ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ.- Από νεαρή ηλικία, συνόδευαν τον πατέρα τους σε περιηγήσεις που προσέφερε στους πελάτες για να τους δείξει την πόλη προορισμού Cap Cana, και κατά τη διάρκεια των σχολικών και πανεπιστημιακών καλοκαιριών έκαναν πρακτική άσκηση στην εταιρεία, γεγονός που τους έδινε το πλεονέκτημα να γνωρίσουν τον εσωτερικό τρόπο λειτουργίας της εταιρείας.
Η Αμέλια και η Χοσεμαρία, μαζί με τον πατέρα τους Μαριάνο Σανθ, αποτελούν το τρίο πίσω από την Inversiones Aides, μια εταιρεία ακινήτων με 16 χρόνια παρουσίας στην αγορά της Πούντα Κάνα. Ο πατέρας τους είναι ένας από τους πωλητές που γεννήθηκαν δίπλα στο θέρετρο Cap Cana, όπου παραμένει κάτοικος εδώ και πολύ καιρό.
«Το να εργαζόμαστε ως οικογένεια είναι πολύ φυσικό για εμάς. Οι τρεις μας μοιάζουμε πολύ, ειδικά ο Μαριάνο (πατέρας) και η Χοσεμαρία (γιος). Και οι δύο μοιράζονται την ίδια προσωπικότητα: χαλαροί, γεμάτοι αυτοπεποίθηση και αστείοι. Η Αμέλια, από την άλλη πλευρά, είναι πιο τεχνική. Με άλλα λόγια, συμπληρώνουμε ο ένας τον άλλον πολύ καλά», εξήγησαν σε μια συνέντευξη για το «Real Estate Families» στην ηλεκτρονική εφημερίδα El Inmobiliario.
Κατανοούν ότι η εργασία ως οικογένεια προσφέρει πολλά πλεονεκτήματα επειδή γνωρίζονται πολύ καλά, ξέρουν πώς να βοηθούν ο ένας τον άλλον και μοιράζονται κοινά ενδιαφέροντα. Συνεργάζονται για την ανάπτυξη της εταιρείας, συμβάλλοντας στη μεγιστοποίηση των αποτελεσμάτων που επιδιώκουν· γνωρίζουν πότε ο Μαριάνο είναι ο πατέρας τους και πότε είναι το αφεντικό τους.
Ο Mariano Sanz είναι ο ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Inversiones Aides, Amelia y Josemaria, αποκλειστικών μεσιτών στο Cap Cana. Η Amelia είναι επίσης υπεύθυνη μάρκετινγκ.
Ο πατέρας δηλώνει περήφανος που εργάζεται μαζί με τα παιδιά του και είναι βέβαιος ότι θα καθοδηγήσουν την εταιρεία προς την εξέλιξη και την προσαρμογή στη σύγχρονη εποχή.
«Η εμπιστοσύνη που έχει ένας γονέας στα παιδιά του είναι σημαντική, που σημαίνει ότι κλείνουν τα μάτια τους και μας αναθέτουν ευθύνες, έχοντας την πεποίθηση ότι θα τα καταφέρουν. Όπως ανέφερα και πριν, η εταιρική μας δομή μέσα στην οικογένεια είναι αρκετά οργανική, επιτρέποντάς μας να αναθέτουμε αρμοδιότητες με απόλυτη εμπιστοσύνη», εξηγούν όταν τους ρωτάμε για τα αποτελέσματα που μπορούν να επιδείξουν από την κοινή τους εργασία.
Η ταπεινότητα είναι η αξία που εφαρμόζεται συχνότερα από αυτή την οικογένεια ακινήτων. «Από μικρή ηλικία μας δίδαξαν ότι πρέπει πάντα να είμαστε ταπεινοί και να σκεφτόμαστε τους άλλους. Σε αυτόν τον τομέα εργασίας, δεν μπορείς να το αφήσεις να σου πηγαίνει στο κεφάλι, γιατί μόλις συμβεί αυτό, σταματάς να καταβάλλεις την προσπάθεια που θα έπρεπε. Άλλωστε, είναι μια δουλειά όπου η καθημερινή μας ρουτίνα περιλαμβάνει την αλληλεπίδραση με τους πελάτες. Εδώ, πρέπει πραγματικά να μπεις στη θέση του άλλου, να κατανοήσεις τα ενδιαφέροντά του και τι ψάχνει, προκειμένου να του προσφέρεις τα καλύτερα ακίνητα και να κλείσεις την πώληση», εξηγούν τα παιδιά.
