Τα αποτελέσματα της έρευνας του NAR (Εθνικού Συνδέσμου Κτηματομεσιτών) του 2020 σχετικά με το προφίλ αγοραστών και πωλητών κατοικιών κατέδειξαν ότι το 84% των πρόσφατων αγοραστών χρησιμοποίησαν το διαδίκτυο για να αναζητήσουν κατοικίες και το 89% θέλουν να δουν φωτογραφίες όταν αναζητούν το μελλοντικό τους σπίτι.
Από το ιστολόγιο του Carlos Rentalo
Ο τομέας των ακινήτων έχει τεράστιες δυνατότητες. Αλλά αναμφίβολα, αυτό που τον κρατάει πίσω είναι ο αριθμός των κτηματομεσιτών που εξακολουθούν να μην κατανοούν τη σημασία του ψηφιακού μετασχηματισμού. Στο πλαίσιο αυτού του νέου παραδείγματος, πρέπει να επανεξετάσουμε τις στρατηγικές που χρησιμοποιούμε στην πώληση και την προώθηση κατοικιών.
Σκεφτείτε το ως εξής: αν αρχίσετε να εφαρμόζετε νέα εργαλεία για να προσελκύσετε πελάτες και να κλείσετε συμφωνίες πιο γρήγορα, θα πρέπει επίσης να αλλάξετε τον τρόπο που κάνετε τα πράγματα. Κατά τη διαχείριση της πώλησης ενός σπιτιού, πιθανότατα θα αντιμετωπίσετε καταστάσεις όπως η εξής: Αρχικά, αρχίζετε να προγραμματίζετε επισκέψεις.
Έχετε ραντεβού στο ίδιο κατάλυμα στις 4:00 μ.μ., 4:30 μ.μ., 5:00 μ.μ. και 5:30 μ.μ. Στη συνέχεια, πρέπει να μεταβείτε σε άλλο κατάλυμα όπου θα το επισκέπτονται τουλάχιστον πέντε άλλα άτομα. Ωστόσο, ο πρώτος ενδιαφερόμενος καθυστερεί, πράγμα που σημαίνει ότι πρέπει να επαναπρογραμματίσετε τις επόμενες επισκέψεις για να διασφαλίσετε ότι δεν θα υπάρχουν περισσότεροι από ένας πελάτες στο κατάλυμα ταυτόχρονα.
Σας ακούγεται κάποιο από αυτά γνώριμο;
Μέρα με τη μέρα, η ίδια ιστορία. Στο τέλος της εβδομάδας, συνειδητοποιείς ότι ο περισσότερος χρόνος σου έχει δαπανηθεί μετακομίζοντας ακίνητα και ασχολούμενος με εργασίες που θα μπορούσαν να είχαν διεκπεραιωθεί πολύ πιο γρήγορα online. Πιθανότατα αναρωτιέσαι πώς να το κάνεις, σωστά; Λοιπόν, η απάντηση συνοψίζεται σε δύο βασικά στοιχεία: επαγγελματική φωτογραφία και εικονικέςπεριηγήσεις.
Πώς να πουλήσετε ένα σπίτι πιο γρήγορα με επαγγελματική φωτογραφία;
Σύμφωνα με πρόσφατη μελέτη της BoxBrownie, μιας αυστραλιανής εταιρείας ακινήτων, οι πωλητές των οποίων οι καταχωρίσεις δεν περιλαμβάνουν επαγγελματικές φωτογραφίες χρειάζονται περισσότερο χρόνο για να πουλήσουν το ακίνητό τους. Όχι μόνο αυτό, αλλά διατρέχουν επίσης τον κίνδυνο να λάβουν χαμηλότερη τιμή.
Αυτή η μελέτη αποκαλύπτει ότι από τα 25.000 ακίνητα προς πώληση σε δύο μεγάλες ιστοσελίδες ακινήτων στις ΗΠΑ, λιγότερο από το 30% των καταχωρίσεων χρησιμοποιούν φωτογραφίες που έχουν ληφθεί από επαγγελματία ή δεν ακολουθούν τις βέλτιστες φωτογραφικές πρακτικές.
Πώς επηρεάζει η ποιότητα των εικόνων που χρησιμοποιείτε την πώληση ενός ακινήτου; Για να το μάθετε, απλώς δείτε τα αποτελέσματα της έρευνας NAR (Εθνική Ένωση Κτηματομεσιτών) του 2020 σχετικά με το προφίλ των αγοραστών και πωλητών κατοικιών:
- Το 84% των πρόσφατων αγοραστών χρησιμοποίησαν το διαδίκτυο για να αναζητήσουν σπίτια.
- Το 89% θέλει να βλέπει φωτογραφίες όταν ψάχνει για το μελλοντικό του σπίτι.
Εάν οι φωτογραφίες στην καταχώρισή σας δεν παρουσιάζουν τα κύρια χαρακτηριστικά του ακινήτου και, ταυτόχρονα, δεν αναδεικνύουν πλήρως τις δυνατότητές του, οι πιθανοί αγοραστές μπορεί να το προσπεράσουν χωρίς καν να του δώσουν μια ευκαιρία.
