ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ.- Η μείωση των απάτων στον τομέα των ακινήτων αποτελεί απαραίτητο εργαλείο για να συνεχίσει να ευδοκιμεί ο κλάδος των ακινήτων στη Δομινικανή Δημοκρατία, επειδή αποτελεί μία από τις βασικές δραστηριότητες της οικονομίας της χώρας και αυτή που έχει καταγράψει τη μεγαλύτερη εξέλιξη τα τελευταία χρόνια.
Η δήλωση έγινε από τη δικηγόρο και ειδικό στην πρόληψη του ξεπλύματος χρήματος, Joselina Taveras, η οποία συμμετείχε μαζί με τη Reyna Echenique και τη Luz del Alba Rodríguez, στο πάνελ με θέμα «το νομικό βήμα προς βήμα μιας ασφαλούς πώλησης», στο τρίτο Φόρουμ CENI Expo, που πραγματοποιήθηκε στις 2 Μαΐου στο ξενοδοχείο Dominican Fiesta, όπου οι τρεις ειδικοί πρότειναν συστάσεις για το πώς να αυξηθεί η ασφαλής πώληση ακινήτων στη χώρα.
«Ο νόμος δίνει δομή σε μία από τις βασικές δραστηριότητες της οικονομίας της χώρας. Ο κατασκευαστικός τομέας είναι κομβικής σημασίας επειδή είναι αυτός που έχει εξελιχθεί περισσότερο τα τελευταία χρόνια. Οι απάτες συνεχίζονται επειδή δεν κάνουμε το επιπλέον βήμα», δήλωσε.
Είπε ότι ο σημερινός καταναλωτής είναι μορφωμένος και ότι όσοι δεν το καταλαβαίνουν αυτό θα μείνουν εκτός παιχνιδιού.
«Από την οπτική γωνία της πρόληψης του ξεπλύματος χρήματος, για να μπεις στον χώρο των ακινήτων πρέπει να έχεις ασφαλιστήριο συμβόλαιο, το οποίο είναι η δέουσα επιμέλεια», εξήγησε ο Ταβέρας.
«Στο βαθμό που πραγματοποιώ μια ασφαλή αγορά, δημιουργώ μια σχέση ως πελάτης, ο οποίος θα σας εμπιστευτεί και ως πωλητή, επειδή η δέουσα επιμέλεια είναι μια νίκη και για τα δύο μέρη. Είναι ένας τρόπος προσθήκης αξίας, επειδή στο τέλος ενημερώνουμε τον πελάτη και δείχνουμε ότι ο κατασκευαστής γνωρίζει.».
Ο πιστοποιημένος από την FIBA ειδικός στην πρόληψη της νομιμοποίησης εσόδων από παράνομες δραστηριότητες, από τη Φλόριντα των ΗΠΑ, τάχθηκε επίσης υπέρ της ρύθμισης των κτιρίων βραχυχρόνιας μίσθωσης, δεδομένου ότι ο τρόπος διαβίωσης στις πολυκατοικίες έχει εξελιχθεί σε ένα άλλο επιχειρηματικό μοντέλο.
«Ό,τι δεν είναι γραπτό είναι στον αέρα», σχολίασε, αφού υποστήριξε ότι όλες οι προδιαγραφές ενός ακινήτου θα πρέπει να περιλαμβάνονται σε μια σύμβαση: τα φινιρίσματα που θα έχει το ακίνητο, οι ρήτρες αναπροσαρμογής της τιμής, η διαδικασία με τον πελάτη· σε αυτόν τον νέο κόσμο, τίποτα δεν είναι στατικό.».
«Δεν υπάρχει κάτι τέτοιο όπως η τέλεια πώληση και μερικές φορές η γραφειοκρατία του συστήματος την καθιστά δύσκολη, αλλά μέσω ενός εγγράφου με όλες τις προδιαγραφές, μπορεί να συναφθεί μια συμφωνία αγοράς«.
Luz del Alba Rodríguez, Joselina Taveras, Osman González και Reyna Echenique. (Justo Feliz/El Inmobiliario).
Ρέινα Εσενίκε
Η Βασίλισσα των Ακινήτων προσδιόρισε τους τρεις βασικούς παράγοντες που εμπλέκονται στη διαδικασία: τον πωλητή, το προϊόν και τον αγοραστή. «Αλλά για να είναι βιώσιμο αυτό το προϊόν και να καταναλωθεί, πρέπει να ξεκινήσει με τη νομιμότητα του ακινήτου. Πολλοί κατασκευαστές δεν κατέχουν τον νόμιμο τίτλο ιδιοκτησίας. Δεν έχει σημασία η βεβαιότητα μιας πώλησης, αλλά μάλλον η νομική ασφάλεια που πρέπει να παρέχουμε στους πωλητές μας», εξήγησε.
