκθέσεων ακινήτων, που απευθύνονται σε Δομινικανούς που ζουν στο εξωτερικό και σε Λατίνους που επιθυμούν να αγοράσουν ακίνητα τόσο σε τουριστικές όσο και σε αστικές περιοχές της χώρας.
«Ένα παράδειγμα είναι ότι πέρυσι πήγαμε στη Νέα Υόρκη και το Πουέρτο Ρίκο. Φέτος πηγαίνουμε ξανά στη Νέα Υόρκη, έχουμε ήδη πάει στο Πρόβιντενς και τη Βοστώνη, θα έχουμε δύο ακόμη εκδηλώσεις φέτος, εκτός από τη Μεγάλη Έκθεση Ακινήτων της Κολομβίας όπου θα είμαστε παρόντες.».
Ο Chalas εξηγεί ότι στις εκδηλώσεις προσπαθούν να προσφέρουν τουριστικά προϊόντα μεσαίας τιμής με συμφωνίες πληρωμής που διευκολύνουν μια γρήγορη, ασφαλή και αξιόπιστη αγορά, με κατασκευαστικά έργα που εγγυώνται το τελικό προϊόν, με εμπιστοσύνη και σταθερές δίκαιες τιμές, δίνοντας ηρεμία στον πελάτη.
Προσθέτει ότι στην επερχόμενη έκθεση της Νέας Υόρκης, θα εκπροσωπηθούν από την Banco de Reservas ως κύριο χορηγό τους. «Αυτή είναι η πρώτη έκθεση για μια ιδιωτική εταιρεία ακινήτων που συνεργάζεται με μια τράπεζα ως κύριο χορηγό της. Αυτό παρέχει πολύ μεγαλύτερη σιγουριά και ασφάλεια και επιτρέπει στους πελάτες να υπογράφουν συμφωνίες προαίρεσης αγοράς, επειδή ολόκληρη η διαδικασία θα διεκπεραιωθεί χωρίς τη συνήθη απαίτηση προξενικής πληρεξουσιότητας», εξηγεί το στέλεχος.
Προσθέτει ότι η Plusval Dominicana στοχεύει να μην περιοριστεί στην έκθεση μόνο προϊόντων που βρίσκονται σε τουριστικές περιοχές στις συναντήσεις, αλλά να συμπεριλάβει και περιφερειακές προσφορές σε τοποθεσίες όπως το San Cristóbal, το Mao, εκτός από την παρουσίαση προτάσεων για ολοκληρωμένα έργα, ώστε όσοι επιθυμούν να τα αποκτήσουν άμεσα να μπορούν να το κάνουν.
«Προσπαθούμε να κάνουμε την έκθεση πιο εθνική, ώστε οι Δομινικανοί να έχουν την επιλογή να έχουν άμεσα διαθέσιμο κάτι που χρειάζονται στην πόλη τους και να πραγματοποιήσουν το όνειρό τους, όχι μόνο για ένα σπίτι στην παραλία, αλλά και για το λαχταρισμένο μικρό σπίτι ή διαμέρισμα στην περιοχή τους. Γι' αυτό προσλαμβάνουμε πωλητές που γνωρίζουν καλά τις διαφορετικές περιοχές της χώρας, επειδή, επειδή έχουμε γραφεία σε όλη τη χώρα, μπορούμε να εξατομικεύσουμε και να εξειδικεύσουμε την καθεμία και να μιλήσουμε απευθείας με τον πελάτη που προέρχεται από αυτήν την περιοχή», εξηγεί ο Chalas.
Συνήθως, σε ταξίδια στο εξωτερικό, η εταιρεία ταξιδεύει με μια ομάδα 25 έως 30 ατόμων, που εκπροσωπούν κάθε θυγατρική της μάρκας. «Αυτό σημαίνει ότι έχουμε ειδικούς από την Πούντα Κάνα, οικονομικά έργα στο Μείζον Σάντο Ντομίνγκο, επενδύσεις στην κεντρική επιχειρηματική περιοχή, τουρισμό στο Πουέρτο Πλάτα και σε ολόκληρη τη βόρεια περιοχή, καθώς και οικιστικά και επενδυτικά έργα στο Σαντιάγο, τη Μόκα και τις γύρω περιοχές».
Επιπλέον, η εταιρεία ακινήτων συνάπτει συμφωνίες με τοπικούς μεσίτες σε σημεία συνάντησης, ηγέτες της κοινότητας και ενώσεις που συνδέονται με τη διασπορά.