Από την άλλη πλευρά, μια μελέτη που διεξήχθη από το δίκτυο φωτογραφίας ακινήτων VHT Studios με έδρα το Σικάγο διαπίστωσε ότι οι μεσίτες ακινήτων που χρησιμοποιούν επαγγελματικές φωτογραφίες πωλούν τις καταχωρίσεις τους 32% πιο γρήγορα από εκείνους που δεν το κάνουν.
Επομένως, σε αυτές τις εποχές που όλα είναι οπτικά ελκυστικά και η εικόνα κυριαρχεί στην αγορά, η ποιοτική φωτογραφία αποτελεί βασική απαίτηση στον τομέα των ακινήτων.
Πώς να πουλήσετε ένα σπίτι πιο γρήγορα χάρη στις εικονικές περιηγήσεις;
Είμαι σίγουρος ότι δεν είναι κάτι καινούργιο να σας πω ότι η ψηφιοποίηση έχει επιταχυνθεί τους τελευταίους μήνες. Αλλά γιατί πιστεύετε ότι συνέβη αυτό; Αρχικά, ήταν καθαρή ανάγκη. Όταν βρεθήκαμε περιορισμένοι στα σπίτια μας λόγω των μέτρων καραντίνας, πολλοί από εμάς νιώσαμε την ανάγκη να βρούμε εναλλακτικές λύσεις για να συνεχίσουμε τη ζωή μας.
Και, υπό αυτή την έννοια, ήταν ζωτικής σημασίας να μεταφέρουμε ένα μεγάλο μέρος των δραστηριοτήτων μας στον διαδικτυακό κόσμο προκειμένου να συνεχίσουμε.
Φυσικά, η αναζήτηση ακινήτων μέσω διαδικτύου αρχικά παρέμεινε στάσιμη, αλλά τους τελευταίους μήνες έχουμε δει μια επιτάχυνση που δεν είχε συμβεί εδώ και πολύ καιρό.
Έτσι προέκυψαν οι νέες απαιτήσεις: εικονικές επισκέψεις .
Εάν οι πιθανοί αγοραστές δεν μπορούν ή δεν θέλουν να φύγουν από τα σπίτια τους για να επισκεφθούν τα ακίνητα που τους ενδιαφέρουν, τα μεσιτικά γραφεία πρέπει να βρουν έναν τρόπο να διευκολύνουν την ξενάγηση.
Από αυτή την άποψη, η μελέτη της BoxBrownie αποκαλύπτει ότι το 94% των ακινήτων προς πώληση που είναι καταχωρημένα σε αμερικανικές πύλες δεν διαθέτουν καθηλωτική εικονική περιήγηση 360 μοιρών.
Από την πλευρά της, η NAR, στην έκθεσή της για το 2020, αναφέρει ότι το 58% των αγοραστών θέλει να κάνει μια εικονική περιήγηση στα σπίτια. Εν τω μεταξύ, το 51% όσων αγόρασαν το ακίνητό τους τον τελευταίο χρόνο το βρήκαν online.
Χρειάζεστε περισσότερες αποδείξεις για τη σημασία αυτού του εργαλείου; Η εικονική περιήγηση είναι ένας διαδραστικός πόρος που δίνει στον χρήστη την πραγματική αίσθηση ότι περπατάει μέσα στο ακίνητο σαν να το κάνει από κοντά.
Αυτές οι εικονικές περιηγήσεις είναι καθηλωτικές εμπειρίες στις οποίες ο πιθανός αγοραστής, από την οθόνη του, μπορεί να προσομοιώσει όσο το δυνατόν περισσότερο την πραγματική εμπειρία του να βρίσκεται στον χώρο και να περιηγείται στα διαφορετικά περιβάλλοντα του σπιτιού.
Γιατί να ψηφιοποιήσουμε την πώληση ενός σπιτιού;
Νομίζω ότι η σημασία της ψηφιοποίησης της πώλησης ενός σπιτιού είναι αρκετά σαφής. Ωστόσο, μπορεί να έχετε ακόμα κάποιες αμφιβολίες, γι' αυτό σκεφτείτε τα κύρια πλεονεκτήματα της ενίσχυσης της διαδικτυακής σας στρατηγικής ακινήτων.
Εξοικονομήστε χρόνο
Χρόνος, όλα καταλήγουν σε αυτό. Η εξοικονόμηση χρόνου κατά την επίδειξη ακινήτων είναι αναμφίβολα μία από τις κορυφαίες προτεραιότητες για κάθε κτηματομεσίτη, ειδικά αν θέλετε να πουλήσετε ένα ακίνητο γρήγορα. Έχοντας περισσότεροχρόνο, αυξάνετε τις πιθανότητές σας να κλείσετε τη συμφωνία ή να τον αφιερώσετε σε άλλες σημαντικές εργασίες.
Ωστόσο, πολλές από τις ώρες σας αφιερώνονται στη διαχείριση επισκέψεων ακινήτων. Το πρόβλημα είναι ότι αυτές οι επισκέψεις δεν μεταφράζονται πάντα σε πραγματικά αποτελέσματα.
