Από τον Εσκαρλίν Πόζο
El Inmobiliario
ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ.- Η ιστορία της Joselyn Torrealba ξεκίνησε πριν από 10 χρόνια. Όταν έφτασε στη Δομινικανή Δημοκρατία από την πατρίδα της, τη Βενεζουέλα, δεν φανταζόταν ποτέ ότι η πορεία της θα την οδηγούσε στον τομέα των ακινήτων. Το επιχειρηματικό της πνεύμα, που κληρονόμησε από τους παππούδες και τους γονείς της, μαζί με την χαρακτηριστική της ανθεκτικότητα, της επέτρεψαν να αφήσει πίσω της το παρελθόν της και να αγκαλιάσει αυτό που θα μπορούσε να γίνει σε αυτή τη νέα γη.
Έτσι ξεκινά η κληρονομιά της Τζοσελίν, μιας 33χρονης γυναίκας που έχει αγκαλιάσει ολόψυχα τις ευκαιρίες που της έχει προσφέρει η ζωή. Και όχι με οποιονδήποτε τρόπο, αλλά με μια οραματική οπτική, πάντα έτοιμη να αναλάβει δράση και να εδραιώσει τους στόχους της με την πάροδο του χρόνου.
Joselyn Torrealba, Διευθύνων Σύμβουλος της Punta Cana Solutions.
Από πολύ μικρή ηλικία, όταν ήταν μόλις 10 ετών, προσλήφθηκε από τον παππού της, Χοακίν Ντοκάρμο Πίντο, πορτογαλικής καταγωγής, σε μια οικογενειακή επιχείρηση τροφίμων όπου πουλούσαν αρέπα.
Από εκείνη την ηλικία, το «επιχειρηματικό πνεύμα» που χαρακτηρίζει την οικογένειά του άρχισε να ρέει έντονα στις φλέβες του. Μόλις τελείωσε το σχολείο, εντάχθηκε στην οικογενειακή επιχείρηση, αναλαμβάνοντας με ενθουσιασμό διαφορετικούς ρόλους, είτε στην κουζίνα, είτε χειριζόμενος την ταμειακή μηχανή, είτε παρέχοντας εξυπηρέτηση πελατών.
Εκεί άρχισε να συσσωρεύει την εργασιακή του εμπειρία. Τρία χρόνια αργότερα, όταν ήταν 13 ετών, εργαζόταν σε τρία από τα καταστήματα των γονιών του. Το μεσημέρι, έβγαζε τη στολή του και εργαζόταν μέχρι τις επτά το βράδυ.
Από πολύ νεαρή ηλικία, η Joselyn Torrealba εντάχθηκε στον κόσμο της εργασίας.
Παρά το απαιτητικό αυτό πρόγραμμα, οι γονείς της δεν της επέτρεψαν ποτέ να παραμελήσει τις σπουδές της, κάτι που την οδήγησε, χρόνια αργότερα, να αποφοιτήσει ως κοινωνιολόγος από το Κεντρικό Πανεπιστήμιο της Βενεζουέλας.
«Οι γονείς μου δεν είναι επαγγελματίες. Το όνειρό τους ήταν να πάει η κόρη τους στο πανεπιστήμιο. Ήμουν η πρώτη κόρη τους που πήγε στο πανεπιστήμιο και, από όλη τη γενιά μου, είμαι μία από τις λίγες που το πέτυχαν», είπε, με την καρδιά της στο μανίκι.
Ο Τορεάλμπα έφτασε στη Δομινικανή Δημοκρατία το 2015, σε ηλικία 23 ετών, αφού έλαβε μια προσφορά εργασίας στον τομέα της ψυχαγωγίας, έναν τομέα στον οποίο είχε δραστηριοποιηθεί προηγουμένως μέσω μιας επιχείρησης που είχε ιδρύσει στον τόπο καταγωγής του.
Η Τζοσελίν Τορεάλμπα έφτασε στη χώρα το 2015.
Αν και βρισκόταν σε μια από τις καλύτερες στιγμές της επαγγελματικής του καριέρας στην πατρίδα του, δεν φοβήθηκε να εκμεταλλευτεί αυτή την ευκαιρία και να ξεκινήσει αυτή την περιπέτεια που θα διαρκούσε τρεις μήνες.
