ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ.- Η Ρέινα Εσενίκε, δικηγόρος που ειδικεύεται στο δίκαιο ακινήτων με σχεδόν 20 χρόνια εμπειρίας στην αγορά ακινήτων, συνιστά σε όσους εισέρχονται στον χώρο των ακινήτων με μοναδικό σκοπό να βγάλουν χρήματα να μείνουν μακριά από το επάγγελμα.
«Αν ήρθατε σε αυτό το επάγγελμα μόνο και μόνο για να βγάλετε χρήματα, αυτή δεν είναι η κατάλληλη καριέρα για εσάς, αν και όλοι θέλουμε χρήματα», εξήγησε ο έμπειρος σύμβουλος ακινήτων κατά τη διάρκεια της παρουσίασης με τίτλο «Το DNA των ακινήτων» σε μια ομάδα συναδέλφων από διάφορες εταιρείες.
Το μέλος του διοικητικού συμβουλίου του Συνδέσμου Μεσιτών Ακινήτων και Εταιρειών (AEI) τόνισε επίσης ότι για να είναι κανείς κτηματομεσίτης πρέπει να έχει ηγετικές ικανότητες, να έχει την κλίση να βοηθά τους ανθρώπους και να τους καθοδηγεί για να επιτύχουν τη βελτίωσή τους.
«Στους μεσίτες ακινήτων αρέσουν οι προκλήσεις, επειδή κάθε πώληση είναι μια πρόκληση. Είμαστε ένας πύργος ελέγχου και όταν ένας πελάτης σας καλεί, αυτή είναι η πρώτη σας πώληση. Αγοράζει από εσάς», εξήγησε ο Echenique σε περισσότερους από 30 συμμετέχοντες στη συνάντηση που πραγματοποιήθηκε από μια ομάδα μικρών μεσιτικών γραφείων με το AEI.
Ο σύμβουλος ακινήτων εξήγησε τη φιλοσοφία του να είσαι, να κάνεις και να έχεις, αφού παρότρυνε τους μεσίτες να εξερευνήσουν και να βελτιώσουν τις ιδιότητές τους. «Γνωρίστε τον εαυτό σας, δείτε τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία σας. Όλοι έχουμε ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα και πρέπει να τα εμβαθύνουμε για να κάνουμε καλύτερες δουλειές».
Επιπλέον, συμβούλεψε τους μεσίτες ακινήτων να προσδιορίσουν τι μπορούν να προσφέρουν στον τομέα των ακινήτων. «Θέλουμε να ορίσουμε τους άλλους, όχι τους εαυτούς μας».
Για να είναι κάποιος καλός κτηματομεσίτης, η Reyna Echenique, Διευθύνουσα Σύμβουλος του Ομίλου Echenique, αναφέρει έξι βασικά σημεία:
-Σταθερότητα
-Πειθαρχία
-Οργάνωση
-Αισιοδοξία
-Ενθουσιώδης
-Να ξέρεις πώς να ακούς
«Αυτό το επάγγελμα αφορά τις σχέσεις, όχι τις συναλλαγές», δηλώνει, αφού προέτρεψε τους πράκτορες να επενδύσουν στον εαυτό τους και να αλλάξουν νοοτροπία υπό το πρίσμα της εξέλιξης της αγοράς.
«Ενσωματώστε τον τομέα όπου πουλάτε στη ζωή σας. Γνωρίστε το προϊόν σας. Οι άνθρωποι μιλούν καλύτερα για αυτό που γνωρίζουν: την εταιρεία σας, το απόθεμά σας, την περιοχή σας. Γνωρίστε τον πελάτη σας, μάθετε τι του αρέσει, τις προτιμήσεις του», συνέστησε ο Echenique.
