Από την Αμέλια Κουέστα
Συντακτικό Προσωπικό, El Inmobiliario
ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ.-Πριν από την πώληση ή την ενοικίαση ενός ακινήτου, υπάρχουν πολλές εργασίες που πρέπει να γίνουν: καθαρισμός, απαλλαγή από παλιά πράγματα, παραχώρηση όσων δεν χρησιμοποιούνται πλέον, βάψιμο, ταπετσαρία, μερικές φορές ακόμη και επισκευή ζημιών όπως μια βρύση, ένα σοβατεπί, αλλαγή του κλιματιστικού ή επισκευή των ντουλαπιών της κουζίνας· όλα αυτά για να τραβήξουν το ενδιαφέρον των πιθανών πελατών.
Αλλά δεν χρειάζεται να το κάνουμε μόνοι μας. Υπάρχει μια νέα τεχνική που μας βοηθάει: η διαμόρφωση του ακινήτου, η οποία είναι υπεύθυνη για να κάνει το ακίνητο να ξεχωρίζει από τα υπόλοιπα, επιταχύνοντας την πώληση και διασφαλίζοντας ότι αξιοποιούμε στο έπακρο την εγγενή αξία του, όπως εξηγεί η αρχιτέκτονας Karen Troncoso.
Πιστοποιημένη Home Staging στην Ισπανία, η επαγγελματίας έχει περισσότερα από 20 χρόνια εμπειρίας στην αγορά ακινήτων, σχολιάζει σε συνέντευξή της στην El Inmobiliario, μια ψηφιακή εφημερίδα, σχετικά με το γεγονός ότι στο τέλος του έτους πολλοί άνθρωποι ξεκινούν την πώληση των σπιτιών τους και αυτή η τεχνική αποτελεί μια επιλογή για την υποστήριξη τέτοιων σχεδίων.
Τι είναι η Home Staging; Πρόκειται για την προετοιμασία ενός ακινήτου για πώληση ή ενοικίαση, καθιστώντας το πιο ελκυστικό για τους πιθανούς αγοραστές. «Αποτελείται από ένα σύνολο εργαλείων για τη βελτίωση του ακινήτου από συναλλακτική, εμπορική άποψη. Στόχος είναι να κάνει τον πελάτη ή τον αγοραστή να ερωτευτεί το ακίνητο μέσα στα πρώτα 90 δευτερόλεπτα της επίσκεψης», εξηγεί η επιχειρηματίας.
Δεν είναι μια μέθοδος που χρησιμοποιείται συχνά. Ο Troncoso αφηγείται ότι, σε μια περίπτωση, παρουσίαζε τις υπηρεσίες ανακαίνισης και ανακαίνισης ακινήτων στην Marbel Lugo, μια ηγετική προσωπικότητα στον τομέα των ακινήτων της Δομινικανής πρωτεύουσας, όταν εκείνη σχολίασε: «Αλλά αυτό που κάνεις στις Ηνωμένες Πολιτείες ονομάζεται home staging». Αμέσως μετά από αυτό, άρχισε να ερευνά όλα όσα σχετίζονται με το θέμα και πιστοποιήθηκε στην Ισπανία με στόχο να εισαγάγει την έννοια στη χώρα και να αφοσιωθεί σε αυτήν. Αυτό αποδείχθηκε εύκολο, καθώς ήδη εφάρμοζε πολλές από τις τεχνικές στην καθημερινότητά του.
«Αυτή η σύλληψη υπάρχει εδώ και καιρό. Χρησιμοποιήθηκε για πρώτη φορά ως τεχνική και ιδέα από την Barbara Schwarz τη δεκαετία του 1970. Εκείνη την εποχή, η Barbara είχε μια μακρά και σημαντική καριέρα στο θέατρο και, λόγω μιας προσωρινής κρίσης στον τομέα, ξεκίνησε να ασχολείται με τον κόσμο των ακινήτων. Λέει ότι όταν είδε την κατάσταση των πρώτων ακινήτων που έπρεπε να πουλήσει, συνειδητοποίησε τα αρνητικά σημεία που εμπόδιζαν την εμπορική μετατροπή της συναλλαγής λόγω παραγόντων όπως ο οπτικός κορεσμός και τα έπιπλα.».
Για τον λόγο αυτό, συνομιλεί με τους πελάτες του για να του επιτρέψει να εφαρμόσει όσα έμαθε στο θέατρο για την «παρουσίαση» του ακινήτου σε πιθανούς πελάτες, και από εκεί προκύπτει η πρόταση της «σκηνοθεσίας (Home Staging)».
Μεταξύ 2008 και 2010, εν μέσω της κρίσης στον τομέα των ακινήτων, το κίνημα έφτασε στην Ευρώπη με στόχο την ανάδειξη ορισμένων ακινήτων έναντι άλλων εντός της ίδιας αγοράς κρίσης και, ως εκ τούτου, την προσέλκυση της προσοχής των λίγων αγοραστών που ήταν διαθέσιμοι στην αγορά, μειώνοντας ιδιαίτερα στο μηδέν πιθανές αντιρρήσεις και τον χειρισμό τους.
«Η αποδοχή και η επιτυχία του ήταν τόσο μεγάλη που σήμερα, στις Ηνωμένες Πολιτείες και την Ευρώπη, είναι δύσκολο να σκεφτεί κανείς την πώληση ή την ενοικίαση ενός ακινήτου χωρίς πρώτα να εκτελέσει Home Staging για να βελτιστοποιήσει τις δυνατότητες του ίδιου του ακινήτου», προσθέτει.
