ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ – Ο Mariano Briceño, ένας Βενεζουελάνος επενδυτής με πάνω από 20 χρόνια εμπειρίας στην αγορά της Δομινικανής Δημοκρατίας, μοιράστηκε τη στρατηγική του ως κατασκευαστής ακινήτων για περισσότερα από 40 χρόνια κατά τη διάρκεια του τρίτου CENI Expo Forum. Η βασική του συνταγή: Μια προσφορά βασισμένη στην αξία.
Σε μια κεντρική ομιλία προς πάνω από 250 ενδιαφερόμενους φορείς από τους τομείς των ακινήτων και των κατασκευών που παρευρέθηκαν στην εκδήλωση, συμβούλεψε όσους επιθυμούν να αναλάβουν έργα στον τομέα να διεξάγουν μια ανταγωνιστική ανάλυση ως πρώτο βήμα, για να διαπιστώσουν τι συμβαίνει στον κλάδο. «Οι εταιρείες ακινήτων αντιμετωπίζουν δυσκολίες λόγω της συχνής εισροής νέων μεσιτών στην αγορά», εξήγησε ο μηχανικός.
«Πώς μπορώ να διασφαλίσω ότι η πρόταση αξίας μου παραμένει σχετική; Πρέπει να δω ποιοι εισέρχονται στην αγορά, ειδικά εκείνοι με μεγαλύτερους οικονομικούς πόρους, και να είμαι πολύ σαφής σχετικά με το ποιος, ανά πάσα στιγμή, θα μπορούσε να αποτελέσει μέρος της επιχείρησης στο μέλλον», συνέστησε.
Είπε ότι η εταιρεία του, Grupo Bricket, είναι ένας προωθητής επειδή πιστεύει ότι όλα όσα παράγει δεν έχουν να κάνουν με το σκυρόδεμα ή τους τοίχους, αλλά με το γκρέμισμα των φραγμών των ανθρώπων και με το να τους επιτρέψει να αναπτυχθούν και να επωφεληθούν.
Mariano Briceño, κατά τη συμμετοχή του στο τρίτο CENI Expo Forum. (Justo Feliz/El Inmobiliario).
Πρόσθεσε ότι αφιερώνουν χρόνο για να γνωρίσουν τον πελάτη, να τον ρωτήσουν τι θέλει, βασιζόμενοι σε πνεύμα καινοτομίας, δημιουργικότητας και βελτίωσης, υιοθετώντας ως φιλοσοφία τους την ειλικρίνεια, την υπευθυνότητα, τη δέσμευση και την ομαδική εργασία.
«Το πρώτο βήμα είναι να γνωρίσουμε τον πελάτη, να εντοπίσουμε εκείνους που έχουν κοινές ανάγκες και να τους μετατρέψουμε σε επιχειρηματικές ευκαιρίες», τόνισε ο ομιλητής.
Είπε ότι η εφαρμογή αποτελεσματικής διαχείρισης στην πράξη είναι η έννοια που ασπάζεται για το να είναι κάποιος κατασκευαστής ακινήτων.
Ο Briceño πιστεύει ότι πρέπει πάντα να λαμβάνει κανείς υπόψη τα εμπόδια που ενδέχεται να προκύψουν στη διαδικασία πωλήσεων. Αυτό περιλαμβάνει την κατανόηση της διαπραγματευτικής δύναμης του πελάτη, των διαθέσιμων πόρων του, των χρονικών περιορισμών, της αποστροφής του κινδύνου, της οικονομικής κατάστασης και των τρεχουσών συνθηκών του αγοραστή. «Αφού συλλέξουμε αυτές τις πληροφορίες και τις αναλύσουμε, πρέπει να λάβουμε μια στρατηγική απόφαση: να ανταγωνιστούμε ως προς την αξία, το κόστος ή την εστίαση».
Όσον αφορά το ζήτημα του κόστους, εξέφρασε την άποψη ότι η ποιότητα θα πρέπει να διατηρηθεί, προσθέτοντας αξία, «ακόμα κι αν είναι λίγο πιο ακριβή».
Είπε ότι είναι απαραίτητο να επικεντρωθούμε στον παράγοντα διαφοροποίησης, την πώληση μοναδικών προϊόντων ή υπηρεσιών που ξεχωρίζουν από τους ανταγωνιστές σε κάποια σημαντική πτυχή και τα οποία η αγορά εκτιμά.
Όσον αφορά την προσέγγιση, σημείωσε: «Εστιάστε σε μια εξειδικευμένη αγορά όπου μια εταιρεία μπορεί να διαπρέψει καλύπτοντας τις συγκεκριμένες ανάγκες και επιθυμίες μιας σημαντικής ή υποεξυπηρετούμενης ομάδας πελατών».
«Έχοντας επαρκή γνώση σχετικά με τις διαδικασίες κατασκευής, στον τομέα της χρηματοδότησης, της εξυπηρέτησης πελατών, πριν, κατά τη διάρκεια και μετά την πώληση», είπε.
Ο Briceño υποστήριξε ότι η επιχείρηση του μέλλοντος έγκειται στη βιωσιμότητα, τονίζοντας ότι η εταιρεία του, Grupo Bricket, διαθέτει σημαντικό χώρο πρασίνου ανά άτομο στα έργα της. «Όλα αυτά πρέπει να ωφελήσουν τους ανθρώπους και την κοινότητα».
Σχολίασε ότι ο κλάδος των ακινήτων είναι μια εξαιρετικά ενδιαφέρουσα δραστηριότητα «είναι οτιδήποτε βρίσκεται πάνω και κάτω από τη γη, οτιδήποτε παρέχει καταφύγιο εκεί που βρίσκονται οι άνθρωποι, έχει μοναδικά χαρακτηριστικά επειδή το προϊόν καταναλώνεται μακροπρόθεσμα».
Πρόσθεσε: «Έχει επίσης την υποκειμενική συνιστώσα που έχει να κάνει με τα όνειρα, τις αποταμιεύσεις, στοιχεία που τον οδηγούν να πάρει αυτή την απόφαση».
Υποστήριξε ότι στην περίπτωση της επωνυμίας του, εφαρμόζουν ένα πρόγραμμα «διαχείρισης κοινότητας» με βάση το γεγονός ότι όταν ολοκληρωθούν τα έργα, παραμένουν στην κοινότητα, ώστε να μάθουν να ζουν και να είναι αυτοσυντηρούμενοι.
«Ένα από τα πράγματα είναι αυτή η διαδικασία μετά την πώληση, η διαχείριση της κοινότητας όπου υπάρχουν άνθρωποι από την εταιρεία που ζουν με την κοινότητα, ώστε να είναι αυτοσυντηρούμενη, η εκπαίδευση των ανθρώπων, καθώς εμπλέκονται διαφορετικοί άνθρωποι και στις κοινότητες η ζωή είναι καλύτερη από ό,τι σε τετραγωνικά μέτρα», επεσήμανε ο επιχειρηματίας.