Δύο μήνες αφότου έφτασε στη Δομινικανή Δημοκρατία, συνειδητοποίησε ότι υπήρχε ένας κόσμος ατελείωτων ευκαιριών και ότι ήταν έτοιμος να τις εκμεταλλευτεί.
«Το όριο που είχα για το πόσο μακριά μπορούσα να ονειρευτώ αυξήθηκε εκθετικά. Όταν έφτασα σε αυτή τη χώρα, άρχισα να γνωρίζω ανθρώπους που ήταν επιτυχημένοι, αλλά επιτυχημένοι διεθνώς, και εκεί έμαθα να ονειρεύομαι μεγαλύτερα. Όταν έμαθα να ονειρεύομαι μεγαλύτερα, έθεσα πολύ υψηλότερους στόχους και ερωτεύτηκα τις ευκαιρίες που προσφέρει αυτή η χώρα», είπε, γεμάτη ευγνωμοσύνη.
Όταν έφτασε στην Πούντα Κάνα, η οποία εκείνη την εποχή «δεν είχε πολλή ζωή», βαριόταν πολύ εύκολα, καθώς προερχόταν από μια οικογενειακή κουλτούρα που δούλευε πολύ, παρόλο που στη νέα του δουλειά εργαζόταν 12 ώρες, από τις εννέα το πρωί έως τις εννέα το βράδυ.
Εκείνη ακριβώς τη στιγμή, μη έχοντας πολλούς φίλους, έθεσε στον εαυτό του μια και μοναδική αποστολή: να εξοικονομήσει όσο το δυνατόν περισσότερα κεφάλαια για να επιστρέψει στη χώρα του και να αναπτύξει επιχειρήσεις εκεί.
Αλλά η ζωή της επιφύλασσε έναν άλλο στόχο. Μια μέρα, ενώ προσέφερε τις υπηρεσίες μιας εταιρείας εκδηλώσεων με την οποία είχε αρχίσει πρόσφατα να συνεργάζεται, ένας πελάτης την πλησίασε και την παρατήρησε ότι ήταν εξαιρετική πωλήτρια. Αυτό της ήρθε φυσικά· ήταν μια δεξιότητα που είχε εξασκήσει έμφυτα από την παιδική της ηλικία.
Ο πελάτης συνέχισε να του μιλάει με ενθουσιασμό και του είπε κάτι που θα άλλαζε τη μοίρα του: «Νομίζω ότι αν αντί να πουλήσεις αυτό πουλάς σπίτια, θα τα πήγαινες πολύ καλά».
Αυτή η έκφραση τής εμφύσησε μια ιδέα που, αν και αρχικά της φάνηκε απροσδόκητη, σύντομα θα γινόταν η αφετηρία μιας πολύ επιτυχημένης καριέρας στον κόσμο των ακινήτων.
Όταν ξεκίνησε για πρώτη φορά στον χώρο των ακινήτων, ξεκίνησε το ταξίδι της με μεγάλη αποφασιστικότητα. Ενώ πολλοί εργάζονταν από τις εννέα έως τις πέντε, εκείνη ξεκινούσε στις επτά το πρωί και τελείωνε στις έντεκα το βράδυ. Ήταν αποφασισμένη να πετύχει σπουδαία πράγματα. Για αυτόν τον λόγο, άρχισε να σπουδάζει μάρκετινγκ, πωλήσεις και επιχειρήσεις μόνη της, χρησιμοποιώντας βίντεο στο YouTube.
«Δεν έβλεπα εμπόδια. Είδα, για κάθε τι που με εμπόδιζε να φτάσω στον στόχο, την ευκαιρία να τον πλησιάσω. Κατάλαβα ότι αυτή που έπρεπε να αναπτυχθεί ήμουν εγώ, επειδή αυτή η επιχείρηση εξαρτιόταν 100% από τις ικανότητές μου», τόνισε.
Αυτό που είχε σχεδιάσει να συγκεντρώσει σε ένα χρόνο για να επιστρέψει στη Βενεζουέλα, δηλαδή 10.000 δολάρια, αποδείχθηκε ένα ποσό που θα μπορούσε να φτάσει απλώς πουλώντας ένα σπίτι αξίας 300.000 δολαρίων, παίρνοντας προμήθεια 3%.