Ο Mariano Sanz ξεκίνησε την καριέρα του ως αποκλειστικός κτηματομεσίτης για την Ciudad Destino Cap Cana το 2002. Ίδρυσε την εταιρεία ακινήτων του το 2006, μαζί με μια ομάδα οκτώ πωλητών, και τώρα αναγνωρίζεται ως ένας από τους καλύτερους μεσίτες στο Cap Cana και ένας από τους λίγους που έχουν παραμείνει από την έναρξη του έργου. Το γραφείο του βρίσκεται στο Fishing Lodge, Μονάδα D77, Cap Cana.
Για την Αμέλια και τη Χοσεμαρία, η εργασία στην εταιρεία του πατέρα τους σημαίνει «ότι γνωρίζουν την προσπάθειά του και όλα όσα έκανε για εμάς για να μας δώσει μια καλή εκπαίδευση και μια καλή παιδική ηλικία είναι ανεκτίμητα. Μας ανοίγει τα μάτια και μας κάνει να συνειδητοποιήσουμε πόσα κάνει ένας πατέρας για την οικογένειά του. Αυτό μας διδάσκει και μας καθοδηγεί. Όταν είσαι έφηβος, είσαι πολύ εγωιστής και συνήθως δεν σκέφτεσαι όλα όσα κάνουν οι γονείς σου για να σου προσφέρουν μια καλύτερη ζωή. Ωστόσο, η καθημερινή εργασία μαζί του μας επιτρέπει να εκτιμούμε τη σκληρή δουλειά του», εξηγούν τα παιδιά.
Εξηγούν: «Δεν το βλέπουμε αυτό μόνο στον πατέρα μας, επειδή η Sharon (η μητέρα μας) παίζει επίσης πολύ σημαντικό ρόλο στην εταιρεία ως οικονομική σύμβουλος και είναι το άτομο που έχει στηρίξει τον πατέρα μας στη λήψη αποφάσεων. Ως παιδιά, το να βλέπουμε πώς δεν κάνουν ούτε ένα βήμα μπροστά χωρίς να συμφωνεί ο ένας με τον άλλον, μας διδάσκει πόσο σημαντικό είναι το ζευγάρι σε έναν γάμο και πώς πρέπει να συμπληρώνει, να καθοδηγεί και να βοηθά ο ένας τον άλλον, πάντα με γνώμονα την αγάπη», σχολιάζουν.
Η Αμέλια εντάχθηκε επίσημα στην εταιρεία πριν από ένα χρόνο, ενώ η Χοσεμαρία τον Ιούνιο του τρέχοντος έτους, αφού ολοκλήρωσε το πανεπιστήμιο.
Εκτός του ότι είναι οικογενειακή επιχείρηση, η Aides Real Estate αποτελείται από τους Gina Bonnelly, Margarita De Moya, Jorge Iván Matos, Karen Zorrilla και Isabel Otero. «Πρόκειται για άτομα που, αν και δεν είναι στενά μέλη της οικογένειας, έχουν συμβάλει στην ανάπτυξη της εταιρείας», εξηγούν.
Η οικογένεια Sanz πιστεύει ότι τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έχουν απομακρύνει σημαντικά τις οικογένειες, καθώς δεν είναι εύκολο να διατηρηθεί μια φυσική σύνδεση με οθόνες συνεχώς στο χέρι, αν και αναγνωρίζουν ότι ο πολιτισμός των Δομινικανών, σε σύγκριση με άλλες χώρες, είναι από τους πιο υγιείς. «Οι Δομινικανοί απολαμβάνουν πραγματικά να περνούν χρόνο με τις οικογένειές τους. Γνωρίζουμε άλλους σαν τους δικούς μας, που συγκεντρώνονται κάθε Κυριακή, ακόμη και ο πιο μακρινός ξάδερφος είναι εκεί. Αυτό είναι κάτι που δεν βλέπεις σε άλλους πολιτισμούς. Οι Δομινικανοί, δόξα τω Θεώ, έχουν καταφέρει να διατηρήσουν τις παραδόσεις τους σε διαφορετικές εποχές και γενιές».
Συνιστούν στις οικογένειες που εργάζονται στον ίδιο χώρο να μην αναμειγνύουν την προσωπική και την επαγγελματική τους ζωή, να κρατούν ό,τι συμβαίνει στο σπίτι ξεχωριστό από ό,τι συμβαίνει στην εργασία και να συνεργάζονται, βοηθώντας ο ένας τον άλλον να επιτύχουν τους στόχους τους. «Πρέπει να νιώθεις ότι εργάζεσαι οργανικά. Επίσης, καταλάβετε ότι αν το αφεντικό σας είναι μέλος της οικογένειας, θα πρέπει να αποδέχεστε τα σχόλιά του και να μην τα παίρνετε προσωπικά».
Γι' αυτό και συνιστούν ότι η εργασία ως οικογένεια είναι υγιής. Ωστόσο, τονίζουν ότι πρέπει να κατανοούμε πλήρως ο ένας την προσωπικότητα του άλλου και να προστατεύουμε πάντα τον εαυτό μας.