Επομένως, η ύπαρξη μιας διαδικτυακής στρατηγικής, όπως μια εικονική περιήγηση, θα σας επιτρέψει να βελτιστοποιήσετε τον χρόνο σας. Πρώτον, επειδή δεν θα έχετε ώρες αφιερωμένες σε ταξίδια. Δεύτερον, επειδή η εικονική περιήγηση παρέχει στους πελάτες πιο ολοκληρωμένες πληροφορίες, διασφαλίζοντας ότι μόνο όσοι ενδιαφέρονται πραγματικά θα επισκεφθούν το ακίνητο αυτοπροσώπως. Τέλος, χάρη σε ψηφιακά εργαλεία όπως το Floorfy, η δημιουργία μιας εικονικής περιήγησης θα διαρκέσει μόνο λίγα λεπτά.
Προσέλκυση κατάλληλων υποψήφιων πελατών
Αυτό που πραγματικά κάνει τις εικονικές περιηγήσεις να ξεχωρίζουν είναι η ικανότητά τους να βυθίζουν τον πελάτη στο ακίνητο, επιτρέποντάς του να το εξερευνήσει από την αρχή μέχρι το τέλος σαν να ήταν πραγματικά εκεί. Με αυτόν τον τρόπο, οι πιθανοί αγοραστές μπορούν να έχουν πρόσβαση σε κάθε λεπτομέρεια του ακινήτου χωρίς να φύγουν από το σπίτι. Το καλύτερο είναι ότι αν τους αρέσει αυτό που βλέπουν, πιθανότατα θα προγραμματίσουν μια επίσκεψη.
Αντίθετα, εάν ο ενδιαφερόμενος δεν βρει αυτό που ψάχνει σε ένα ακίνητο μέσω αυτής της εικονικής περιήγησης, θα αποκλείσει την προσωπική ξενάγηση και εσείς δεν θα σπαταλάτε τον χρόνο σας σε άκαρπες επισκέψεις.
Επισκεφθείτε μας οποτεδήποτε, οπουδήποτε
Αυτό είναι ίσως ένα από τα πιο ενδιαφέροντα πλεονεκτήματα μιας διαδικτυακής στρατηγικής ακινήτων. Ανθέλετε να πουλήσετε ένα ακίνητο γρήγορα, όλες οι διαδικασίες πρέπει να απλοποιηθούν.
Το πρόβλημα προκύπτει όταν οι πελάτες δεν είναι διαθέσιμοι για προσωπικά ραντεβού, αναγκάζοντάς τους να αναβάλλουν επανειλημμένα τα ραντεβού τους. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα η πώληση ενός ακινήτου να διαρκεί περισσότερο από το αναμενόμενο.
Οι εικονικές περιηγήσεις βοηθούν στην υπέρβαση αυτών των δυσκολιών, καθώς οι υποψήφιοι αγοραστές μπορούν να επισκεφθούν το ακίνητο όσες φορές χρειάζεται από την άνεση του σπιτιού τους. Τέλος οι δικαιολογίες ή τα αναβληθέντα ραντεβού!
Λιγότερη ταλαιπωρία για τους πωλητές ακινήτων
Εκτός από όλα τα παραπάνω, πρέπει επίσης να λάβουμε υπόψη πώς οι προσωπικές επισκέψεις επηρεάζουν τους πωλητές, ειδικά εκείνους που διαμένουν στο ακίνητο.
Η εικονική περιήγηση εξαλείφει όλες τις ταλαιπωρίες για τους ιδιοκτήτες που διαμένουν στο ακίνητο.
Επιπλέον, σε εποχές σαν κι αυτές, όπου είμαστε πολύ πιο προσεκτικοί σχετικά με την επαφή που διατηρούμε με αγνώστους, πρέπει να πούμε ότι η εικονική περιήγηση προστατεύει επίσης τους πωλητές μειώνοντας τις επισκέψεις στον χώρο.
Ενσωματώστε εικονικές περιηγήσεις στη στρατηγική σας
Θέλετε να επιτύχετε αυτά τα αποτελέσματα με τη στρατηγική σας; Ήρθε η ώρα να την ανανεώσετε! Ευτυχώς, είναι πιο εύκολο από ό,τι νομίζετε.
Έχω ήδη αναφέρει ένα μόνο από τα πλεονεκτήματα που προσφέρει το Floorfy: είναι ένα εργαλείο που σας επιτρέπει να δημιουργείτε διαδικτυακές περιηγήσεις μέσα σε λίγα λεπτά.
Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να τραβήξετε φωτογραφίες του σπιτιού —να θυμάστε ότι είναι σημαντικό να προσέχετε την ποιότητα αυτών των εικόνων— και από αυτό το υλικό η εφαρμογή δημιουργεί αυτόματα την εικονική περιήγηση.
Ο συγγραφέας είναι Ισπανός, μέντορας, σύμβουλος επιχειρήσεων ακινήτων και διεθνής ομιλητής.
