Από τον Chamel Sánchez
Ειδικό για El Inmobiliario
ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ.- Η πώληση ενός ακινήτου δεν είναι απλώς μια συναλλαγή: ανοίγει την πόρτα σε νέες ευκαιρίες και ένα διαφορετικό μέλλον. Με αυτό το όραμα, η Indhira Desangles έχει δημιουργήσει πάνω από 23 χρόνια εμπειρίας στον τομέα των ακινήτων, αντιμετωπίζοντας προκλήσεις, σπάζοντας πρότυπα και εδραιώνοντας μια φήμη που σήμερα μεταφράζεται σε εμπιστοσύνη και ηγεσία.
Από την αρχή, η Desangles κατάλαβε ότι, σε έναν ανδροκρατούμενο τομέα, η μεγαλύτερη πρόκληση θα ήταν να καταδείξει ότι οι γνώσεις και οι εκτελεστικές δεξιότητες είναι ουδέτερες ως προς το φύλο. «Έπρεπε να καταρρίψω τα εμπόδια αντίληψης, αλλά το πέτυχα με απτά αποτελέσματα και συνέπεια. Περισσότερο από το να πουλήσω ένα προϊόν, έμαθα να πουλάω τη χώρα μου, να αναδεικνύω τα δυνατά μας σημεία, τα οποία συχνά εκτιμώνται περισσότερο στο εξωτερικό», λέει.
Η εταιρεία του, Desangles Properties, που ειδικεύεται σε εταιρικά ακίνητα, έχει καταφέρει να κατακτήσει τη θέση της χάρη σε τρεις θεμελιώδεις πυλώνες: την τεχνική εμπειρογνωμοσύνη, την ηθική και τη συνέπεια. Υποστηρίζει ότι το κλειδί έγκειται στην οικοδόμηση μακροχρόνιων σχέσεων και στη δημιουργία εμπιστοσύνης μέσω της αποτελεσματικότητας. «Δεν επιδιώκω απλώς να κλείνω συμφωνίες, αλλά να χτίσω ένα όνομα που να είναι συνώνυμο με τη διαφάνεια και τα αποτελέσματα».
Παρά την όλη της δουλειά, η Ιντίρα προσπαθεί να ισορροπήσει την οικογενειακή ζωή με την εργασία της, κάτι που επίσης αποτελεί πρόκληση, αλλά το έχει καταφέρει θέτοντας σαφείς προτεραιότητες. «Εστιάζω στον Θεό, μετά στην οικογένειά μου και μετά στη δουλειά».
Όταν προβάλλει το μέλλον του τομέα των ακινήτων στη Δομινικανή Δημοκρατία, ο Desangles είναι εμφατικός: «Η εταιρική, η logistics και η βιομηχανική αγορά βιώνουν ραγδαία ανάπτυξη που οφείλεται στο nearshoring, τη στρατηγική θέση της χώρας και την πιο εξελιγμένη ζήτηση. Αυτό έχει αυξήσει τόσο την προσφορά όσο και τις απαιτήσεις, δημιουργώντας ένα πιο εξειδικευμένο και ανταγωνιστικό οικοσύστημα».
Κατά την άποψή του, η τεχνολογία έχει γίνει ένας απαραίτητος σύμμαχος: από την ανάλυση δεδομένων και τις εικονικές περιηγήσεις έως τις οικονομικές αξιολογήσεις και τις μελέτες κερδοφορίας. Ωστόσο, τονίζει ότι «το κλειδί θα είναι πάντα η ανθρώπινη επαφή, αυτή η προσωπική σύνδεση που χτίζει εμπιστοσύνη και κάνει όλη τη διαφορά».
Στις νέες γυναίκες που ονειρεύονται να εισέλθουν σε αυτήν την αγορά, προσφέρει μια θεμελιώδη συμβουλή: να εκπαιδευτούν, να ειδικευτούν και να μην σταματήσουν ποτέ να μαθαίνουν. «Αυτός ο τομέας απαιτεί άψογη φήμη, συνέπεια και προετοιμασία. Είναι σαν να είσαι οικονομικός σύμβουλος: πρέπει να σπουδάσεις χρηματοοικονομικά, δίκαιο ακινήτων, διαπραγματεύσεις, μάρκετινγκ, ακόμη και τεχνητή νοημοσύνη, και να αναζητάς πάντα έναν καλό μέντορα».
Όταν μιλάει για την κληρονομιά της, η φωνή της γίνεται σταθερή και γεμάτη εκφρασμένη πεποίθηση: «Θέλω να ειπωθεί ότι υπερασπίστηκα τα συμφέροντα των πελατών μου σαν να ήταν δικά μου· ότι ήμουν ηθική, επαγγελματική και αποτελεσματική· και ότι συνέβαλα στην ανύψωση του επιπέδου της εταιρικής και βιομηχανικής αγοράς στη Δομινικανή Δημοκρατία».