Ο Echenique εξέφρασε την άποψη ότι οι μεσίτες ακινήτων που εκπροσωπούν κατασκευαστές είναι υποχρεωμένοι να παρέχουν εγγύηση στον αγοραστή. «Αυτή η δέουσα επιμέλεια, όταν ξεκινάμε, απαιτεί να διερευνήσουμε την πηγή των κεφαλαίων, σε ποιον πουλάμε και πώς βελτιώνουμε ένα έργο για να προσφέρουμε ένα ποιοτικό προϊόν στους πελάτες μας».
Ένα άλλο λάθος που επεσήμανε η ειδικός σε θέματα δικαίου ακινήτων ήταν η παράλειψη της ρήτρας «ποιος μου πουλάει;». «Όσο περισσότερα γνωρίζουμε, τόσο περισσότερες ευκαιρίες θα έχουμε. Μια επιτυχημένη πώληση ξεκινά με την επιτυχημένη προσέλκυση υποψήφιων πελατών και όσο περισσότερο βελτιώνουμε τη διαδικασία, τόσο πιο σύντομη γίνεται η διαδικασία πώλησης», εξήγησε.
Με ποια ιδιότητα πουλάω αυτό το ακίνητο; «Εάν λείπει αυτή η ρήτρα, είναι προειδοποιητικό σημάδι. Η πώληση κάτι που δεν σας ανήκει αποτελεί άκυρη πώληση.».
Ο επικεφαλής του τομέα ακινήτων είπε ότι είναι σκόπιμο να υπάρχουν οι οικοδομικές άδειες. «Όταν λαμβάνουμε ένα έργο, κάνουμε ερωτήσεις για να έχουμε μια ολοκληρωμένη εικόνα. Πρέπει να δημιουργήσουμε ένα αρχείο, να ρωτήσουμε αν ο τίτλος είναι στο όνομά τους και να επικοινωνήσουμε μαζί τους εάν θέλουμε να παρέχουμε στον πελάτη νομική ασφάλεια».
«Μια επιχείρηση ακινήτων χωρίς νόμο δεν είναι βιώσιμη», δήλωσε ο δικηγόρος.
Λουζ ντελ Άλμπα Ροντρίγκεζ
Ο ειδικός στο δίκαιο ακινήτων και τοπογράφος τόνισε τη σημασία της διασφάλισης ότι τα έγγραφα που παρέχονται από τον ιδιοκτήτη αντιστοιχούν στο ακίνητο. «Όταν ένα οικόπεδο γειτνιάζει με ένα άλλο, είναι απαραίτητο να επαναπροσδιοριστούν τα όρια ή να αναγνωριστεί το ακίνητο. Ένα δεύτερο σημείο είναι ότι η περιοχή πρέπει να ταιριάζει με τα τετραγωνικά μέτρα που αναφέρονται στο συμβόλαιο και ότι οι μεσίτες ακινήτων πρέπει να κατανοούν τι συνιστά «tarea de tierra» (μονάδα μέτρησης γης)».
«Ένα άλλο πράγμα είναι ότι αν έχω μια ιδιοκτησία χιλίων μέτρων και συνορεύει με έναν φυσικό πόρο, δεν έχει χίλια μέτρα», εξήγησε ο ειδικός, αναφερόμενος στο περιθώριο που πρέπει να ορίζεται στο νόμο όσον αφορά τις περιοχές πρασίνου.
Ανέφερε ορισμένα λάθη που πρέπει να προσέξει ένας κτηματομεσίτης πριν κλείσει μια πώληση.
1-Επαληθεύστε την πραγματική τιμή αυτού του ακινήτου, τεχνικές πτυχές που σχετίζονται με την εκτίμηση, πολλές φορές είναι μια συναισθηματική τιμή.
«Έχουμε αυτόν τον μύθο ότι οι εκτιμήσεις υποτιμούν την αξία των ακινήτων. Οι τράπεζες θέλουν να δανείσουν χρήματα και το βασικό στοιχείο είναι η εκτίμηση.».
2-Εάν ο πελάτης μου θέλει ένα διαμέρισμα για να επενδύσει ή να ζήσει, πρέπει να μάθω ποιο του ταιριάζει, τυχόν κανονισμούς ή πολιτικές συνύπαρξης, εάν η συγκεκριμένη μονάδα πληροί τις προϋποθέσεις για τις πλατφόρμες, υπάρχουν κάποια που εμποδίζονται από το καθεστώς των συγκυριαρχιών.
Τη συζήτηση συντόνισε ο αρχιτέκτονας Osman González.