Αυτή η ανακάλυψη άλλαξε την οπτική της και την παρακίνησε να εργαστεί σκληρότερα. Πεπεισμένη ότι μπορούσε να πετύχει, ξεκίνησε να βρίσκει τον πρώτο της πελάτη, βρίσκοντας έναν σε λιγότερο από 15 ημέρες.
Κατάφερε να πουλήσει το πρώτο του σπίτι σε έναν Ισπανό. Μη θέλοντας να χάσει την πρώτη ευκαιρία, χρησιμοποίησε την προμήθειά του για να αγοράσει ένα κλιματιστικό και ένα πλυντήριο πιάτων για να ικανοποιήσει τον πελάτη, κρατώντας μόνο 1.000 δολάρια για τον εαυτό του. Ωστόσο, αυτή η πώληση σηματοδότησε την αρχή μιας καριέρας που θα απέδειξε ότι το θράσος του ήταν το κλειδί για την επιτυχία.
Μετά από περίπου τέσσερα χρόνια, η άποψή του άλλαξε. Εντόπισε την ανάγκη να δημιουργήσει ομάδες που θα ανταποκρίνονται στη ζήτηση και τις ανάγκες των πολυάριθμων πελατών του.
«Έπρεπε να περάσω τέσσερα χρόνια μεταμόρφωσης, ανάμεσα στο να χάσω το παλιό μου δέρμα και στο να αποδεχτώ το νέο μου δέρμα. Το να το αποδεχτώ και να αντιμετωπίσω τον κόσμο κατάματα με το δέρμα μιας επιχειρηματία ακινήτων», αποκάλυψε.
Μέχρι την ηλικία των 29 ετών, είχε ήδη πετύχει σημαντικά ορόσημα: απέκτησε το πρώτο της σπίτι και το πρώτο της αυτοκίνητο. Παρά ταύτα, και έχοντας επιτύχει οικονομική σταθερότητα, ένιωθε ότι σκοπός της δεν ήταν να συσσωρεύσει περιουσία, αλλά να αφήσει μια κληρονομιά, το δικό της στίγμα.
Ηγεσία
Τότε ήταν που άρχισε να εργάζεται ως ηγέτιδα σε αυτήν την αγορά. Εκεί ανακάλυψε τον σκοπό της: «να μεταμορφώνει άλλους ανθρώπους», καθώς ήταν κάτι που την μεταμόρφωνε. Και το κατάφερε αυτό μέσω της εταιρείας ακινήτων της, Punta Cana Solutions, όπου είναι Διευθύνουσα Σύμβουλος και ιδρύτρια.
Αυτή τη στιγμή, η εταιρεία διαθέτει μια ομάδα περίπου 40 ατόμων, η οποία αποτελείται από 35 πωλητές και έναν εταιρικό πυρήνα με περισσότερα από έξι μέλη. Η εταιρεία είναι γνωστή για την ποικιλομορφία της και την γυναικεία ηγεσία, με το 70% του προσωπικού της να αποτελείται από γυναίκες.
Αυτή η πολυπολιτισμική ομάδα περιλαμβάνει συνεργάτες από το Μεξικό, την Κολομβία, το Περού, τη Ρωσία, την Αργεντινή, τη Βενεζουέλα και τη Δομινικανή Δημοκρατία.
Η Joselyn ανακοίνωσε ότι η εταιρεία σύντομα θα κάνει ένα ακόμη βήμα μπροστά, ανοίγοντας το πρώτο της γραφείο στο Σάντο Ντομίνγκο, θέτοντας έτσι τα θεμέλια για την επέκταση της επιρροής της και τη συνέχιση της παροχής λύσεων στον τομέα των ακινήτων.
Αυτό για το οποίο είναι παθιασμένος
Γκολφ
Μετά τη δουλειά, αυτό που απολαμβάνει περισσότερο είναι να παίζει γκολφ.
Κουπί
Θεωρεί τον εαυτό της λάτρη των σπορ. Έτσι ξεκίνησε να ασχολείται με το paddle tennis.
Ανάγνωση
Αυτή είναι μια δραστηριότητα που την διασκεδάζει.
Ταξίδι
Λατρεύει να εξερευνά νέα μέρη με τον σύντροφό της.
Οικογένεια
Ονειρεύεται να δημιουργήσει οικογένεια.
Αυτό το άρθρο δημοσιεύτηκε αρχικά στο περιοδικό Mujer de Concreto.
Φωτογραφίες: Fidel Pérez και Davitte.