Η «σταδιοποίηση» στοχεύει στην αναβάθμιση της κατάστασης του ακινήτου πριν από τη διάθεσή του στην αγορά, έτσι ώστε να ξεχωρίζει κατά προτίμηση μεταξύ παρόμοιων ακινήτων στην γκάμα του, επιτρέποντας την ταχύτερη μετατροπή της πρόθεσης σε μετρητά.
Για την εταιρεία FERTROSA, « Η Home Staging αποτελεί προστιθέμενη αξία στην προσφορά υπηρεσιών ενός θεσμικού φορέα. Ως έννοια και τεχνική, είναι ένας από τους παράγοντες διαφοροποίησής μας στο χαρτοφυλάκιο υπηρεσιών της εταιρείας μας», τονίζει ο Troncoso.
«Ο τρόπος με τον οποίο παρουσιάζετε το ακίνητο είναι ένα από τα κύρια αξιοθέατα για να προσελκύσετε ενδιαφερόμενους πελάτες, είτε πρόκειται για ενοικίαση είτε για πώληση. Πρέπει να φροντίσετε για την αισθητική παρουσίαση ενός σπιτιού, προετοιμάζοντάς το με συγκεκριμένο τρόπο χρησιμοποιώντας διακοσμητικά στοιχεία για να το κάνετε πιο ελκυστικό και έτσι να το πουλήσετε ή να το ενοικιάσετε πιο γρήγορα, με στόχο να κερδίσετε τον μελλοντικό ιδιοκτήτη από τα πρώτα λεπτά της επίσκεψης», αναλογίζεται ο συνεντευξιαζόμενος.
Πώς όμως επιτυγχάνεται αυτό; Πώς το Home Staging;«Ξεκινάμε με μια επιθεώρηση/αξιολόγηση του ακινήτου, όπου εντοπίζεται κάθε ανάγκη βελτίωσης για τη βελτιστοποίηση, την εξουδετέρωση και την αποπροσωποποίηση του ακινήτου. Στη συνέχεια, παρουσιάζεται στον πελάτη για έγκριση μια ποσοτικοποιημένη πρόταση για την εφαρμογή δομικών, τεχνικών, ακόμη και αρχιτεκτονικών βελτιώσεων και, τέλος, η ομάδα μας προχωρά στην εκτέλεση του προγράμματος σύμφωνα με το χρονοδιάγραμμα εργασιών», εξηγεί ο υπεύθυνος κατασκευής κατοικιών.
Μετά την πραγματοποίηση αυτής της επιθεώρησης, ξεκινούν οι εργασίες στο ακίνητο που πρόκειται να πωληθεί ή να ενοικιαστεί, λαμβάνοντας υπόψη την τυποποίηση, την αποπροσωποποίηση και την εξουδετέρωση.
- Τυποποίηση: βαθύς καθαρισμός του ακινήτου, αφαίρεση περιττών επίπλων ή προσθήκη περισσότερων εάν χρειάζεται, βάψιμο εάν χρειάζεται, αφαίρεση συσκευών, περιττών διακοσμητικών, μεταξύ άλλων. Εδώ, η φράση του διάσημου Γερμανού αρχιτέκτονα Mies van der Rohe «λιγότερο είναι περισσότερο» είναι απόλυτα εύστοχη.
- Αποπροσωποποίηση: αφαίρεση προσωπικών αντικειμένων, θρησκευτικών εικόνων, προσωπικών αντικειμένων, οικογενειακών φωτογραφιών.
- Εξουδετέρωση: Ενσωματώστε ουδέτερα χρώματα στο ακίνητο, τόνους που επιτρέπουν στον χώρο να φαίνεται πιο φωτεινός και πιο ευρύχωρος. Θα πρέπει επίσης να λάβετε υπόψη τις δυσάρεστες οσμές στις κουζίνες και τα μπάνια. Για αυτό, χρησιμοποιούνται αρώματα που αφυπνίζουν τις αισθήσεις.
Όταν αυτό το μοντέλο εφαρμόζεται κατά τη στιγμή της πώλησης, υπάρχει η δυνατότητα προετοιμασίας του ακινήτου για τη βέλτιστη διαχείριση πιθανών αντιρρήσεων από έναν υποψήφιο πελάτη, επιτυγχάνοντας έτσι την καλύτερη δυνατή εντύπωση για το ακίνητο από την πρώτη επίσκεψη.
Λαμβάνοντας όλα αυτά υπόψη, μπορείτε να μειώσετε τον χρόνο που απαιτείται για την πώληση ή την ενοικίαση του ακινήτου σας, είτε αποφασίσετε να το κάνετε μόνοι σας είτε να αναζητήσετε τον κατάλληλο επαγγελματία, γιατί από σήμερα γνωρίζετε ήδη το όνομά του: homestager.
Σχετικά με την Κάρεν Τρονκόσο
Απόφοιτος του προγράμματος Αρχιτεκτονικής στο Πανεπιστήμιο Pedro Henríquez Ureña (UNPHU), όπου ολοκλήρωσε επίσης τις σπουδές της στον Εσωτερικό Σχεδιασμό και Διακόσμηση, ολοκλήρωσε τις σπουδές της στη Βιώσιμη Αρχιτεκτονική στο UNIBE. Παρακολούθησε το Πρόγραμμα Επιχειρηματικής Ανάπτυξης στη Σχολή Διοίκησης Barna και είναι Διευθύνουσα Σύμβουλος της FERTROSA, μιας εταιρείας που επικεντρώνεται στην αγορά, προσαρμογή και πώληση ακινήτων που προσφέρει υπηρεσίες σε όλη την εθνική επικράτεια.
