ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ.- Η γνωστή φράση «να φέρεσαιστους άλλους όπως θα ήθελες να σου φέρονται» είναι ένας αβέβαιος χρυσός κανόνας για την life coach Μαργαρίτα Πάσος, η οποία επιβεβαιώνει ότι ο πλατινένιος κανόνας που πρέπει να εφαρμόζεται είναι «να φέρεσαι στον πελάτη όπως θέλει να του φέρονται».
Η εξέχουσα Κολομβιανή γυναίκα, η οποία ήταν υπεύθυνη για το κλείσιμο του 4ου Διεθνούς Συνεδρίου του Συνδέσμου Μεσιτών Ακινήτων και Εταιρειών (AEI), δήλωσε ότι τα χρήματα κερδίζονται με την εργασία.
«Η ταμειακή μηχανή σου αρχίζει να λειτουργεί όταν αρχίζεις να μιλάς με ανθρώπους. Το εισόδημα είναι ματαιοδοξία και το κέρδος είναι υγεία», εξήγησε, απευθυνόμενος στους 700 μεσίτες ακινήτων που γέμιζαν την μεγάλη αίθουσα χορού του ξενοδοχείου Catalonia.
Για τον Pasos, το μυαλό είναι σαν μια μηχανή δημιουργίας νοήματος. Ένα τρίγωνο συναισθημάτων: γεγονός, συναίσθημα και απόφαση. «Μην λες ή σκέφτεσαι τίποτα για τον εαυτό σου που δεν θέλεις να δεις να γίνεται πραγματικότητα. Αν δεν έχεις σαφείς στόχους, έχουν ήδη φτάσει ή οποιοδήποτε μονοπάτι είναι αρκετό», σχολίασε.
Ζήτησε από τους μεσίτες ακινήτων να επικεντρωθούν μόνο σε ό,τι μπορούν να ελέγξουν: σκέψεις, πράξεις, συγκέντρωση και τη συναισθηματική, ψυχική και σωματική τους ευεξία. «Αλλάξτε τις λέξεις και το νόημα θα αλλάξει. Μετατρέψτε τα προβλήματα σε ευκαιρίες, τα επιχειρήματα σε συζητήσεις», υποστήριξε, παρακινώντας τους παρόντες να αλλάξουν τη ζωή τους προς μια θετική προσέγγιση, υποστηρίζοντας ότι «οι λέξεις είναι οι σπόροι που σπέρνει το μυαλό».
Όσο υψηλότερη είναι η συναισθηματική νοημοσύνη, τόσο μεγαλύτερες είναι οι ευκαιρίες για ανάπτυξη, υποστήριξε. «Η ποιότητα της ζωής σας εξαρτάται από την ποιότητα των ερωτήσεών σας. Αλλάζοντας τις ερωτήσεις, η ζωή σας αλλάζει. Το μυαλό είναι ένας αυτορυθμιζόμενος οργανισμός».
Συνέστησε να έχεις ένα μεγάλο όραμα, «επειδή το μέγεθος του μυαλού σου καθορίζει το μέγεθος της επιχείρησής σου. Να ξέρεις πώς να αναγνωρίζεις τους τύπους πελατών που πρέπει να προσαρμόζεσαι και να θέτεις όρια. Ποτέ μην συγκρίνεσαι. Το άτομο με το οποίο συγκρούεσαι είναι αυτό που σε συμπληρώνει».
«Σπάστε τα νοητικά σας όρια», συμβούλεψε, αναφέροντας φράσεις που πρέπει να αφήσετε στην άκρη, όπως «Δεν μου αρέσει να πουλάω, δεν είμαι καλή με τα δίκτυα ή την τεχνολογία, τα χρήματα είναι κακά, σπάνια, δύσκολα».
Η Μαργαρίτα Πάσος προτείνει να θέσετε έναν απαιτητικό στόχο. «Πείτε 'πουλάω' σε ενεστώτα χρόνο και αυξήστε τον στόχο κατά 30 ή 50%. Το να έχετε μια αποστολή και σαφήνεια είναι δύναμη. Ο λόγος για τον οποίο γίνονται τα πράγματα είναι το καύσιμο· είναι το πιο σημαντικό πράγμα», είπε.
«Γράψτε 5 θετικούς λόγους για τους οποίους θα πετύχετε τον στόχο σας και 5 αρνητικές συνέπειες αν δεν το κάνετε. Το μυαλό κάνει περισσότερα για να αποφύγει τον πόνο. Τελικά, θα γράψει το «πώς». Γράψτε τις πιο πολύτιμες δραστηριότητές σας, εκείνες που έχουν τον μεγαλύτερο αντίκτυπο στην επίτευξη των στόχων σας, και αποφασίστε να επενδύετε σημαντικό χρόνο σε αυτές κάθε μέρα.».
Ολοκλήρωσε αφήνοντας το κοινό με ένα απόφθεγμα του Γκάντι: «Δεν αφήνω κανέναν να περάσει από το μυαλό μου με βρώμικα παπούτσια». Το μυαλό σας είναι το ιερό σας διαμέρισμα, πρόσθεσε.
